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2013-05-03
几天来,关于当当网启用vipshop二级域名和唯品会马晓辉模棱两可的微博引发众说纷纭。无论当当网与唯品会合作是否成真,当当、京东、天猫开始涉足闪购已经毋庸置疑。
那么,为什么大鳄们会对闪购趋之若鹜呢?
很多人会很直观地说:唯品会开创了B2C类网站快速盈利的先河,闪购是一种好模式。错!应该从商业布局的另一个侧面去认识这个问题。
我考察多家传统商业之后曾总结了一个结论:一家好店,要有三气——人气、名气、才气。具体说,店里货品布局上要有镇店之宝以提升档次,要有爆品带来人气,要有中间产品获得收入。总结几年间电商的发展历程,大家都会产生一个疑问:为何传统商城打折促销还在盈利,而刘强东的电商打折促销都在流血呢?问题就出在所谓爆品上。
李国庆最近的一段话揭示了唯品会的谜底——唯品会就是尾品会,“目前中国的服装业积压太严重,唯品会之所以成功是因为把握了国内服装业的痛苦机遇,就算一折代销也有钱赚。”——爆品既有品牌,又有绝对的价格优势,而且还能赚钱,这是多么好的财色双收的好事呀!
所以大佬们的想法是利用闪购,将爆品、活动的问题解决,不再流血!
既然闪购具有如此魅力,闪购模式会不会像团购一样风靡一时呢?
唯品会一再强调自己小而美,就是表明闪购很美,但是门槛高,执行难。从唯品会的经验中可以看到一些列主题词:买手、品类、品牌、物流、退货率,这揭示了闪购模式最大难点在于买手专业度,如何选择品牌、品类、货品,还要在物流、展示等环节精打细算。因此闪购适合自营,规模受到品类的限制和专业买手数量的限制。
闪购的门槛就是当当网低姿态引入唯品会的原因。当当已经形成规模平台,流量不愁,如果结合专业的闪购网站必然事半功倍。而成熟的闪购网站结合流量平台,必定如虎添翼。
结合上述的分析,我们发现对多数人来说,闪购不像团购,乌合之众也可以架起一个团购网,而闪购要品牌、要品类、要买手。专业就是门槛,闪购更适合传统行业的专业人士去做,传统的专业能力结合互联网营销技术才能做起闪购。(文/宁哲网络 周宁)
2012-07-11

当当网出电子书阅读器的传闻由来已久,今日的信息越来越证实这是事实。如果从IT产品角度来评判这个事情,确实显得匪夷所思——当当并不潮,也不是技术型公司,在平板电脑将国产电子书阅读器市场冲得七零八落的时候杀入市场,难道是大势研判错误?
  
  据说微软选择的WIN8进入平板电脑的入口就是电子书阅读器,而亚马逊的电子书已经获得了相当的成功!如果继续搜寻美国市场,调查数据显示:“拥有Kindle和Nook等电子书阅读器的成人占美国成年人口的12%,比6个月前提高6个百分点;拥有iPad和Xoom等平板电脑的成人占美国成年人口的8%,比6个月前提高3个百分点。可见,电子书阅读器的普及速度快于平板电脑。”而同期平板电脑的占有率为8%,也就是说美国成年人中电子书的占有率比平板电脑的占有率高50%!
  
  深入分析电子书阅读器在中美市场的巨大差别,我们发现核心问题只有两个:
  
  一、从本质上说,平板电脑并不能与电子书划等号。平板电脑虽然在很大程度上似乎解决了电子书阅读问题,但是平板电脑存在两大问题:
  
  √  通用的显示屏容易造成视觉疲劳。
  
  √  平板电脑续航能力弱。
  
  拿国外著名的电子书阅读器NOOK来说,真正的电子书阅读器是这样的:采用电子墨水屏,关闭WIFI可以续航2个月以上。
  
  二、国内原有电子书阅读器问题出在图书出版产业链上。仅从第一条来说,并不能完全解释老牌国产电子书阅读器如汉王、爱国者等目前的窘境。这种窘境的核心原因是什么?
  
