博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2010-08-13

  不信邪的王兴,山寨groupon,号“美团”,引来草根竞相山寨复山寨的团购大潮。这就是,千团大战。

  腾讯帝国,马化腾大帝,互联网行业的“暴政”,也加入混战,逐鹿中原。恨到牙痒的互联网底层草根恨不能壮志饥餐企鹅肉,笑谈渴饮腾讯血。于是乎,计算机世界一片惊世骇俗的文章怦然应市:《狗日的,腾讯》。

  千团大战,鹿死谁手?看起来,腾讯帝国是那样强大,那样无懈可击,那样不可战胜。难道,大家不活了吗?请不要忘记:王侯将相宁有种乎!

 

  一、我们首先需要了解这个“战场”的本质,也就是团购模式的本质。就groupon模式的表象看,有以下主要特征:

  ·超低的价格:往往是市场价1、2折,甚至低于成本价。

  ·以邮件推广为主要手段。

  ·商品以区域化、服务业产品为主,诸如餐饮、娱乐、保健等。

  ·收费模式为按照销售数量提取佣金。

 

  二、由此,我们可以归纳出团购的如下特征:

  1、团购,属于早期的社区电子商务模式。

  2、团购属于一种病毒式营销模式,超低价构成病毒源,邮件和基于熟人圈的传播途径构成病毒传播渠道。

  3、团购不是促销,商家不是通过这个方式销售商品,而是通过这个方式传播品牌——“哥卖的不是商品是广告”。

  4、主要销售的是低成本低价位的服务类产品或者服务,具有本地化特色。因此,开展该业务需要落地的本地化销售团队。

  5、团购的主营行业的客户群体多而杂,不具备成为大盈利行业的可能性。就是说,做团购赚钱不易。

  6、网站做团购的目的是两个:集聚用户或者赚钱。可能,前者来的更靠谱一些。

 

  三、根据上述分析,我们可以解剖一下腾讯,看看腾讯的矛和盾:

  1、腾讯最大的优势就是高粘度、巨大的、高度活跃客户群体。因此,一般创业型网站所期待的用户数和盈利绝不是腾讯的期待。腾讯期待的绝不是客户数,也不是小规模的盈利,腾讯期待的是大钱。大钱需要更为病毒式,更为疯狂的传播。譬如一块钱买一辆宝马这样的玩法,必须让亿众疯狂,才能让广告主满意。

  2、腾讯的最大弱点在于本地化落地成本高,管理难度也不小。

  3、腾讯高昂的广告费不是小行业的小企业主能受得了的。

  总结:腾讯封堵的不是团购这个模式,而是借团购模式成为新贵的可能性,譬如王兴的美团网。只要美团网们的用户规模上不去,这个世界就不可能翻天。低端的广告收入任人去捡,大品牌广告在手就可以了。

 

  四、千团大战中,谁是腾讯克星?

  1、高端广告领域,新浪最可能战胜腾讯。虽然客户数量比不过腾讯,但新浪的媒体化运作是达到极致的。媒体化的价值就在于可以包装出高价。但是,双方各有千秋,谁也灭不了谁。

  2、低端广告领域,地方门户最可能战胜腾讯。强龙难压地头蛇,进入游击战的汪洋大海之后,腾讯未必能讨到便宜。那么,这些可能战胜腾讯的地方门户具有什么特征呢?本地品牌知名度高、注册用户量大、用户粘度高、活跃度高。

  子有矛,我必有盾。行不行不是说出来的,尊严是打出来的。逐鹿中原,不要图嘴上快活,动不动骂“狗日的”,自己强大才是正事。(文/宁哲网络 周宁)

2010-08-12

  百度乐居上线的消息,最初令人有些诧异:新浪乐居、百度乐居,会不会形成竞争?然而,分析与百度乐居相关的几个独立公司与合资公司背景,我们可以清晰地分析出各方的战略意图:

