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2016-06-27

为什么主流厂家如此在乎量子点与OLED的成败?来看数据分析。

自三星在2016CES上推出采用量子点阵显示技术的SUHDTV以来,量子点技术与OLED技术之争就成为本年度高端电视的焦点,有关讨论此起彼伏,连绵不绝。然而对于一般消费者而言,除了晦涩难懂的技术解释以外,也就是两个阵营所展示的高端机了——美轮美奂,展示体验上差别不大,量子点电视色彩直观表现略胜一筹。

那么,为什么主流厂家如此在乎量子点与OLED的成败呢?本人作为有着10年电子行业从业经验的工程师,看了两天资料仍觉得雾里看花,可是看了有参考价值的数据,这才看懂了双方的观点与分析!

一、电商平台透露了有用信息,量子点、OLED电视数据初见端倪。

时值六月下旬,半年度即将过去,从理论上说可以进行半年度的总结。然而在数据搜集层面困难重重:一季度的数据,一方面受传统中国春节的影响,一方面大厂商的新产品并未推向市场,所以数据不具备参考价值;而二季度的专业机构数据尚未发布。因此,多数文章谈到哪个阵营占了上风,往往都是造势。

然而在体验产品的时候本人发现,电商平台的数据非常具有参考价值!我们来看在家电业方面最专业的京东商城的有关数据:

1、图1:京东商城上“三星 量子点 65寸”的搜索结果

由图1我们可以看到如下信息:

√ 三星65寸量子点产品的价格区间在18499—28999元之间。

√ 三星65寸量子点电视在京东商城的当前销售记录为20台。

2、图2:京东商城上“LG OLED 65寸”的搜索结果

由图2我们可以看到如下信息:

√ LG65寸OLED产品的价格区间在32999—64999元之间。

√ LG65寸OLED电视在京东商城的当前销售记录为1台。

3、京东商城的数据直观告诉我们以下事实:

√ 无论量子点还是OLED,都是高端的产品。因为比较同尺寸两个厂商的产品,LG65寸液晶电视的价格区间在7999—22999之间;三星65寸液晶电视的价格区间在7699—19999之间。

√ 量子点电视销量占优,比值为20:1 。

√ 量子点电视与OLED电视,在目前比较主流的65寸这一档,差价为1—3万元,差价的比值区间为:50%—100%。

√ 从消费者的购买体验来看,三星的量子点电视处于尚能接受的区间,而LG的OLED电视价格已经完全超越了绝大多数人的心理承受范围。该价格让人联想到当年的等离子电视,本人见过土豪斥资10万元购买了一台70寸的等离子电视。

二、为何三星与LG两大阵营关注量子点与OLED之争?

无疑,厂商关注量子点与OLED之争的目的就是市场占有率。那么,新技术与市场占有率之间的核心关联指出在哪里呢?通过分析,我们可以看到最关键的两大问题:

1、核心技术是传统制造商与电商厂商的分水岭。

大家知道,近几年随着互联网与移动互联网的飞速发展,在诸多电子领域出现了互联网厂商颠覆传统厂商的案例。那么,在电视领域,谁会被颠覆、谁不会被颠覆呢?

核心技术是壁垒,核心技术是护城河,具备核心技术者生,不具备核心技术者死。什么是核心技术?量子点技术、OLED技术都是核心技术。因为这两大技术都基于核心显示器件的研发、制造、原材料支持、产业配套等系列问题,国际领先的厂商通过对于关键技术的控制、专利权保护、产业链控制、原材料把控等系列手段,为自己乃至自己领导的阵营建立了一道护城河。而那些将自己仅仅定位与制造加工企业的厂商而言,没有技术壁垒,只能死啃价格,在新兴的互联网厂商的价格、渠道、新盈利模式的冲击下,无法逃脱快速下滑乃至灭亡的结局。

2、高端决战关乎未来。

近些年电视领域的技术普及规律往往是这样的:领导型的厂商在上一年度通过高端试水,观察市场响应,普及技术概念;第二年在领导厂商推动下,技术普及、实现量产、降低成本、形成阵营以进一步摊薄成本。也就是说,今年主打的概念,往往就是明年的主流产品。活生生的实例就是:2015年三星主推曲面电视,2016年曲面电视占据市场半壁江山。

也就是说,领导厂商往往通过新技术在高端产品中的尝试,来测试该技术的市场接受度。技术之争的胜败,往往预兆着明年的市场格局,所以量子点技术与OLED技术之争,理所当然成为行业的关注焦点。可以预见,2016上半年的正式市场数据披露,将进一步推动领导厂商的未来技术布局。届时,量子点与OLED之争将达到高峰。

三、哪些因素将决定决战的胜败?

之前,韩国有媒体报道称,三星电子电视事业部负责人金玄石在上周重申,三星公司没有立即加入OLED电视阵营的打算,并且至少两三年内不会考虑这一技术,甚至称“OLED电视没有未来”。可是,三星在小尺寸OLED领域乃是行业的领导者。

国内主推量子点技术的厂商,TCL集团董事长、CEO李东生也阐述了类似观点,在他看来,“只有当印刷显示技术成熟后,OLED电视才会成为主流。”

这个“不成熟”的帽子,令行业以外人士难以理解。可是,我们可以从现有数据来认识这句话的背后含义。总结起来,决定量子点与OLED竞争走势的三大关键词就是:

1、成本

尽管OLED的拥趸一再强调OLED的成本率已经降至80%,可是你去看前文列出的京东商城上的产品报价,OLED的同类产品比起量子点的产品,价格上贵了50%—100%!这个差价难道是一朝一夕可以改变的吗?

将成品率、成本、3年、印刷显示技术放在一起看,或许更容易理解“不成熟”的具体含义。

2、量产

我们已经知道:量子点与OLED相比,在量产这个目标上的第一个优势是成品率,那么第二个优势则是价格的门槛。

回顾前文所述京东商城数据:量子点技术65寸电视的价格从18499元起跳,而OLED技术65寸电视的价格从32999元起跳。假设两大技术都量产,价格都对折,那么量子点电视的价格非常亲民,而OLED电视的价格仍处于高端(接近2万元),在价格上谁更适合量产,没有悬念!

3、无镉技术

量子点技术的致命问题就是重金属元素镉的使用与有关环保法律的限制问题。因此无镉量子点技术乃是今年三星、TCL等厂商不得不格外关注的问题。其中,三星已经成功攻克,推出了全球唯一的无镉量子点电视。从这里也可以看出来,技术是赢得竞争的关键所在。

总结起来,通过数据和分析,我们几乎可以预测:2016半年度电视领域的权威调查机构数据将更有利于量子点技术。(文/周宁)

2016-06-22
最近发现身边那些美眉和小萝莉迷上了手机直播。而且一打听,一个月薪酬几万到百万不等,吓死宝宝了!谁能想到通过网络对着看不到的观众聊天唱歌打游戏就会有钱入账,而且一个月就是工薪族几个月甚至半年的收入,仅仅需要一个手机就可以,这简直就是入室抢钱的节奏啊!
据不完全统计,目前我国在线直播平台数量接近200家,而这些平台的用户总数已经达到2亿。从最早的秀场直播,到后来的游戏直播,再到今年来红得发紫的手机直播,直播行业的发展可以用“如火如荼”四个字来形容,诞生了一大批网红,听说有近万名韩国美女主播也跃跃欲试的要来中国闯江湖,给人的感觉是,直播是一个一本万利、人傻钱多的行当。
带着对那些风光无限的直播网红们的各种羡慕嫉妒恨,笔者最近潜伏在一些大型的直播平台,窜入高人气的直播房间,看见有些主播显示的观看人数有几十万甚至上百万,简直惊呆了眼。于是我在网上搜索一些新闻资料看,这一看,却看到最近各路媒体连篇累牍的在报道映客等直播App存在刷机器人粉丝、刷人气值、礼物数等数据,即使在黑屏条件下,这些机器人粉丝依然不离不弃。这让我很是泄气。而我好奇的是,刷数据这种事儿单单是映客在干呢,还是其他直播App也这么干?
于是我找了当下很火的一款播App——连刘烨都入驻进来充当主播的“一直播”测试了一下。不看不知道,我在带着答疑解惑的心态亲身注册体验后,发现果真一直播也未能免俗,在我黑屏测试的半个多小时内,照样有一干“窈窕淑女”认为我是她们的“好逑”,尽管我始终黑着屏不播任何内容,她们还是依然默默的守护在我是屏幕下方,不离不弃,不增不减,让黑暗中的我一点都不孤独。
第一步:注册登录黑屏直播

