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2013-04-09

一直以来,B2C行业都面临着造血机能不足的窘境。B2C企业一味地花钱买流量,成本居高不下,依赖烧钱度日。业界流传过一句话:做电子的火了,做商务的发了,做电子商务的死了。但是,我们不应该一边倒地否定这个行业,甚至悲观的认为B2C希望渺茫。B2C必亡论其实是急功近利者极为容易犯的错误。

剖析近期的话题焦点——乐蜂网,我们可以认识到:对于B2C这个行业,我们必须从本质上去了解一些基本原理。

由于近期在女性化妆品垂直领域的激烈竞争,我们能搜索到的关于乐蜂网的信息褒贬不一,但这并不影响我们客观剖析该案例。

乐蜂网的核心是关于“达人经济”的一种假设。我们可以从其发展历程分析出不同侧面的结论:

1、对于受众而言,达人经济是一种风尚,是基于名人的品牌,本质上是社会化品牌。从追星到购买与明星相关的商品已经成为潮流。而以明星个人名义包装的商品更容易受到信任与追逐,这在国外国内早已不乏先例。

2、对于名人而言,品牌落地化、实体化、商品化乃是一种非常现实的需求。从数年前明星开咖啡馆、开酒吧、开饭店,到李宁运动服装成为著名品牌,我们看到明星们建立品牌的道路其实并不平坦,需要专业的团队去代为执行。

3、不要简单认为乐蜂网就是名人上阵拉拉人气,从公开资料可以看出,乐蜂网只是这个机构在电商领域的出口而已。所谓达人经济,需要策划包装、媒介公关、量身定做品牌商品等全流程的专业操作。

4、与暴风骤雨式的B2C发展不同,乐蜂网08年成立,到2012年才有5个达人品牌。发展历程是从创始人李静个人产品系列逐步试错并复制发展起来的,让人理解到把达人的人气转化为达人经济还是需要一番折磨的。

5、从新闻资讯看,乐蜂网继3月底组织“桃花节”大促之后,4月8号还将举办一个明星达人盛典,将会有50位达人明星来乐蜂接受奖励。例如:雅诗兰黛达人、瘦腿达人等等。一方面我们可以看到乐蜂网在加快发展速度,另一方面我们看到了非常传统的商业策划的影子。

6、搜索天猫,你可以看到乐蜂网官方旗舰店赫然在列。这说明乐蜂网的电子渠道也采取了开放的格局。

总结乐蜂网的案例,我们可以得到一些启示:

√ 决定消费者购买的关键因素不是低价,不是流量,而是品牌!

√ 电商渠道建设要放弃帝国思想,要实实在在卖东西,建品牌。

√ 电商品牌建设是一项长期任务,不是一朝一夕可以完成的。

√ 新兴电子渠道建设,一定要向传统行业学习。

√ 乐蜂网用自己的方式阐释了B2C解决造血机能的途径。(文/宁哲网络 周宁)

2011-09-23

大互联网时代即将来临,互联网不再仅限于桌面,而是桌面与多种移动终端的组合。大时代带来大机遇,在这个变革的时间之窗,一切皆有可能。来自非官方的消息称,继手机wap版之后,一淘网近期将再次推出iphone手机客户端。此前马云曾高调说出让李彦宏睡不着觉的话,其实在桌面互联网时代,从来就没有购物入口。自淘宝屏蔽百度爬虫之后,购物入口一直是碎片化的,是搜索引擎与淘宝站内搜索并行的。百度有啊引发的购物搜索入口争夺战,并未双赢,一方面有啊并未如期成为C2C平台,一方面淘宝自己也在多方整合资源解决流量问题。那么,在这大变革时代,购物入口的争夺又将是怎样的呢?

从阿里巴巴近期的动作可以看到如下趋势:

1、分拆淘宝,独立运作购物搜索,占据入口,目的是保证企业安全。线上购物的主要节点是搜索、比较、下单、评级、分享等5大环节,无疑搜索是入口。移动互联对于目前处于优势地位的各大公司是机遇也是挑战,因而入口的控制权是生存的保证。新时代的第一个法则十分有趣:开放者生,封闭者死。因而,马云将购物搜索从淘宝中分拆,一淘不是淘宝的从属者,而是独立的开放的垂直搜索引擎。根据公开数据,“目前一淘收录的商品总量已超过6亿件,优质B2C购物网站数量超过2000家,团购网站超过660家,相关导购信息超过2亿条,已经成为国内商品、商家信息最全的购物搜索引擎。”

2、无论桌面系统还是客户端,一淘当前的策略是:主打比价,打通购物流程。我们看到一淘网的title上就是:“购物比价,全在一淘”。凡有客户端运作经验的业内人士都清楚,要想让客户端被用户接受并形成使用习惯,必须有主打功能和必要理由。“移动+比价”无疑是一种革命,开放的一淘无疑比移动的淘宝进步很多。用户会使用淘宝客户端充值,但是购物时仅仅用淘宝比价仍然无法达到“一站式”的结果,凡客价是多少?当当价又是几何?一淘客户端无疑在比价环节更进一步。

“一淘”比价搜索功能

3、一淘客户端初步透露出大淘宝战略的痕迹:“提供全渠道,全流程服务”。 

√ 从一淘客户端可以看到,一淘客户端主打比价搜索,同时也集成了本地团购搜索功能,具有一定的LBS服务特征。

√ 同时,一淘网还提供了与多家B2C网站的支付宝账号打通功能,接近一站式购物。

√ 一淘网并未提供购物评价,可以分析原因在于各家评价标准不统一。但是一淘网通过购物社区分享和购物问答初步涉入评价、分享环节。

综上所述,大互联网时代的购物入口必然体现这样的原则:开放、公平、便捷。一淘能走多远,要看一淘的运作着有什么样的胸怀。(文/宁哲网络 周宁)