  1、中国房产信息集团(CRIC)与新浪合资建立新浪乐居。也就是说新浪乐居是CRIC对于房地产垂直门户的战略布局。

  2、新浪是中国房产信息集团(CRIC)的第二大股东。通过新浪乐居,新浪提升了房地产行业的专业度,拥有了超越搜房的行业基础。

  3、百度乐居属于新浪乐居与百度的频道式战略合作。对新浪乐居而言,这一合作目的是占据搜索领域,对百度而言,是利用新模式兑现价值,将利益最大化。

  4、曹国伟能与李彦宏携手,基础是各自的强大和开放心态。这一合作,是门户第一的新浪与搜索第一的百度的一种尝试。

  毋庸置疑,房地产乃是互联网广告投放的主要行业之一。不论门户网站还是区域网站,房地产广告都是必争之地。除了门户网站、搜索引擎,这一领域还存在着这样一些“分食者”:·垂直门户:专营房地产业务的全国网站,如搜房、焦点。

  ·细分垂直门户:如专营二手房的安居客。

  ·区域型垂直门户:专营区域或者单一城市的垂直门户,如365地产家居网、深圳房地产信息网等。

  ·地方门户网站:包括地方新闻门户、地方社区门户,如华商网、青岛新闻网、浙江在线等官方网站,以及合肥论坛、化龙巷这样的民营网站。

  那么,百度乐居上线,对于这一领域有什么样的影响?会如何决定该领域未来的“生态”呢?

  一、百度乐居将改变房地产广告模式

  百度乐居的线上产品可以这样描述:基于新浪乐居房地产资料库的楼盘信息系统,整合了百度房产新闻。而百度乐居的销售产品,其官方描述如下:“百度乐居效果营销服务,简称百度乐居CPA服务,是一种按效果付费的新型互联网营销模式。该服务将房产信息搜索与400电话系统整合起来,每个楼盘都与专属的400电话分机号绑定,用户通过网页上的400电话即可直接与开发商沟通。只有接通电话才计费,不接通不扣费,真正实现按推广效果付费,大幅降低单个客户营销成本,让企业省钱、省力、省心地坐等商机。”

  也就是说,百度乐居的销售产品是CPA+400电话,继承了百度盈利模式传统。400电话模式最早由安居客所采用,安居客试图通过效果广告打开新房广告市场。由于安居客的推广模式主要是百度排名,因此可以预测:安居客这类网站的效果广告市场空间已经被百度乐居封死。

  房地产的CPA对行业广告影响有多大?就行业习惯分析,房地产广告投放具有整合,多渠道的特色。第一步可预见的是,CPA很可能成为行业必选投放渠道。而固有渠道投放,包括网络原有投放渠道,短期内不至于削减。不过整合了CPA的新浪乐居,无疑更容易成为赢家,其市场份额将因获得独特价值而有所上升。

  二、百度乐居将改变房地产网络媒体的未来发展格局

  就未来意义而言,CPA模式很可能被新兴市场所接受。因为随着中国城市化进展,房地产广告市场将逐步从一二线城市延伸至三四线城市,而早期市场总是接受低价。

  这也意味着三四线城市垂直连锁类门户网站前途渺茫,新浪乐居与百度乐居结合,在新兴市场必将取得极为有利的先机,在三四线加盟市场会获得垄断的可能。

  但是,对于已经培养起品牌价值和用户习惯的垂直门户、区域垂直门户、地方门户而言,机会仍然存在。根据这些网站房地产相关搜索流量分析,相关搜索流量占比为10-30%之间,也就是说单一搜索拦截并不足以对这些网站造成决定性影响。前面已经说到,百度乐居将封堵三四线城市新兴市场的机会,那么,这些老牌垂直站、区域垂直站以及地方门户的机会何在?合纵、连横,相生相克。垂直门户、区域垂直门户、地方门户之间的合作、并购仍是对付搜索障碍的有力武器。也就是说,百度乐居将促使该领域的合作、并购。

  三、百度乐居改变房地产网络媒体的生态结构

  透过百度乐居,我们可以看出CRIC的战略布局:信息咨询服务、媒体服务、搜索服务、线下会员制服务、行业链延伸服务(家居乃至生活服务)。CRIC的战略乃是布局整个房地产销售服务的生态链。这样,以新浪乐居为主体的房地产综合媒体平台将给业内做出榜样,其他几个大型的垂直媒体平台一定会效仿。