大家看下面我手机截屏显示,我是首次且黑屏直播,我注册登录之后,在短短几分钟后,我的直播房间就有12个左右真爱粉雷打不动的坚守在桌面一角,其中有几位始终闪亮在屏幕上,从昵称上看似乎是一众美女。
这些带着荷尔蒙味昵称的美女粉丝是不是所谓的机器人粉丝?经过我用另外手机和注册号进入其他视频直播房间发现,原来这几个带着荷尔蒙味昵称的美女粉丝也时常出现在别的房间里。在其他人房间里并不代表她就是僵尸机器人粉丝吧?好,我们等等,看到最后她们还在不在,是不是真爱粉!
当我激动的等待结果,时间过去了将近十多分钟。这几位大美女依旧存在我的黑屏房间里。想到人生如此美妙,能够不看脸也能受美女热捧的人生,这可是小说中才会出现的剧情梗,估计只能用一句名言概括了:存在即是合理。
在接下来不到半个小时里,我的房间里来来回回就是十三、四个观众!我心里暗想:莫非这十三四个观众全都是机器人粉丝?就没有一个真人进来吗?这时,跑进来“林妹妹点亮了你”,林妹妹这昵称真是要多萌有多萌,我一看见她也要酥了,——何况后面还有那几个字“点亮了你!”
我这才发现原来每位闪亮美女昵称背后都有一个“点亮了你”,这是一种神马意思呢,于是独自在那里琢磨。是暗示,还是——呵呵,估计想多了!不过,要是让媳妇知道我在这里玩直播,晚上回去,跪搓衣板都是小事啊!
第二步,说话挑逗。

为了确认这几位美女是不是机器人粉丝,我便用说话和歌声叫她们的名字,但是,孤零零的房间里,都是我自己的回声。那种孤单寂寞冷像是倒春寒,看着黑房间独个儿打颤!这时房间里又涌入了几个粉丝,一开始我们还以为是真人,一阵开心激动,但是一连招呼打过去都没有人回应,这是在黑暗中从声音就能听出俺颜值不高吗?看样子我是要非得去韩国一趟了!
我实在没有耐性继续玩下去了,看着陆陆续续好几个美女都点亮了我,实在想不通这么多火辣辣的美女为啥都没有回应,能带一个出来也好啊,我可以顶住媳妇给予的鸭梨!
终于,我的理智告诉我,这事儿只有一种可能:这些脉脉含情看着我的美女们绝非真人,而是坊间流传的所谓机器人粉丝。于是,为了验证这一判断,我用新号重新登陆。
见到人数大体固定之后,我去点开看了黑屏房间那些观众的资料,这一看不要紧,让我看出了其中的名堂。请看这个表:
从昵称上,我注意到这些人一定是带着荷尔蒙的居多。而在我把这些观众的ID、直播数、照片、关注、人气、送出、粉丝等信息统计到一块后,从数据也可以看出一些猫腻:第一,这些观众的ID号以8位数和7位数为主,8位数以13数字开头居多;第二,这些停留在房间的真爱,他们的关注和粉丝大多为0,直播数和照片、人气、送出数据也是少的可怜,直播数基本保持在13或15人左右,那些进进去去的人都是这表上的ID号,也就是这些ID号轮番进入房间,最多只不过有时变换昵称而已。看到这里,就算是傻子,大概也能猜出来这些所谓的观众八成是机器人。
恐怕以上只是我的主观偏见,于是让朋友也试了一次,也是同样的效果。移动手机直播看来数据造假果真如某些主持人爆料是很正常的,这是由于直播产业的盈利模式所决定的,“直播平台模式都是一样的,别人送东西(虚拟礼物),平台就会根据每个月的送的东西的多少,跟主播进行分成。分成比例就看主播和平台怎么谈了。粉丝数是点了关注的人,观看数是实时观看的人数,两者不一样,但是你说他真假,肯定是有一定虚假成分。”
于是,观众从直播平台买虚拟礼物送主播,主播拿虚拟礼物从直播平台兑换现金,直播平台从中分成。由于人们普遍具备从众心理,房间的在线人数越多,就会对新入直播间的用户造成一定心理暗示,使其更愿意参与互动以及送礼物。如此一来,主播和直播平台都有了造假的动力。那么,手机直播不造假似乎都成了不道德的了!一直播这样的直播秀平台当然也要借此手段上位啊!
2016-05-17

市场的规则是这样的:当你也知道有一片蓝海的时候,它迅速就会变成红海。而事物市场规则的另一面就是:看你有什么本事将红海变成自己的蓝海。

2015年,整个电视行业似乎非常惨淡。老牌电视企业,尤其是日本企业不断传出破产传闻。国际国内许多厂商仍在沿袭低价的市场策略,仍在以尺寸和解析度决定高端低端。就在这一年,三星阵营提出了曲面电视方案,LG阵营提出了OLED方案,最终三星的曲面电视阵营胜出并重塑了新的电视概念:高端电视。

2016年五一的市场数据表明:“今年五一期间,液晶市场的零售量同比下降9.2%,零售额同比下降23.8%。五一当周(18周)零售量更是连续三年同比下滑,2016年达到下滑以来的历史新低,降幅29.5%。”然而“数据还显示,大屏、高清、智能、曲面、超轻薄等高端彩电产品,占有率不断提升。五一期间,4K产品的零售量份额同比增长了41.9%,曲面产品同比增长129.0%,超薄产品同比增长248.7%,全部表现出相当迅猛的涨势。”(数据来自中怡康线下周度监测数据)

一、国际电视巨头为何围着高端转?

2016年的数据似乎在印证国际巨头的布局,那么他们为何如此重视高端电视市场呢?我认为有3个市场因素:

1、国际发展的区域环境要求。

当前国际市场的特征可以用两句话来概括:

衰落的欧洲,吃老本的北美,崛起的亚洲(尤其是中国)。对于看什么问题都需要数据支撑的人而言,你可以去看移民价格:做一名荷兰人需要多少钱,做一名美国人需要多少钱,一目了然。一位留学机构的朋友曾经说过一句话,让我愣了好久:“你不要认为美国的中产阶级很富裕,中国的中产阶级其实富得多!”。不解释,看看买空日本的中国大妈军团就够了!

仍处于危机状态的世界经济。这可以用能源、材料的价格佐证。即便是国内,大家问问传统行业的朋友就非常清楚!

这两个特征对市场的影响就是:穷人的需求缩减,新兴区域的市场必须重视,而这些重要市场基本已经过了那种“需要一台电视”的时代,到了“需要一台更好的电视”的时代。

2、国际市场已经从产品驱动转变为个性化、场景驱动

那么,什么是“一台更好的电视”呢?我们可以这样描述,对于过去的电视产品思维的批判,可以归纳为一句话:“你有一台电视,但是你没有一个好的电视产品”。

由去年三星曲面电视的成功,我们可以看到一点:比大小、比解析度、比配置、比技术指标的时代已经过去了!也就是说,单纯的一台55寸、4K屏幕、叠加了繁多功能的电视并不一定是一台好电视。

移动互联网带来的技术革命、市场理念的进化,这些革命性的因素决定:一台好电视必须具有自己独特的个性、将功能设计升级为场景化功能设计的新产品。

请在住宾馆的时候体验不同电视产品的操控性,你将理解:一台智能化电视并不一定是一台好电视,多数智能电视让人找不到操控按钮,开机屏幕让人非常纠结!

3、中国市场将以消费升级作为拉动内需的关键策略

已经描述过,中国市场是所有电视厂家的必争之地。既然中国旅行团可以买空日本,既然中国旅行团可以让东京“庆祝国庆”,那么送上门的好产品理当获得理想的市场结果。

中国经济的主旋律是什么?是房地产的去库存!也就是富裕起来的中国人其实并不缺一台电视(三四线城市的家庭并不一定缺少一台房子,所以他们缺的已经不是一台电视)。这就让我们理解最时髦的一个词:消费升级。国人缺的不是商品,而是好的商品,即使经济不景气,那些产品品质或者服务更好的厂家生意仍然火爆!回顾五一数据:“五一期间,4K产品的零售量份额同比增长了41.9%,曲面产品同比增长129.0%,超薄产品同比增长248.7%,全部表现出相当迅猛的涨势。”可见,如果一台电视是“曲面+超薄+55寸”,市场响应会怎样?请回顾三星等厂家在3月发布的新品。

二、索尼的衰落与三星的崛起让中国电视企业获得哪些启迪?

