博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2013-10-16
或许全世界人民都把互联网对商业的改造想得太简单,对发展周期预期过短,而忽略了其发展的过程,以至于对于电商企业抱以急功近利的预期。结果,现实看起来如此骨感,就连亚马逊这样的企业也动辄以亏损的业绩刺激投资者脆弱的心灵。太需要一个励志的故事了!就连摩根大通也毫不吝啬地对唯品会——一家盈利的电商公司给予慷慨的评级。根据公开披露的信息,唯品会2013年预期业务收入150亿美元,盈利3000-4000万美元,实际利润率0.2%。
唯品会在业务模式上有两大特色:1、专家买手团队优选货品;2、利用电商跨越地区的优势,满足了三四线城市居民没钱又想扮演土豪的心理,以廉价的名牌满足了部分需求。但是,我们也必须看到,唯品会模式与天猫、京东、当当存在着本质区别,唯品会是一家折扣专卖店,优势在于精选与导购够,但光凭这个还构不成竞争壁垒,而天猫、京东、当当是平台电商,在流量、供应链等方面拥有比唯品会更强的资源优势。据艾瑞数据,今年Q2当当尾品汇覆盖人数达540万人,直逼唯品会。
据悉,目前唯品会的股价总值竟然是当当网股价总值的4倍,那么该股价到底是高还是低?风险与机遇究竟在哪里呢?我认为唯品会要支撑其成长性必须面对并解决6大难题:
1、闪购红海化难题
无论承认与否,唯品会身上都被深刻打上了闪购网站的烙印。迄今为止,该网站的最主要业务仍然是闪购模式。
唯品会以专业买手团队和闪购模式独树一帜,迅速成长。但是随着该模式被市场认知,竞争对手绝不会放过这样的机会,自2013年3月起,天猫、当当、凡客、1号店纷纷引入闪购模式。
对市场而言,竞争未必不是好事,但是对于模式较为单一的唯品会来说,无疑将构成人才、货源乃至利润率的压力。
2、团队复制与流失难题
我们知道,唯品会的核心竞争力之一就是由数百名买手组成的选购团队。随着竞争加剧,中国最传统的挖墙脚游戏必然上演,届时唯品会与他的对手们将在买手的挖角与培养中展开一场费时费钱的竞赛。
3、货源供应量难题
唯品实际上是尾品的谐音,唯品会用以吸引买家的核心产品是名品尾货。随着闪购红海化,原本充足的货源必将面对更多的买手,原本低廉的价格也将水涨船高。
4、经济复苏难题
有电商分析师曾指出过唯品会毛利率较高的秘密——由于市场的疯狂,二三线品牌盲目生产造成商品挤压,许多货物甚至论斤称,从而使得唯品会具有超过20%的毛利。然而市场是周期性的,盲目与理性、供与求、经济衰退与经济复苏周期变化,产品积压的市场机遇也是周期性的。
5、流量粘性难题
直至今日,唯品会网站仍然是一家店,这也意味着流量主要来自于广告,来自于流量购买。这让我们产生一个疑问:每天都盯着打折的购买者有多少?与竞争网站相比,产品的数量与质量是否充足?随着竞争加剧,购买流量的成本会有何等程度的增加?
6、利润率下降难题
电商市场一直尊崇丛林法则甚至无规则,恶意的价格竞争永无止境。价格竞争损伤着每一个参与者的利润率,随着闪购红海化,唯品会的盈利增长是否还能继续?
凡此种种,都是唯品会即将和已经面对的问题。在旷日持久的竞争中,唯品会还能走多远和走多久?
2013-06-09
近来,伴随着亚马逊kindle正式入华,当当也推出了高配置的都看阅读器2代。业内开始争议:kindle能否适应国内出版业的水土?当当阅读器能否实现逆袭?
然而,如果你真正体验过电子阅读器并深入分析该市场,你会发觉目前绝对不是谁胜谁败的问题,更不存在所谓逆袭,电子阅读器的市场才刚刚开始,3大悬念仍需较长时间才能揭开谜底:
1、能否建立电子阅读新标准?
早在去年笔者已经购进了kindle4阅读器,在长时间体验了电子墨水屏电纸书之后,确实感觉到电纸书与ipad、手机的不同。电纸书采用电子墨水屏,阅读舒适感与手机、ipad屏幕完全不同,更接近于传统的纸质书籍,有助于缓解视觉疲劳。同时电纸书具有轻便易携带,容量大等优势,适合于旅行频率高的人士使用。
从kindle入华的产品参数和近期当当推出的都看2阅读器产品参数来看,阅读器产品总体性能又有了进一步提升,屏幕清晰度和速度都有大幅提高。因此kindle入华绝对是一件好事,它将更好的阅读器标准正式引入国内,大幅提升了国内的电子阅读体验,促使整个行业跨越了一大步。
然而从电子阅读器的使用量来看,国内目前书籍仍以纸质书为主,移动阅读仍以手机、ipad为主,电子阅读方兴未艾,当下讨论是谁电子阅读的老大为时尚早。
2、付费阅读能否成为主流
虽然近年来国内版权管理越来越严格,然而大家普遍还没有养成付费阅读电子读物的习惯。精品电子书数量仍非常稀少,完整、无错字的流行书非常罕见,出版社为了纸质书的发行也较少制作优质的电子书。这给电子书阅读泼了一盆冷水,因此电子阅读器目前的地位仍然非常尴尬,往往以“潮物”的面目出现。去年当当网借纸质书促销猛推了一把电子书免费下载的事情,仍被视为超前的举动。
因此,版权管理、付费阅读习惯、出版社对电子书的支持,任何一个环节都难以独立解决电子书发行问题。仍需要一段时间积累,就像李国庆所说,需要至少三年时间。
3、出版业能否向电子出版迁移
虽然从环保、习惯、发展趋势看,电子书已经成为一种趋势,但是改变出版行业的习惯仍是艰巨任务。迄今为止,即便出版行业死水一潭,我们还没有看到著名的专业电子出版社崛起。
因此电子阅读器绝不是硬件革命,而是出版行业的革命。(文/宁哲网络 周宁)
2013-04-18