  1、国内传统电子书阅读器厂商重技术,轻运营。多数厂商天生就秉承着以产品为中心的过时市场心态,一味追求硬件配置和价格,急功近利,完全把自己做成了生产代工厂。9.7寸屏流行就换大屏,CPU慢了就换主板CPU,操作系统过时了就换安卓,平板电脑冲击市场就降价。至于背后的根本原因是什么很少有人思考并重视,更少有人将内容运营付诸行动。
  
  2、其实,电子书阅读器是一件很专业的事情,是图书发行渠道!我们看到,国外厂商最最关注的是发行渠道和如何打破渠道垄断。亚马逊将Kindle视为新渠道,NOOK的背后是美国最大的图书零售企业Barnes & Noble公司。
  
  由此我们不难理解当当网造电子书阅读器的逻辑:
  
  √  作为占目前国内图书发行市场30%份额的当当网必须重视电子书对于传统图书发行渠道的影响。
  
  √  图书发行市场的政策原因使得Kindle和nook难以快速进入,给当当网创造了时间机遇。
  
  √  传统电子书阅读器厂商在图书发行渠道的专业度上的硬伤给市场留下了空间机遇。
  
  √  平板电脑的普及造就了电子书的市场普及机会。
  
  我们看到当当网的电子书布局是:自产电子书阅读器+平板电脑客户端。对当当网而言其实只有3个主题词:产业链,渠道和占有率。(文/宁哲网络 周宁)

2011-12-21

12月14日当当网李国庆接受多家媒体采访,再次向外界证实:当当网电子书业务于12月21日上线。从目前公开的信息来看,当当网在电子书业务上有以下举措:
  
  √ 年底前上线5万册书籍,定价为纸质书的3折-5折。
  
  √ 采取加密技术保护版权,允许3次左右的复制转发。可能与纸质书捆绑发布。
  
  √ 发布支持多种移动终端的客户端。
  
  √ 与运营商及各类运营服务商采取良好合作。
  
  √ 可能采取贴补措施推出自己的阅读器,该阅读器无触屏、无3G。
  
  √ 已跟200多家出版社谈定了合作。分成比例为:出版社和作家总共拿六成,当当网拿四成收入。
  
  就上述信息,我们可以大致分析出当当网电子书业务的基本战略脉络:
  
  一、忧患意识——为什么当当网要启动电子书业务。
  
  从公开信息看,当当网将电子书业务视为重大战略举措,“今年四月份,当当网数字业务部升级为数字业务事业部,总裁李国庆兼任事业部总经理,完成了电子书业务的首次布局。”
  
  业内有一句至理名言:用未来管理现在。对于占据图书业电子商务老大位置的当当网来说,电子书业务属于“危”与“机”并存的业务,甚至有左右互搏的风险。有两大原因促使当当网如此在意电子书业务:
  
  1、电子阅读对于纸质书的影响。在接受记者采访过程中,李国庆提到:2018年有可能发生电子阅读与纸质书的大逆转。对于图书电商老大,当当网不得不防。
  
  2、移动阅读可能成为电子阅读的趋势。移动互联网的迅猛发展,智能手机的逐步普及可能成为触发电子阅读的引爆点。
  
  二、渠道的和谐法则:良好的上下游关系。
  
  在当当网的渠道布局中,我们看出明确的定位原则:图书市场的渠道商。在这个食物链中,当当网如此看待自己所处的地位:
  
  1、将出版社、作者视为渠道的上游。当当网将负责内容创造的作者和解决版权、出版问题的出版商视为行业上游,采取四六分账方式,礼遇有加。同时采取电子化的版权管理手段,使得版权、电子渠道发行量透明化。
  
  2、将移动运营商、移动阅读基地视为食物链下游,采取开放策略进行合作。
  
  3、将渠道商视为对手,诸如汉王、盛大、方正阅读器视为竞争对手。
  
  三、渠道的竞争法则:釜底抽薪面向合纵连横。
  
  我们看到,当当网将部分阅读器厂商视为了竞争对手,三大举措步步紧逼:
  