我们已经得到一个结论:一台好电视,并不是简单的55寸、曲面、超薄、高配置、多功能。一台好电视必须具备更好的场景设计、超前的功能设计、个性化,同时对于电视企业而言,我们还必须能够预见市场的走势。这样,我们才不至于永远成为一名跟随着,不至于跟随着当年的老大哥索尼一起沦落。

最佳的榜样无疑是——三星。我们可以分析三星的策略,从而找到实现造一台好电视的目标。

我认为,三星的具体成功有5个因素:

1、处于新兴发达地区(韩国)。

环顾当今家电行业,欧美品牌数量不及日本,而日本逐步被韩国超越。这就是新兴市场的媒体,而中国是新于韩国的市场,所以中国企业仍然具有更大的机遇!

不过,电视企业必须看到,机会属于有准备的人,可能是你,也可能是你新兴的对手!

2、自行建设全产业链

我们看到三星的产业链布局:由芯片到屏幕等关键组件,由硬件到Tizen电视操作系统,三星无论在家电业还是通信业,都非常强调产业链布局。

从2015年曲面电视阵营的情况来看,三星领导曲面阵营,产业链帮了大忙。三星产业链不仅仅自用,还提供给阵营伙伴。数据显示:2015年,三星在中国市场联合TCL、海信、长虹等一起推广曲面电视。

3、科技投入带来企业发展动力

回顾我们已经倒下或者即将倒下的那些彩电企业,在我们初步拥有生产能力的时候,我们都在一味地围着市场转悠,一味引进国外厂商产品。而三星,每年在研发上每年有几十亿美元的投入!根据报道,三星在2013年起就在不断收购智能电视周边专利技术。2015年数据显示,三星2014年的专利数量超过苹果公司2倍!

4、新产品战略

2015年,三星主推曲面电视。

2016年,三星电视的主题词有:65寸、4K、曲面、SUHD、第二代量子点电视。

可见。具有预见性的经过缜密市场分析的新产品战略,是致胜的关键。

5、根据地区不同需要灵活多变的市场战略

从2016 Samsung Forum(三星中国论坛)可以看出三星的本地化策略:配置本地化团队,尊重本地化团队的思路,从而获得灵活多变的适应性。

三、为中国电视企业建言。

经过上述市场分析与案例分析,我来给国内的电视企业建言:

1、思想上改变:从价格驱动市场的思维转变为精品驱动市场。

我们所面临的已经不是2000年的市场,当今市场需要的企业已经不是生产型企业。造出一台电视已经不成为竞争门槛!市场需要的是精品!

2、加大科技投入,实施产品升级。

要想不做千年老二,必须从核心竞争力做起,核心竞争力首先就是科技。华为就是我们的好榜样!2015年华为手机崛起,CPU——麒麟芯片功不可没!

3、企业组织结构升级,企业分工分层配合。

按部就班的组织架构,无所不包的大型企业架构已经完全不能适应互联网时代的要求,分工协作是必由之路。培育与接纳具有个性化的设计、技术团队,将一台精品电视的设计生产划分为多个更小的单元环节,社会化的分工协同,必须探索!(文/宁哲网络 周宁)

2016-04-27

这是一个产品极大富余的时代,

这是一个令商业极为困惑的时代。

——许多人将目前传统行业的危机归结为两个因素:经济不景气,互联网冲击。因此,这几年互联网转型的声音此起彼伏。但是如果深入研究所谓互联网转型的市场,你却会发现最好的生意是卖货,例如微商、网红、电子商务。难道说销售就是问题的核心吗?

我们将眼光转向势头正猛的国际巨头三星,通过分析,我得到一个令人诧异的结论:目前传统经济的核心问题,是整个传统经济的系统化转型问题!

不是市场没有需求,而是如何做出适应市场需求的正确产品。

一、从市场格局来看三星如何给出了针对2016年冰箱市场的答案。

看一家店,要看这家店的镇店之宝。看一条产品线,就要看他的旗舰产品。在2016年,三星冰箱的旗舰产品是品道智宴。分析三星在冰箱产业上的布局和品道智宴的产品特色,可以得到一个结论:三星瞄准的是用户生活品质的提升!

三星最近10年在中国市场尝过甜头同样也吃过苦头。积累了丰富的经验之后选择高端市场可谓非常精到,我们来回顾数据和市场情况:

1、2015年的白电行业总体趋势是:“行业普降,高端上涨”。

根据数据机构中怡康发布的行业数据,“2015年上半年冰箱、空调等白色家电的销售量同比均出现一定下滑,尽管部分品类受益于产品升级带来的售价提升,但零售额也仍有不同程度的下滑,其中,冰箱零售额同比下降2.1%,而空调销售受到价格战影响,零售额下滑幅度高达9.0%。”

2、三星冰箱的目标是中国高端市场的第一名。

在曾经的巨头风光不再,SONY等传统巨头相继传出被并购甚至破产传言的时候,三星异军突起。

首先,三星白色家电(包含冰箱)拿下欧美市场,三星冰箱2015年成为全球销量第一名。根据美国市场咨询公司TraQline的最新数据显示,去年第四季度三星电子的份额为16.6%,超过“万年老大”惠而浦(15.7%),成为销量冠军。

其次,大家都观察到,三星非常重视全球极其重要的新兴市场——中国。2016年市场动作频繁。数据报告显示,在西门子冰箱不断下滑的同时,自2014年起三星冰箱一直持续增长。

3、家电行业的上游——房地产市场的形势是冰火两重天。

国家一方面在抑制一线城市的市场增速,另一方面在推动三四五线城市的去库存。这也意味着,冰箱对于中国家庭而言,已经不再是“有和无”,而是谁更好。因此业界认为,根据政府的布局,拉动中国内需的市场策略已经不再是产品普及而是消费升级。

三星敏锐的洞察体现在此,在深度洞察市场和消费者需求后,做出应对的关键举措:产品着力提升生活品质。

二、从产品来看,品道智宴所关注的就是如何给用户带来生活品质的提升。我们来看三星品道智宴如何具体实施这个产品逻辑的:

1、首先,从品道智宴的主要功能来看,三星已经将目光投向正在提升生活品质的阶层。品道智宴品式四门设计,是过去专门用在别墅的双开门冰箱的升级产品。乍一看它的体积,许多人肯定会觉得家里装不下。但是你如果调研过房地产市场,就会发现中国最具购买力的人群在干什么,一二线城市最火爆的物业类型已经不是刚需,而是高端产品!大容量豪华冰箱真是他们的需求!

2、品道智宴打开了从超市到餐桌的接口,未来高端家庭可以通过互联网和品道智宴来管理自己的餐桌了。品道智宴通过冰箱内置摄像头与触控板,能够捕捉每一次箱门关闭时的画面。更好地进行食材管理。通过wifi,用户在超市购物或出差外地时也可以查询食品清单和保质期,该功能绝对适用于“强迫症”用户。。

3、品道智宴导引的的智能冰箱的新方向:从功能升级转变为应用场景升级。 配备21.5英寸全高清液晶显示屏,消费者可以使用冰箱屏幕查看日历和天气情况、观赏图片等,极大程度方便消费者的生活。同时,品道智宴还支持一系列厨房娱乐功能,消费者可以使用冰箱欣赏音乐、追剧、看视频。

这时,冰箱也从传统的保鲜家电化身为家庭成员娱乐、互动的中心。超前的功能定位,让品道智宴更贴合高端消费人群的需求。

4、除了定位、产品、渠道之外,还有一个东西叫做核心竞争力!