  因此,这一条生态链会变得日益丰满,对于房地产行业的互联网服务的细节、深度、丰富度会逐步提升。随着我国30-40年的城市化进展和互联网的普及,网络媒体将逐步取得优势份额,纸媒将进一步式微。在崭新的互联网的天地里,立体化、多元化的服务生态更精彩!(文/宁哲网络 周宁)

2010-08-10

[导语]

电子商务的定义之一:在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。

社区电子商务的定义:社区电子商务(ESN)是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为。

——词条来自百度百科。

社区电子商务一直是让许多人困惑的概念。什么是电子商务?什么是社区电子商务?这是否是天方夜谭?困惑,来自于web2.0“后遗症”。被业界推崇的web2.0概念,长期以来就是无盈利模式的代名词。社区乃是web2.0的主要形式之一,由此类推,社区电子商务是否继承了web2.0的“光荣传统”,也是一种不靠谱的,没有盈利模式的玩意呢?这逻辑,听起来很有道理!

一千句理论与一千个推论不如一个实例,一个实例是偶然,一百个实例就是必然了!我们不如审视社区这个领域与交易相关的那些行为。 通过互联网所做的交易,未必需要用淘宝那样的方式,未必需要支付宝。甚至,交易也可以是在线谈好,线下交收的。只要是交易,只要是通过互联网,广义地说,这也是电子商务。按照这个原则,通过分析,我们发现所谓社区电子商务目前有六大具体形态:

1、社区在线交易

“在BBS发帖能发财!”这句话你信吗?说实话,在2005年之前,我也不信!

2004年,篱笆网在南京开站,一些商家在篱笆论坛完成了社区电子商务的启蒙。身为网友的我,在2005年忽然发现:我们玩的BBS竟然存在商业价值?!然而,由于机制、大家对社区电子商务许多关键细节认识上存在不足,南京篱笆被拥有更多上游资源的华侨路茶坊模仿、超越,而早期商家多数都遇到无法突破的瓶颈,与南京篱笆一并成为先烈。

迄今,西祠胡同上最大的版块是败家MM集中营,也就是线上通过BBS进行交易的集市,而且还衍生出西祠淘淘巷这样绝无仅有的线上线下互动的店铺模式。

“在BBS发帖能发财!”这,是实话。所有卖家都想问别人发帖怎么获得了订单的?只有两个核心点:他信任你,他喜欢你。信任,是所有电子商务都具备的;而喜欢,是社区电子商务特有的,web2.0的交易——人性化的交易。

2、社区团购

多个人一起召集起来买同一家商家的东西,这就是团购。与批发和零售存在差价的原理一样,卖家销售与服务成本降低,价格可以适度降低。这个模式目前演变为:

·买家在线召集团购。

·卖家在线召集团购。

除了前面提到的西祠胡同的败家MM集中营,在此领域兴起了好几家网站:北京的55BBS、武汉的得意网。

3、线下团购与集采

既然买家卖家可以召集团购,第三方行不行?由此,衍生出一个业务模式:团购网。团购网主要工作是:

·第三方负责帮卖家召集团购。

·第三方组织的线下团购会。

·第三方线下大型团购会:这一种方式,往往利用传统媒体与网络媒体渠道整合进行。

·第三方将买家组织起来集体与卖家竞争式谈判——集采。

目前,这是家居、婚庆等行业垂直网站或者门户网站的垂直频道盈利的主要模式。团购的核心是便宜,而很多时候,便宜这个优势也成为陷阱。本该由买家自己召集的事情,卖家、第三方(例如团购网)也在做,因此,这个模式逐步变味,以至于信任感逐步降低。同时,这个模式有两个硬伤:

A、通过社区实现的团购交易,网站很难从中获利。

B、专业的团购网站自身渠道价值不高,往往通过传统媒体的渠道进行召集,因此获利往往被传统媒体所占据。

诸多因素,致使早期这个模式的团购网做不大,团购成为几乎所有网站的一种活动形式。

4、团购(美团模式)

源自美国网站groupon的美团模式近期风靡全国,对此模式已经不需要过多解释。该模式的本质就是通过极低价格做诱饵的病毒式营销,目标已经不是销售商品而是推广品牌。

这个模式带来了许多流行语:

·一天团购一次。

·今天,你团购了吗?