  1、推出低价阅读器。无触屏、无3G的低价位阅读器,正是以价格取胜的阅读器的克星。仅以阅读器微薄利润生存的阅读器厂商在价格竞争面前不知能否抵御。
  
  2、对阅读器价格补贴。可以预计,当当网说不定会出手“购电子书赠阅读器的杀招”,对于阅读器厂商而言,无疑雪上加霜。
  
  3、利用自身已经占有的纸质书市场,用捆绑或者赠阅的方式扩大阅读器市场占有率。李国庆宣称目前当当网的书籍发行量高于40万册,言下之意就是:当当网可以用纸质书折扣冲抵电子书价格,也可以用积分累积赠送阅读器的手法。而大陆市场占有率70%的汉王科技曾公布,季度销量为31万台。按照这样的量来算,阅读器的竞争对手恐难以抵挡。
  
  兵法,以正合,以奇胜。当当网的电子书业务,阅读器是奇招;正道仍是面向互联网和移动互联网的新的渠道布局。(文/宁哲网络 周宁)

2011-09-15

电商已经火了不下三年,在2011年以前的电商领域,一个个传奇故事足以让人相信电商正处于神话时代。凡客诚品神奇地崛起,京东商城神奇地不断融资快速增长,当当网神奇地再纳斯达克上市。即使抛开这些神奇的公司,我们探首淘宝卖家,看到的仍是神奇的数字:投入一千万,一年销量有可能超过三千万!十几个人的芳草集竟然有上亿的销量!
  
  然而,近来神话时代似乎要结束了,从报道和公开数据看,即使是那些最神奇的公司也不免遭受凡尘的烦恼:
  
  一、业内近期动向说明电商的泡沫随时都可能破灭:
  
  1、传凡客诚品裁员5%,据说有员工在网上发文:三问陈年。
  
  2、京东商城最早实现盈利也需要等到2012年,近期正急于上市。
  
  3、已经上市的当当网,今年第二季度净亏损440万美元,同比增加60%。
  
  4、上月中旬,深圳华强北一家以手机为主业的中型电子商务网站悄悄关门。根据深圳电子商务行业协会数据显示,注册运营的3700家电子商务公司,去年倒闭的近500家,占注册的13.5%。
  
  寒流不一定出现在冬天,也可能此时只是初秋。但是我们看到,神坛上的电子商务的真相是:目前中国主要电子商务都难以实现盈利。而神坛上的那些风头最劲的公司本质上是在“烧钱”。为了迅速取得渠道控制权,各大平台的招式似乎只有一个:低价。这个“低价”其实并非是电商本质带来的低价,而是割肉带来的低价。电商的真正低价绝非割肉打折,而是通过减少流通环节,降低流通成本带来的低成本。这样的恶性竞争给业内想要开展电商业务的企业带来了这样的困惑:“如果这帮孙子的钱还没烧完,还在割肉打折,我们怎么把产品从线上卖掉?”
  
  二、泡沫加价格战,给传统企业开展电商业务带来了巨大的挑战:
  
  1、新渠道并未带来营销成本的降低,媒体价格看涨,为新渠道建立的专门部门反倒成了成本消耗。
  
  2、新渠道在价格战的因素下,很难赚钱,不进入怕失去机会,进去可能血本无归。
  
  3、泡沫带来了新渠道人才成本急剧上升,有些经验的电商专门人才身价扶摇直上。
  
  4、寒流来了,现在还有没有时机?
  