在冰箱领域,三星通过一系列的专利优势阐述了自身的核心竞争力。是三星是“智能变频双****”技术、“双循环/三循环”技术、“金属匀冷却”技术的开创者,同时率行业之先推出智能交互冰箱——品道智宴,不仅如此,而且品道智宴的屏、操作系统,CPU使用的都是三星的产品。这种凭靠自身的多方实力融合所获得的竞争力就叫做核心竞争力。

从上述案例分析,我们回到传统行业转型的话题。我们不难看到当前传统企业普遍的问题,就是重视销售与渠道,忽略了产品定位和核心竞争力。目前经济处于互联网等信息技术所带来的系统转型期,一家企业的市场成绩好不好受市场需求和互联网发展的影响,但关键在于所造产品是否适应市场的需求。彼得德鲁克在《21世纪的管理挑战》里面预见过,定位大师特劳特最近这么火是对此的注释。

2016-04-18

4月20日是地方网站的一个大考日子,因为这一天是新三板年报截止日,去年登上新三板的各家地方网站类公司将公布年报。在过去,大家可以随意说自己今年1000万,明年1500万,后年再翻番超越3000万;可是现在不行了,在严格的证券制度约束下,一切必须规范。现在,每个人都必须对自己的话负责,发布信息绝不像吹牛皮那样简单。

一、我们将看到什么样的年报?

基于宁哲网络对于2015年地方网站市场的调研与分析,我认为即将到来的各家年报并不乐观。预测以及核心要点如下:

1、以媒体为主要收入来源的几家公司,营收预期不乐观

2015年经济形势不好,对地方网站领域的直接影响就是房地产广告收入大幅下滑。过去,相对成熟的地方网站的房地产广告占比一般不低于40%,因此房地产广告下滑所带来的影响幅度预估在10%—20%之间。重灾区在于房地产已经呈现饱和趋势的三四五线城市。

与此同时,汽车广告与婚嫁行业转型也给地方网站带来了较大困扰。随着汽车保有量的提升,新车市场增速放缓,后市场尚未真正启动,因此过半地方网站的汽车行业广告收入在下滑。婚嫁行业主要是受到了大数据思维的影响,商家在注重转化的同时,过度忽略了广告与品牌传播。

除了上述行业以外,整个行业的家居、分类信息、人才、房屋租赁领域,仍处于温和上涨局面。家居、分类占比较高的公司,2015年业绩相对有所增长。

2、从整个地方网站领域来看,要想满足新三板创新层指标,前景不乐观

从已经登陆新三板的数家公司在全行业环比排名情况,以及上述公司的上市财报来看,如果按照常规思路发展,该领域3年内难以成长出一家符合新三板创新层财务指标的公司。因此,转型势在必然,转型出路无非就是两个:资本转型、业务模式转型。而转型又意味着投入,投入意味着整体利润率下降。具体动态,我们在年报之后予以分析。

3、整个行业的天花板与可复制性仍未破局

就目前来看,如果不改变目前的媒体模式或者衍生出新的模式或者出路,新三板上了也就是上了。没有增长的空间(目前除了19楼过亿,合肥论坛接近1亿,其他地方网站的最高收入不超过4000万),没有可复制性,退出机制、通过增发所进行的融资都难以实现。

二、由地方网站相关公司的财报的预期,我们可以得到什么结论呢?

我在上一篇文章指出,地方网站是否具备未来,完全基于一个假设:区域的半生半熟的社交是否具有存在的意义。但是,有一位业内朋友指出,这个假设不严密,因为区域垂直仍然具有强大生命力,也就是说,完全押宝在社交并不是上上选择。深入分析,我们可以从实战中找到相关依据。

我们首先从目前上线的APP所出现的具体问题来分析行业的微观问题,以下问题来源于马甲APP平台用户提出的具体典型问题:

  • 分版太麻烦了,我们怎么办?
  • 意见领袖做网红去了,我们怎么办?
  • 用户交流都用微信了,我们怎么办?
  • 用户都学会用美团了,我们怎么办?
  • 商家不再愿意投广告,我们怎么办?
  • 商家越来越在意转化,我们怎么办?

这些问题归纳起来,体现了4个本质问题:

1、产品形态在变

当前移动互联网领域公认的媒体模式是微信公众号和今日头条,衍生出的用户互动的产品是微信朋友圈。大平台对于内容创造者的诱惑力,不言而喻。区域的、细分的平台,我们的优势在哪里呢?据了解,有19楼出身的团队正在尝试地方头条,我们可以关注。

但是,我们自己的APP究竟长成什么样子呢?如凤凰网APP的媒体、如微信朋友圈的本地朋友圈、本地微商城,等等,你可以想象到的形态早已经被人试过。根据市场信息,采用通用程序上线的目前本地网站APP已经有500家数量级,相信2016年产品形态上或许可以看到答案。

2、意见领袖离钱更近

无论微博也好、微信也好、头条也好、其他自媒体平台也好,共同的特征就是内容创作者离钱很近,而且越来越近。对于初创团队,做一个大号远比做一个本地化平台来的容易并且见效快。这给区域互联网平台带来了巨大的困难,过去那种靠博傻而获取内容的红利期已经一去不复返了。

因此,过去那种“做内容、做意见领袖、做互动、蓄水”的内容运作流程必然被打破。城市越大,用户覆盖的难度也就越大。

3、用户价值不灭

我在上一篇文章指出,一个本地网站背后,至少有5—10个本地大号。不要认为这是创业情怀驱动的,这是利益驱动。商家会为了本地的大号、本地的优势APP买单。这种趋势让区域互联网行业舒了一口气,因为用户价值不灭,互联网的用户原则在移动互联网时代仍然灵验。我们可以看到具体例证,金坛山水网站长邓铭公开过数据:金坛市区人口12万,目前山水网APP安装量7万,日活14%。客户投放广告需求中,APP广告在快速增长,用户活动报名的占比为:微信40%、APP 50%,PC 10%。

4、营销方式升级带来新要求

营销升级体现在两个方面:

用户需求升级,即改善型消费将代替“便宜、安全”,也就是近期许多人提出的消费升级。团购网站所主导的过去3年的本地O2O格局,在2016年或许会被颠覆。2015年风靡的代购,2013年—2015年不断曝光的中国人买空日本,已经非常强烈地告诉我们国内未来消费的趋势是消费升级。那些死掉的企业根本不要抱怨互联网,复兴的工匠精神说明好东西根本不愁卖。

营销方式升级,以大数据、社交升级驱动的新的营销方式将成为未来主题。为什么IP经济如此红火?有人揭示,流量思维已经过时。大家已知的所谓互联网流量,已经被BAT所垄断。企业上网,如果遵循流量准则,无非就是为马云、马化腾、李彦宏等几位老板打工。而IP经济则成为尚未被BAT垄断的一片沃土。或许区域互联网在ip领域仍存在机会。不信你可以看看最近每个城市都能看到微视频制作团队。

5、垂直化或许是一二线城市区域互联网的出路

目前最让人困惑的区域互联网模式,就是一、二线城市,在这些城市,垂直类的应用已经无懈可击。据观察,一二线城市微信公众号已经向垂直化转变,这或许是有意义的启发。

结论

  • 从用户蓄水的流程而言,BBS思维过时了。
  • 从内容生产的流程而言,BBS思维过时了。
  • 从流量变现的方式而言,BBS思维过时了。
  • 从市场竞争格局而言,BBS思维过时了。
  • 从资本的原则而言,BBS思维也过时了。

因此,从资本市场要求,从区域互联网行业未来出发,从用户,从客户,整个行业必然存在一次系统性调整与转型,其中的一个关键要点就是:我们必须摒弃现有的BBS思维,去开辟更远大的空间。

在原有地方网站观念下,在纯粹媒体的限制条件下,在BBS的情节的束缚下,一切答案都是悲观的。然而,如果区域互联网公司能做到让本地10%或者20%的居民都成为你的付费用户呢?一家公司有着一个城市的200万付费用户该有多牛?

似乎,在这样的思维转变下,资本门槛、新三板分层规则,等等,都将不再成为天花板!