文/ 周宁

2013年的电商大战,从4月开始。从新闻可以看出,五一前的主要战事集中在4月16日-19日,服装、化妆品、图书、3C应有尽有,主要B2C商城无一例外。我们从各家的表现和意图,可以看出当前B2C发展的一些主要线索,可谓各书春秋,层层不穷:

1、苏宁、京东价格战,京东怯了

无论你看还是不看,数据就在那里,线上高速发展,逐步蚕食线下渠道;无论你信还是不信,明日的渠道霸王必然具备线上的DNA。作为线下渠道的王者,苏宁如何不急?这就是苏宁电器更名苏宁云商的根本所在。

名字里加个云,未必就能成为真正的电商强者,所以苏宁易购需要不断进攻,从京东占据的线上领地夺取自己的份额。线上与线下比,京东是光脚的;到了线上,苏宁是光脚的。既然光脚的不怕穿鞋的,那么进攻是最佳的策略。

在3C领域,苏宁仍具有供应链、物流、售后服务的强大优势;论起资金苏宁一样不差。因此,不断进攻才有活路!用价格战冲击京东的资金链,用价格战击垮京东的利润,这是苏宁的唯一选择!从目前看,京东暂时怯了,不敢应战。

2、当当网推图书5折价格战,京东参战是噱头

当当迄今为止仍占据着普通图书全国市场(包括线下)30%以上的份额,在图书供应链的话语权无人可敌。因为进货价本来就低于京东、苏宁易购等,又加上还有超战等给的折扣返点,所以打起价格战来一向是狠角色,动不动全场5折。

很明显,本轮价格战,当当在图书、电子书全线发力,目的就是坚壁清野,创造赢家通吃的局面。

在主要品类上敢这么打价格战的,左右看看,也只有当当了。你看苏宁易购这几天在3C上发起价格战,京东就不敢跟。为什么不敢?因为3C是京东的大头,一旦参战,亏损更止不住了。为了给不打价格战作掩护,京东还美其名曰给自己的做法带了个帽子:“休养生息”。任凭你苏宁来挑衅,就是高高挂起免战牌,你又能如何?

有趣的是,虽然在核心品类3C上认了怂,但本着京东一贯的鸵鸟策略,京东却在图书上嚷嚷起来,说要参与价格战。图书对京东来说只是小品类,即便打打价格战,因为卖的少,亏的也就有限,不至于伤筋动骨,所以忽悠一下也无妨。只是,如此一来,也就露出了刘强东皮袍下藏着的“怯”来。

3、四面楚歌的京东,能否看到明天的太阳?

近来京东的招式,可谓是避实就虚。一反常态,在整个四月价格战中,京东仅仅应对了当当的电子书下载,3C产品不去应对苏宁易购。

树大招风,京东成为所有B2C商城的公敌。前有苏宁易购虎视眈眈,后有易迅等拼命蚕食份额;百度、360等渠道商坐收渔利;最可怕的是天猫——在天猫的生态体系中,每一个小B2C都是京东的对手!回过头来想一下,京东的独特优势是什么呢?

再次反思B2C,我们发现能活到明天的电商平台,一定要具有供应链、线上渠道、物流、服务、售后之中至少一项的控制权或者领先度,否则难以在竞争中存活下来。