  三、我们认真审视电商领域,可以分析出如下规律:
  
  1、泡沫尽早破灭,将使得一批潜在竞争者尽早被市场淘汰。对于有实力的电商网站,以及整个市场来说是利好。电商的发展势头不会因泡沫而受阻,电商的本质将在大浪淘沙中得到真正体现。
  
  2、电商基础服务领域,不仅没出现泡沫,反而健康稳健发展。
  
  √ 电商服务平台,如淘宝商城依然劲爆。年销售额不断刷新,品牌商家鱼贯而入。
  
  √ 支付与物流服务领域继续蓬勃发展,涨势迅猛。
  
  3、电商代运营及服务咨询领域不断成熟与发展,并有向新型渠道过渡的趋势。例如,具有十年电商经验的第三方服务企业兴长信达,近期又代理了著名企业卡西欧的大陆电商渠道,旗下代理电商品牌多大几十家,多数都是世界500强企业。从寒流来袭的形势看,至少近期选择第三方服务企业是万全之策,既没有放弃天时,又不需要顾忌企业自身是否具备人和地利,同时通过电商业务尝试可以培养企业适应电商的DNA。因此,电商外包服务或许是“过冬的棉被”。
  
  4、媒体供应商业务坚挺,社会化媒体越来越受到电商青睐。例如近期京东商城与新浪微博合作。
  
  无论电商泡沫是否会破灭,无论电商寒流是否会来,对于企业而言,还是应该相信电商的大趋势不可逆转。短期洗牌将会促进行业健康发展。(文/宁哲网络 周宁)

2011-06-09

话说当今B2C市场,群雄逐鹿。当当网、京东商城正当第一,酣战不息。京东商城才刚一推出周年庆,当当网便以“轰响年中庆 愤怒第1炮”的促销活动迎头阻击。不仅全场各类商品打出超低价,同时消费者还可以获得百货满150返50元,电脑/数码类满500返50元的优惠。并且,商品领域直指数码产品,针锋相对!

有好事者搜集了ipad、iphone、移动硬盘、笔记本电脑等商品一一比对,发现当当网价格上略微便宜,加上500元返券,可谓不惜血本!(有图为证)

当当网:苹果iPad2价格

京东商城上苹果iPad2价格

京东商城:苹果iPad2价格

由这场当当网与京东商城旷日持久的价格战,我们可以分析出,在价格战中玩命的当当网可不是“愤怒的小鸟”,这场大战显示出这样的竞争格局:

一、携上市之利,当当网誓夺中国B2C商城第一把交椅。

B2C业务,是吞钱的怪兽。资本市场只认第一,不认第二;诸强竞争的标的,无非是第一的宝座。

战争利弊,在乎天时地利人和。虽然京东商城不断巨额融资,补充粮草,可是当当网占据了上市的先机。时下,当当网粮草充足,一副进攻姿态,本轮价格战,多点出击,后发制人。

二、B2C市场的竞争已经从垂直领域向综合领域转变。

回顾垂直领域诸强,几乎都是有单一垂直业务立业:当当网立业的是图书,京东商城立业的是数码3C产品。随着业务基础设施建设完毕,物流覆盖率进一步提升,仓储规模进一步扩大,各公司都采取了综合化发展的战略。当当网的业务扩展至3C、服装等领域;京东商城也在向图书领域扩展。这便是价格战的导火索。

从本次价格战的产品范围来看,当当网选取了主流数码产品(ipad、iphone、笔记本电脑等)作为进攻重点。

三、与传统领域不同,网上商城的魅力在于空间无穷大!

B2C网上商城的魅力,在于网上商城是一头可以无限生长的怪兽!传统的实体卖场,局限于卖场的展示空间大小和卖场覆盖有效距离。而网上卖场,打破了展示空间限制,冲破了覆盖面积的瓶颈,仅限于仓储容量和物流覆盖率。因此,各B2C商城在发展战略上,无不以野蛮扩张为第一原则。

纵观当当网与京东商城的价格战,看似双方不遗余力拼血本,实际上是B2C商城的双赢。通过这样不断的竞争,不断教育市场,蚕食传统商业的领地。以至于近期各传统商业企业无不闻风色变,被动加入B2C的角逐。

就目前这场价格战役的情况而言,当当网咄咄逼人,招招致命。而价格战背后,体现了全体B2C企业无限扩张的集体诉求。这场战役,只有起点,没有终点。除非B2C实现了砸烂旧世界,建立新世界的宏伟理想。(文/宁哲网络周宁)