(文/宁哲网络周宁)

2016-04-07

AWS的10周年庆典才落幕不久,100亿美元的营收虽然和亚马逊的零售业务还有一段距离,但可以预计的是,两年后云服务带来的利润率完全可以轻松超越电子商务。亚马逊用十年的时间证明了当初这场冒险的价值,而在微软、亚马逊、谷歌和其他公司之间来来回回的商战中,我们看到了数十年战争中最新兴的云未来之战。

和国际环境相比,国内的云计算也已历经了几年的发展,其势头不可小觑。2015年,国家提出的两项国家战略:“互联网+”和“万众创业”,并颁布《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》,对云计算发展提出规划,包含增加财政和人才方面的支持,完善和建立相关法律和机制等。2016年,“云战争“进入白热化,目前国内几大互联网巨头都已在各自擅长的领域切入,几乎实现了全面覆盖。

曾经看到过一句话:“云计算让计算资源就像水和电一样统一调度和按需使用“。仰望这场云端的战争,小势力已只能守得方寸天地,待看各大诸侯如何攻城略地,一较长短。

阿里云——入市最早,金融云发展迅速

2009年9月,阿里云计算有限公司的成立,象征着国内云计算产业进入了实质性发展阶段。作为带领着国内企业迈入云计算时代的阿里,占据了先天的优势。

目前,阿里云产品覆盖底层技术平台、弹性计算、云数据库RDS、存储与CDN、网络、大规模计算、云盾、管理与监控、应用服务等项目。最早基于Amazon的思路,转租基础设施,开放云服务器,在IaaS服务方面,阿里云已无人能敌。

建立在支付宝、阿里系电商平台长久的技术积累之上,金融云和电商云更是阿里云服务的招牌产品。尤其是金融领域的发展,天弘基金便是成功利用阿里云的金融案例。它可以基于阿里云的计算结果进行弹性的资金调度,让资金在投资账户和消费账户之间无障碍流通,类似的云服务最终必然会被应用到银行、证券、保险等诸多机构。

在政务方面,阿里云也抢占了先发优势。近几年,阿里云与10余个省级政府建立了部分云计算合作,包括中国气象局、12306这样大型机构都已将信息化系统部署至阿里云。

腾讯云——游戏切入,社交基因发力

腾讯云在2013年9月正式面向社会开放。虽然因为整体布局的延误,错过最好的时机,但腾讯却以奇兵致胜,从自己最擅长的游戏领域切入,也迅速占有一方市场。

为了避免短兵相接,腾讯在进入战场的第一时间选择了差异化竞争。通过移动加速、应用加固、“蓝鲸”游戏运维平台、安全API等产品为游戏开发者提供云服务。以腾讯游戏领域多年深耕的经验,迅速获得了市场的认可。

在此之后,两大巨头在云服务的产品功能上有了越来越多的重叠。腾讯云逐渐开发了视频云、移动云、金融云等,并在金融领域和阿里云形成直接竞争,来势汹汹不可小觑。目前,腾讯金融云已经开始为自家的微众银行提供服务,并将向与腾讯合作的基金、银行等金融机构开放合作。

与此同时,腾讯在国内无人能敌的社交属性也已发挥作用。庞大的社交数据,在社交传播、社交广告、社交数据挖掘的可以为客户提供相应服务。腾讯联手京东推出的“京腾计划”就可以为品牌商提供庞大的社交行为数据,助力商家实现精准营销。未来,社交推广、用户基础和游戏变现都能吸引不少游戏和娱乐类的开发者方。

百度云——原始优势,技术实力带领创新未来

说起百度云,国内用户的第一反应就是百度云盘,其个人用户端的市场份额稳居国内第一。正是由于百度云在个人云上的强势发展,造成了一度的误解:百度云就是基于个人用户的网盘、相册、备份等云存储服务。

实际上早在2012年9月份的百度世界大会上,百度就发布了面向开发者的“七种武器”,包括个人云存储PCS、多屏幕Screen X技术、云应用生成服务Site App、LBS·云、移动云测试MTC、百度应用引擎BAE和浏览内核Engine。此后一年,百度将这些面向开发者提供的服务正式命名为“百度开放云”,全面聚焦面向开发者的计算、存储、应用等技术能力的输出。

厚积薄发,最可靠的智能云计算平台

2015年4月,“百度开放云”正式对外开放注册,进一步开放其核心基础架构技术。从发展步骤看,百度开放云似乎是在战场里打了个盹,才慢悠悠的走进核心战圈。而实际上,百度在云计算上是有着先天的基因优势的。作为全球最大中文搜索引擎,百度有着强大的技术实力和强大的数据积淀。百度从诞生那刻起,就是一家以云计算和大数据作为核心竞争力的公司。

相对于阿里的Amazon思路,百度开放云更倾向于以输出技术能力为服务的思路。在面向开发者的云服务上,百度拥有LBS、云测试之类的独家能力。在语音和图像识别、智能推荐、深度学习、大数据挖掘和预测等新兴技术方面,也几乎无人能敌。

百度开放云负责人刘炀看来,云计算是一个前期投入较大,需要长期技术积累的领域。2014年百度斥资3亿美金在硅谷建立了新的研发中心,该研发中心目前已有员工约200人,包含两个大组:USDC 和Baidu Research。

USDC主要负责互联网相关的商业开发和覆盖广告、信息安全、大数据的云计算等领域的科技研发;Baidu Research由Silicon Valley AI Lab、the Institute of Deep Learning 和 Big Data Lab三个实验室组成,研究领域覆盖图像识别与搜索、语音识别、自然语言处理和语义智能。

此外,百度在阳泉建立的云计算中心目前已经是国内最大的IDC,总容量达16万台服务器。介于公有云服务主要以Iaas层面的资源虚拟化配置为主,而硬件的规模决定了业务规模弹性的上限。如此看来,百度开放云的后发潜力无可限量。

相较阿里云将开发者所需要的服务当成商品售卖,百度云对移动开发者支持最为齐全。人脸识别、图像识别、语音识别、文字识别、机器学习、大数据分析能力、视频服务等技术是创意创新的重要技术能力和资源,百度开放云作为输出这些能力和资源的重要平台早已蓄势待发。

4月1日,百度在愚人节一反玩笑的态度,启动了“云人节”活动。活动当天凡在百度开放云平台新注册用户,即可享受免费定制产品,经过百度开放云平台审核后,免费福利半年内有效。活动一经推动,立即吸引了大批开发者参与体验。数据显示,截至1日中午12时,百度开放云平台新增注册人数已超过5000。百度开放云15年的技术积累,将为广大公有云需求者提供更多高性能云计算产品和解决方案。

云计算市场在经过几年的市场教育和技术沉淀后,其服务类型越来越丰富多样。开发者在享低成本快速搭建和部署网站、应用的同时有了更多的想象空间。巨头们纷纷将自己的技术、能力和资源通过云平台开放,实现更多个性化需求的解决方案。开发者在公有云平台的光环笼罩下可获得更快速的成长和各种变现机会。

云端之战正酣,战争是推动一个时代前进最残暴也最有效的方式。愿拼杀更烈,技术更新。

AWS的10周年庆典才落幕不久,100亿美元的营收虽然和亚马逊的零售业务还有一段距离,但可以预计的是,两年后云服务带来的利润率完全可以轻松超越电子商务。亚马逊用十年的时间证明了当初这场冒险的价值,而在微软、亚马逊、谷歌和其他公司之间来来回回的商战中,我们看到了数十年战争中最新兴的云未来之战。

和国际环境相比,国内的云计算也已历经了几年的发展,其势头不可小觑。2015年,国家提出的两项国家战略:“互联网+”和“万众创业”,并颁布《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》,对云计算发展提出规划,包含增加财政和人才方面的支持,完善和建立相关法律和机制等。2016年,“云战争“进入白热化,目前国内几大互联网巨头都已在各自擅长的领域切入,几乎实现了全面覆盖。

曾经看到过一句话:“云计算让计算资源就像水和电一样统一调度和按需使用“。仰望这场云端的战争,小势力已只能守得方寸天地,待看各大诸侯如何攻城略地,一较长短。

阿里云——入市最早,金融云发展迅速

2009年9月,阿里云计算有限公司的成立,象征着国内云计算产业进入了实质性发展阶段。作为带领着国内企业迈入云计算时代的阿里,占据了先天的优势。

目前,阿里云产品覆盖底层技术平台、弹性计算、云数据库RDS、存储与CDN、网络、大规模计算、云盾、管理与监控、应用服务等项目。最早基于Amazon的思路,转租基础设施,开放云服务器,在IaaS服务方面,阿里云已无人能敌。

建立在支付宝、阿里系电商平台长久的技术积累之上,金融云和电商云更是阿里云服务的招牌产品。尤其是金融领域的发展,天弘基金便是成功利用阿里云的金融案例。它可以基于阿里云的计算结果进行弹性的资金调度,让资金在投资账户和消费账户之间无障碍流通,类似的云服务最终必然会被应用到银行、证券、保险等诸多机构。