·团结就是力量,团购则能优惠。

该模式的硬伤又是明显的:模式简单,过于容易复制,导致市场烂掉;行业庞杂,缺乏具体赢利点;客户互动差,难以形成社区黏着度。因而,该模式,必将与同样成为团购的早期社区团购一样逐步由模式沦为手段。

5、分类信息

电子商务不一定非要是在线交易的,因此,分类信息应该归结为社区型的电子商务。分类信息也可以叫做分类广告,其实就是按照行业化细分的广告、展示平台。

分类信息与社区一样,是地方门户领域的流量来源。但是,分类信息,容易做流量难以做收入。原因在于适合的行业价值不高,销售成本较高。口碑网已经是前车之鉴!

分类信息的硬伤在于不互动、不详细、不正式。优点是体现了区域化的生活服务。

分类信息永远代替不了搜索引擎,而搜索引擎也在进步,垂直化的、生活化搜索逐步出现。可以预见,搜索引擎与真正的电子商务平台会逐步淘汰分类信息。

6、社区电子商城

任何人都认为电子商城才是电子商务,而电子商务的终极理想必然是电子商城。电子商城拥有以下几个要素:   展示、分类、检索、互动、安全。这些要素构成了数字化交易的不同层面。

那么,社区电子商城与淘宝这样的电子商城异同是什么?

2005年末,我忽然想到可以在华侨路茶坊上架设一个小的类似于淘宝的家居商城。这个想法被接受,用了一年时间;这个构思被实现,又用了一年时间。这就是house365的家居宝系统。

目前,在这个领域这样的项目已经不少见:合肥论坛的婚庆宝、汽车宝;小鱼论坛的婚庆商城等都已经是成功案例。

区域性的社区会诞生依附于区域社区的电子商城。这个商城,具有商品区域化、定制化、线下交收的特点。这个商城的意义在于网站的价值实现。

社区与电子商务的最佳配合模式应该是:在电子商城完成交易,在社区培育品牌。而上述六大形态,体现出这样的道理:在web2.0的世界,社区与电子商务你中有我,我中有你,相互交织,难以割裂。(文/宁哲网络 周宁)

2010-08-09

宁哲网络 周宁

根据互联网资讯,环迅支付(IPS)近日宣布巨资打造国际化支付平台,包括对其支付平台的软硬件升级和风控体系进行了全面升级以及收购www.ips.com国际顶级域的购买。环迅过去所使用域名是ips.com.cn,此为中文网站域名。现在,登录ips.com域名,笔者发现该域名已被用作其官方网站入口,该入口下分设英文网站、中文网站以及环迅支付旗下的生活咨询服务型网站魔法糖。目前消息来看,本次环迅的域名收购价非常的高。

收购域名事件,并未引起国内域名投资领域的关注。因为该事件已经不是简单意义的域名收购,其真实意义是国内在线支付领域的国际化战略!其背后还包含着一个更深的含义:在线支付领域的中国制造究竟能走多远?

不容忽视,在传统的金融电子化领域,我国与发展国家还有较大差距!

金融电子化起源于上世纪80年代初,VISA, MASTERCARD, AE(american express)等组织快速响应电子计算机技术和通信技术的发展,建立了服务金融业的网间结算平台,迅速占领了金融电子化领域。与此同时,我国的改革开放才刚刚展开,金融行业管理落后、技术陈旧,直至上世纪90年代中期才开始进行系统大规模升级,系统互联互通。银联正是在这一时期建立的,但是银联最初的所有权、服务内容、发展定位都模糊不清,根本无法与国际快速接轨。迄今为止,我国的各大银行卡不得不打着VISAMASTERCARD的标志开拓国际业务。在金融生态链中,中国人缺少着非常关键的一环!

互联网发展,为金融服务业提供了绝佳机遇!随着电子商务的逐步普及,线上支付迅猛发展,前途无量!

近三年电子商务处于高速发展期,内贸、外贸电子商务的普及率都在高速攀升。就目前互联网数据看,国内的电子商务规模还有至少10倍的发展空间。对于电子商务,尤其是外贸电子商务,支付是非常关键的环节,甚至可以用咽喉来