在政务方面,阿里云也抢占了先发优势。近几年,阿里云与10余个省级政府建立了部分云计算合作,包括中国气象局、12306这样大型机构都已将信息化系统部署至阿里云。

腾讯云——游戏切入,社交基因发力

腾讯云在2013年9月正式面向社会开放。虽然因为整体布局的延误,错过最好的时机,但腾讯却以奇兵致胜,从自己最擅长的游戏领域切入,也迅速占有一方市场。

为了避免短兵相接,腾讯在进入战场的第一时间选择了差异化竞争。通过移动加速、应用加固、“蓝鲸”游戏运维平台、安全API等产品为游戏开发者提供云服务。以腾讯游戏领域多年深耕的经验,迅速获得了市场的认可。

在此之后,两大巨头在云服务的产品功能上有了越来越多的重叠。腾讯云逐渐开发了视频云、移动云、金融云等,并在金融领域和阿里云形成直接竞争,来势汹汹不可小觑。目前,腾讯金融云已经开始为自家的微众银行提供服务,并将向与腾讯合作的基金、银行等金融机构开放合作。

与此同时,腾讯在国内无人能敌的社交属性也已发挥作用。庞大的社交数据,在社交传播、社交广告、社交数据挖掘的可以为客户提供相应服务。腾讯联手京东推出的“京腾计划”就可以为品牌商提供庞大的社交行为数据,助力商家实现精准营销。未来,社交推广、用户基础和游戏变现都能吸引不少游戏和娱乐类的开发者方。

百度云——原始优势,技术实力带领创新未来

说起百度云,国内用户的第一反应就是百度云盘,其个人用户端的市场份额稳居国内第一。正是由于百度云在个人云上的强势发展,造成了一度的误解:百度云就是基于个人用户的网盘、相册、备份等云存储服务。

实际上早在2012年9月份的百度世界大会上,百度就发布了面向开发者的“七种武器”,包括个人云存储PCS、多屏幕Screen X技术、云应用生成服务Site App、LBS·云、移动云测试MTC、百度应用引擎BAE和浏览内核Engine。此后一年,百度将这些面向开发者提供的服务正式命名为“百度开放云”,全面聚焦面向开发者的计算、存储、应用等技术能力的输出。

厚积薄发,最可靠的智能云计算平台

2015年4月,“百度开放云”正式对外开放注册,进一步开放其核心基础架构技术。从发展步骤看,百度开放云似乎是在战场里打了个盹,才慢悠悠的走进核心战圈。而实际上,百度在云计算上是有着先天的基因优势的。作为全球最大中文搜索引擎,百度有着强大的技术实力和强大的数据积淀。百度从诞生那刻起,就是一家以云计算和大数据作为核心竞争力的公司。

相对于阿里的Amazon思路,百度开放云更倾向于以输出技术能力为服务的思路。在面向开发者的云服务上,百度拥有LBS、云测试之类的独家能力。在语音和图像识别、智能推荐、深度学习、大数据挖掘和预测等新兴技术方面,也几乎无人能敌。

百度开放云负责人刘炀看来,云计算是一个前期投入较大,需要长期技术积累的领域。2014年百度斥资3亿美金在硅谷建立了新的研发中心,该研发中心目前已有员工约200人,包含两个大组:USDC 和Baidu Research。

USDC主要负责互联网相关的商业开发和覆盖广告、信息安全、大数据的云计算等领域的科技研发;Baidu Research由Silicon Valley AI Lab、the Institute of Deep Learning 和 Big Data Lab三个实验室组成,研究领域覆盖图像识别与搜索、语音识别、自然语言处理和语义智能。

此外,百度在阳泉建立的云计算中心目前已经是国内最大的IDC,总容量达16万台服务器。介于公有云服务主要以Iaas层面的资源虚拟化配置为主,而硬件的规模决定了业务规模弹性的上限。如此看来,百度开放云的后发潜力无可限量。

相较阿里云将开发者所需要的服务当成商品售卖,百度云对移动开发者支持最为齐全。人脸识别、图像识别、语音识别、文字识别、机器学习、大数据分析能力、视频服务等技术是创意创新的重要技术能力和资源,百度开放云作为输出这些能力和资源的重要平台早已蓄势待发。

4月1日,百度在愚人节一反玩笑的态度,启动了“云人节”活动。活动当天凡在百度开放云平台新注册用户,即可享受免费定制产品,经过百度开放云平台审核后,免费福利半年内有效。活动一经推动,立即吸引了大批开发者参与体验。数据显示,截至1日中午12时,百度开放云平台新增注册人数已超过5000。百度开放云15年的技术积累,将为广大公有云需求者提供更多高性能云计算产品和解决方案。

云计算市场在经过几年的市场教育和技术沉淀后,其服务类型越来越丰富多样。开发者在享低成本快速搭建和部署网站、应用的同时有了更多的想象空间。巨头们纷纷将自己的技术、能力和资源通过云平台开放,实现更多个性化需求的解决方案。开发者在公有云平台的光环笼罩下可获得更快速的成长和各种变现机会。

云端之战正酣,战争是推动一个时代前进最残暴也最有效的方式。愿拼杀更烈,技术更新。

2016-04-06

曾经有一个互联网领域叫地方社区,曾经地方社区就是地方网站的代名词。这个领域缘起于西祠胡同,发扬于19楼,兴盛于得意网、地宝网、烟台论坛、化龙巷等数千个地方网站,站长数量不下万人。

随着移动互联网的兴起,我们看到,地方网站随着各大门户和BBS的衰落,已经开始遭遇前所未有的危机。甚至有人说,地方网站这个领域就要消亡。

然而,从逻辑来说,BAT一统江湖并不符合客观规律,互联网更遵循长尾原理,垂直细分必然存在。另一个方面,我们看到眼前的现实:一个地方网站背后,就有5-10个地方微信公众号在崛起。或许,地方社区开始没落,而区域互联网不死。

那么,地方网站应当采取何种策略来适应变革?坐以待毙还是奋力转型?

我们需要从原理上来分析,地方网站究竟面临的是怎样的危机。

一、产品困局

昨天与今天,地方网站的产品是门户+BBS。如今,粗看起来,老牌地方网站的产品是PC+APP+微信。PC有定论,微信产品形态简单,问题就出在APP上了。

首先,我们来回顾这个行业的烈士:

本地微博:死因很简单,阉割了微博最核心的功能——传播,人为切割本地与全国;内容上完全抓取微博,毫无创造力与控制力可言。且,微博造就了严格管控的巨大障碍。

本地新闻门户:曾有一位广电系元老,某大省卫视老总私下对我们说,别以为本地电视台有内容,人家凤凰、新浪运营的是全国报纸电视台的内容,相比之下,本地报纸电视的内容产出量实在有限。这句话足以解释做成本地新闻的一个APP是如何死掉的。

本地消费黄页:死因清晰——有新美大,有饿了么,有百度糯米,几十家家家都比你强。

本地朋友圈:曾风靡一时的本地朋友圈,正在逐步成为过去时。可以做个对比:华西都市网的成都范、惠州西子湖畔的西子圈,打开来什么感觉?马甲APP的CEO马勇说:微信朋友圈之所以兴起,因为他有一个双生兄妹——微信公众号,真正的精品内容其实来自于公众号。

然后,我们来展望可能的胜利者:

本地头条:不可否认,门户的终结者是今日头条和微信公众号。头条模式代替地方门户并没有悬念,悬念是:你的头条跟今日头条有何差别?

本地分类信息:去年地宝网络与使用了地宝分类的北海365在分类领域均有不错的业绩,分类部分营收均超越500万大关。这说明在移动趋势下,分类信息仍然具备旺盛的生命力。

本地工具包:广电系APP的标杆——无线苏州,起步靠的是公交查询,安装量超过30万之后,功能覆盖所有本地缴费和日常服务。我们再来看Uber的思路,就是Uber可以嵌入任何一个APP,这让人遐想:假如未来APP间调用协议战胜类似浏览器协议的被无限期待的html5,移动互联网的世界将会怎样?

本地头条+本地朋友圈:当前主流的几个本地APP,例如马甲APP,长的就是这个样子。

二、内容困局

对于地方网站,有一个影响着未来的假设,可谓这个行业的达摩克利斯之剑。它就是:区域的半生半熟社交有存在的价值。

然而这个假设导致大家普遍在用BBS的逻辑运营APP,这其中包含将APP的核心做成朋友圈的样子。第四城前总编云霄对此这样评论:

“地方站多以旧有的媒体思路造公众号,反而没有单干的营销号来得简单粗暴。而这种所谓媒体思路又在限制他们造点,搞点垂直的东西做得不伦不类。做活动也许是个方向,但因为门槛低,谁都可以干。地方社区的市场需求是否还存在?我认为关键还是分析用户在哪,用户想要什么,如果简单把BBS搬到APP,再不转变思路的话,走不出来的。目前也没有哪家真正走出来了的。

关于BBS的‘意见领袖–刺激互动’思路,我认为这个意见领袖不是地方网站去培养别的大V,而是自己,让自己成为意见领袖是可能的,但这种领袖的“舆论”价值必须表现在商业价值的转化,目前是有案例的,罗胖和papi酱就是典型例子,可地方站有这本事吗?我觉得他们不具备一些营销团队小步试错的魄力决心和能力。”

如果这个领域的每一位创始人都反思一下,你会发现:想当年,我们大家不过是一代又一代网友,也算是意见领袖。但是很多人在新的时代想让小白给自己免费打工,而大平台用内容换钱的门槛降低了,于是,路难行。

我所认为的BBS的思维,就是:内容吸引用户——发掘意见领袖——刺激互动——形成生态——建立规则——商业转化。

而APP呢?区域的、细分的、半陌生的社交是否存在?假如存在,形成规律是什么?假如不存在,区域互联网这个行业将何去何从?一个地方大站背后的不少于十个微信公众大号说明了什么?

三、模式困局

我发现,互联网有个规律,叫做隔代杀。就如:报纸电视没有被PC所杀,但是被手机干掉。新闻门户没有被BBS所杀,但是被微信干掉。BBS不怕微信,但是怕微信的下一代产品。因为,那是BBS的死期。

自2008起,由合肥论坛改造与三六五网、篱笆论坛的启发所建立起的地方网站盈利模式,还是否是未来地方网站的盈利模式规则?

内容革命,例如IP经济带来的变革将如何改变这个领域?

移动化的对于服务模式的改变将如何颠覆本地化媒体?

2016,一切将逐步清晰!

四、资本困局

地方网站的资本先驱,并不是原来那些貌似强大的地方名站,反而是地处贺兰山缺的宁夏网虫。不久前,网虫股份通过公关稿的形式透露了近期资本整合的动态。

根据证券业专家分析,这非常符合新三板的资本运作方式。然而,有一位刚刚登陆新三板的地方网站的创始人对宁哲网络相关人员透露:新三板并不像想象中那样美好,增发不容易,成本也很高,除了上市还包含合规成本。根据上市承办券商披露信息,该公司股份高度集中(未对员工进行股份激励,创始人持股超过60%),成长性存在瓶颈。

到了该反省的时候了,地方网站的旧有思维,在移动互联网与资本的新纪元,还能错过多久?在地方网站还在嘲笑传统媒体(例如都市报和地方电视台)的时候,我们已经成为传统媒体了!而我们,仍旧还没有一个光鲜的名分!

(文/宁哲网络 周宁)

2016-03-24

生存还是死亡?这是多年以来一直笼罩在地方网站头顶上的巨大阴影。

灭亡说这样认为,随着BAT的触角越来越深,随着垂直网站不断蚕食,地方网站必亡!

发展说这样以为,我们干的是苦活累活脏活,我们扎根本地,做得深做得透。何况互联网那么大,不至于被几个豪门一统天下!

不论你信或者不信,2016,或许这一切的答案即将揭晓。

一、生存空间之争

2015年,地宝网、化龙巷等地方网站登陆新三板。2016年还会有多家地方网站登上新三板。然而,大家不要被新三板所迷惑,如果不能定增,当前新三板并不具有直接变现的可能。新三板只是阶段目标,不是避风港和退出机制的大门。

在这短暂的辉煌背后,我们一方面看到BAT的本地化步伐,一方面面临垂直网站的不断蚕食,另一方面还面临着本地微信大号的追赶。

1、在所有竞争中最致命的打击,仍然来自垂直行业的挑战

过去8年的经验告诉我们,地方网站的主要收入来自5大行业:房地产、家居、婚庆、汽车、人才。就2015年宁哲网络对全行业的调研数据表明:

  • 2015年地方网站房地产行业普遍呈下降趋势。主要影响因素是:经济下滑、产品落后、行业专业度弱。
  • 家居行业,对家装公司的服务与营收能力继续稳步提升;但是建材领域的模式变革,如淘宝与线下建材分销对建材生态链的冲击巨大,广告营收继续大幅下滑。
  • 婚庆行业,全行业面临模式挑战,发达与次发达地区婚庆行业收入遭遇滑铁卢,不发达地区略有增长。
  • 汽车行业,面向4S店的营收继续下滑,汽车后市场方兴未艾。
  • 人才行业收入继续增长,但是大型人才网站的渗透不容忽视。

总体来看,偏安一隅的地方网站在主体营收方面面临垂直网站的围追堵截,全行业都需要在专业能力、产品技术、运营模式方面进一步提升。

2、本地化悖论:一方面大家唱衰地方网站,一方面本地微信大号还在蓬勃兴起

假如你留意新媒体排行榜,你会发现许多具有本地特征的微信大号正在崛起。据有心人估算,一个强势地方网站背后,就有至少10个地方微信大号。并且,加入竞争的还不止是大号,各种微信社群(如:起步于南京的牛友网络)、本地微商也在分一杯羹。可以说,地方网站概念将逐步被区域互联网、本地化互联网所代替。

总的来说,从生存空间来看,原有地方网站面临着这样的局面:争食的人越来越多,抢夺的方式越来越多,抢食的技术含量也越来越高。

二、内容生产之忧

内容,一直被称为媒体的灵魂。无法彻底摆脱媒体烙印的地方网站,内容是也一直是核心的问题。所以说,假如有一条魔咒主宰着地方网站的命运,这条魔咒一定存在于内容领域。不幸的是,这条魔咒还真的存在,左右着地方网站的过去现在和未来。

地方网站通过内容吸引用户,通过本地社交网络粘合用户,通过本地化服务去实现价值。那么,魔咒的关键就是:你有没有吸引用户的内容。

魔咒一破,移动互联网的未来就跟地方网站不存在任何关系。魔咒不破,区域的、细分领域的互联网生态仍然会蓬勃发展。似乎,后一种逻辑是站得住脚的,但是我们必须去剖析这究竟是我们的美好愿望,还是客观规律。因为,现实不容乐观。

从当前的网红、IP经济、公众号、自媒体的兴起来看地方网站之困,我们来看一个事实,那就是不同阶段的互联网创业者其实都是不同时期的互联网用户。马化腾、丁磊等是中国最早的一批电子公告板用户,地方网站领域的创业者是2002到2008年的BBS用户,而新一代的网红是新生代的互联网用户。

社交网络的核心是UGC,移动时代地方网站的成功标志是区域化的APP里形成了UGC。好,问题核心就在于UGC从哪里来。

PC时代,内容来自于小白。2002年到2006年,你有钱架一个BBS就有用户自己会来。那个时代优质内容和个人的网络品牌离利息很遥远。可是时代变了,移动互联网给个人品牌传播插上翅膀,好的内容和传播力强的个人品牌离利益啊越来越近。你做不了罗振宇可以试试papi酱,实在不行做罗玉凤也能名利双收。

这个时代,个人无意而为之的内容创作如何也赶不上有意识的商业团队的创作力。而商业也在追逐内容传播的载体。类似过去都市报那种爆料奖励50元话费的方式,你还能获得多少有价值的内容?如今,小白不好骗了。

马甲APP的CEO马勇在一次内部会议上指出,本地化朋友圈产品为什么火不起来,因为微信朋友圈除了朋友圈,还有个公众号机制,传播最强最有营养的内容往往就是公众号中产生的。地方网站不得不问自己一个问题:我们是否能制造网红?我们是否可以构建本地的内容产业链?我们是否可以为本地优质内容的生产团队带来利息?这种产品如何构建?

三、成长路径之变

从内容规律,我开始怀疑,PC互联网时代社区由好内容到用户到互动的规律,在移动互联网时代有可能完全被颠覆,我们必须重新构建产品与运营思路去解决本地化或者细分领域的社交问题。

延续着PC内容逻辑的团队,例如108社区,他们在APP运营上的路径是用活动、地推拉装载,用内容激活互动。迄今为止,用类似手法已经拉升到本地有效覆盖的案例有:新昌信息港、义乌十八腔、龙岩KK网、常州山水网、张家港爱上网等。

然而我们不得不反思,IP经济的逻辑对我们的冲击有多大?当意见领袖懂得IP经济的法门以后,我们的生态将如何改变?我们将如何承载全网大IP的本地传播?我们将如何进行本地化IP的全网化传播?我们的产品如何有效承载意见领袖IP化的生态链转化?运营上,我们的运营思路如何跟上移动新生态的步伐?

属于过去的逻辑一定过去,属于将来的逻辑必须从未来的角度去探索。用过去的逻辑判断未来,无异于刻舟求剑。

  • 地方网站是否还将存活下去?
  • 地方网站的生存价值是否会继续?
  • 什么是移动化的地方网站内容?
  • 运营之路将如何重新构建?

理论上,答案将在2016年揭晓。

(文/宁哲网络 周宁)

2016-02-24

诸多业内人士认为,2016年是曲面电视元年。由三星引领,多家中国厂家参与的这种“弯”的屏幕,已经形成一个阵营,从高端向中端延伸。甚至有研究机构认为,2016年彩电市场,曲面将占据半壁江山!于是,我尝试着问一位身为IT发烧友的同事:“你怎么看曲面电视?”他的回答非常犀利而直接:“曲面电视有这么大的溢价空间,哪个厂家不想做!”

搜索相关信息,果然!国内较为强势的品牌中,传统厂商TCL等在2016年新推出的主打产品是曲面的,新锐厂商乐视、小米也在为65寸大屏曲面市场打响了争夺战!

可见,由2015年三星SUHD/UHD两大系列曲面电视所引发的曲面电视潮流,乃是2016年彩电市场的重头戏。

去年我曾分析过,为何曲面电视会成为成功的技术方向。然而从最近的市场信息来看,曲面电视的市场发展似乎已经超越了大家的分析预期。甚至曲面电视业已成为一种趋势,厂家的曲面电视阵营也已经形成。这背后的原因何在?

我认为,曲面电视形成阵营是一种必然。其背后有两大主因:经济趋势、技术与用户价值的匹配。

我们首先来看相关信息,理解曲面电视成为一种趋势的判断:

1、作为曲面电视阵营的领导者,三星自2015年起,主要旗舰产品一概是“弯的”。三星电子大中华区彩电营销副总经理曾对媒体表示,“曲面将成电视行业下一风口”。市场数据也支撑了三星的预判。2015年,在宏观经济持续下行的压力下,曲面电视仍保持了快速增长的态势。根据市场调查机构IHS的统计,从2014年年初才开始正式销售的曲面电视,到2015年上半年为止出货量累计近180万台,同比增长6倍。

2、中国传统彩电厂商纷纷加入曲面阵营。根据报道,已经加入该阵营的传统厂商有:TCL、海信、长虹等。例如,TCL在去年双12大促之后的主打市场活动就是曲面电视迎双旦。

3、乐视、小米等互联网厂商的2016年电视主打产品也是曲面的。有记者跟踪,继乐视65寸曲面电视发布之后,小米透露即将生产65寸大屏电视的风声。国家电子产品3C认证中心资料显示,小米正在申请一款型号为L65M4-AQ的电视生产批准,相关数据显示,该产品基本可以确定属于曲面电视类产品。

上述信息说明,2016年开年,曲面电视阵营已经形成,市场的强势厂商,纷纷押宝曲面电视。

再来分析为何在2016年会形成曲面电视阵营。总结起来,原因就是:曲面电视所具备的技术优势与产品体验正好吻合目前由电视产业发展阶段与世界经济形式所决定的行业客户定位!分解开来,这其实是几个具体问题:经济环境是怎样的?彩电产业目前最重要的客户是谁?什么技术是满足他们需求的最佳方案?

一、彩电行业其实正处于前不着村后不着店的一个过渡阶段。

当前彩电市场与当前智能手机市场迥然不同,可以认为彩电市场的今天有可能是智能手机市场的明天。因为,彩电早已过了市场普及期,而智能手机正处于“发达市场接近饱和、新兴市场快速上升”的阶段。用房地产市场做类比,目前彩电市场的客户对象多数都不是刚需而是改善型需求,刚需没钱你可以向他们销售“垃圾货”,而改善型有钱但是不买垃圾货,产品必须具有一定的特色或者核心竞争力才行。

二、2016年仍被视为经济继续下行但有可能触底反弹的一年。

自2015年起,世界经济的波动特征就显示出波动明显加快的迹象。这就像2015年的股市,年初大涨,年中就立即跌停。经济趋势是:要么千股涨停,要么千股跌停,而涨停到跌停,不出三个月。

这个趋势对企业的要求是:产品的获利周期必须缩短,必须稳妥保证利润率。所以,具备了核心竞争力因而拥有了附加值可能、又让市场买账的曲面电视大行其道。

三、曲面电视的技术优势、产品体验,符合上述两大假设的要求。

曲面电视公认的优势:“屏幕带有一定曲率,拥有一定曲面形态的电视机,一般曲面电视的曲率与眼球弧度基本一致。曲面电视会给用户带来犹如弧形大型剧场的影像环抱感,可以说是全浸入式体验,给予观看者如在影院般的沉浸感,让人身临其境。”

我们可以反思:纯平面为什么落败?从解析度来说,目前曲面、平面普遍都超过了4K。假如单纯比大小、价格、解析度的话,平面曲面的性价比差异不大,而投影仪在牺牲了解析度的前提下更具性价比。所以,我们发现用户的真实需求并不是“大”、“清晰”,而是最佳视觉体验!

曲面电视被认为的缺陷:价格、不方便挂壁、最佳观看点位少。

这三个缺点,只有价格是真实需求。但是既然目前主要客户对象是改善型,那么价格并不是主要的障碍。

挂壁和点位为什么是伪需求?我们来分析:

√ 65寸彩电的最佳观看距离是4.5到6米。所以这也验证了目前各厂家所推出的曲面电视主要定位于中高端消费对象。

√ 电视的媒体价值已经大为淡化。不信你可以去搜索广电的销户数量。这就意味着,对于家庭而言,电视机要满足的是体验与个性需求。也就是优良的视听体验,个体尤其是不同代人凑在一起看电视的需求在降低。不信你也可以调研春晚的真实收看率。

√ 对于改善型用户,客厅足够大,电视机很可能并不贴墙;同时,房间足够多,最多3个点位完全可以满足绝大多数家庭的需求。之前,已经有多位家装设计师朋友告诉我,电视挂壁的设计方案早已OUT。

基于上述分析,你应该理解三星在2015年推出大屏幕的SUHD系列曲面电视的原因,同时你还可以留意一个细节:三星的设计师竟然非常重视电视机背面的颜值。

那么,从本文得出的曲面电视将在2016大行其道的结论,对于电视产业的未来又有什么启示呢?也就是说,国产厂家从三星以及国产手机厂商崛起可以学习到什么。

√ 三星崛起历史告诉我们:时势造英雄。在中国企业围着市场转的时候,三星逐步建立起IT产业帝国。回顾我们已经倒下或者即将倒下的那些彩电企业,在我们初步拥有生产能力的时候,我们都在一味地围着市场转悠,一味引进(其实就是抄袭)国外厂商产品。而三星,每年在研发上每年有几十亿美元的投入!华为、中兴等企业目前也在这么干,而我们的家电业呢?

√上一条提到,纵向看,三星等企业舍得面向未来的巨额技术投入。那么,横向看,三星拥有完整的产业链布局。之所以这一次三星领导了曲面电视的联盟,关键因素就是三星的产业链布局。由芯片到屏幕等关键组件,由硬件到Tizen电视操作系统,三星无论在家电业还是通信业,都非常强调产业链布局。这对于加入联盟者无疑是巨大的诱惑,对于三星自己而言也是致胜的保证。

√ 国产手机的崛起意味着中国企业向三星等新兴国际巨头学习,仍有着巨大的发展机遇。一代人干一代人的事情,好像华为的任正非等人都这么说过。几天前参加某手机厂商的活动,他们的副总裁说,在国际上中国手机在围攻苹果、三星,除了这两家基本都是中国手机的天下。老一代厂商就算不行,新兴的乐视、小米,行不行?

(文/宁哲网络周宁)