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2013-04-18

文/ 周宁

2013年的电商大战,从4月开始。从新闻可以看出,五一前的主要战事集中在4月16日-19日,服装、化妆品、图书、3C应有尽有,主要B2C商城无一例外。我们从各家的表现和意图,可以看出当前B2C发展的一些主要线索,可谓各书春秋,层层不穷:

1、苏宁、京东价格战,京东怯了

无论你看还是不看,数据就在那里,线上高速发展,逐步蚕食线下渠道;无论你信还是不信,明日的渠道霸王必然具备线上的DNA。作为线下渠道的王者,苏宁如何不急?这就是苏宁电器更名苏宁云商的根本所在。

名字里加个云,未必就能成为真正的电商强者,所以苏宁易购需要不断进攻,从京东占据的线上领地夺取自己的份额。线上与线下比,京东是光脚的;到了线上,苏宁是光脚的。既然光脚的不怕穿鞋的,那么进攻是最佳的策略。

在3C领域,苏宁仍具有供应链、物流、售后服务的强大优势;论起资金苏宁一样不差。因此,不断进攻才有活路!用价格战冲击京东的资金链,用价格战击垮京东的利润,这是苏宁的唯一选择!从目前看,京东暂时怯了,不敢应战。

2、当当网推图书5折价格战,京东参战是噱头

当当迄今为止仍占据着普通图书全国市场(包括线下)30%以上的份额,在图书供应链的话语权无人可敌。因为进货价本来就低于京东、苏宁易购等,又加上还有超战等给的折扣返点,所以打起价格战来一向是狠角色,动不动全场5折。

很明显,本轮价格战,当当在图书、电子书全线发力,目的就是坚壁清野,创造赢家通吃的局面。

在主要品类上敢这么打价格战的,左右看看,也只有当当了。你看苏宁易购这几天在3C上发起价格战,京东就不敢跟。为什么不敢?因为3C是京东的大头,一旦参战,亏损更止不住了。为了给不打价格战作掩护,京东还美其名曰给自己的做法带了个帽子:“休养生息”。任凭你苏宁来挑衅,就是高高挂起免战牌,你又能如何?

有趣的是,虽然在核心品类3C上认了怂,但本着京东一贯的鸵鸟策略,京东却在图书上嚷嚷起来,说要参与价格战。图书对京东来说只是小品类,即便打打价格战,因为卖的少,亏的也就有限,不至于伤筋动骨,所以忽悠一下也无妨。只是,如此一来,也就露出了刘强东皮袍下藏着的“怯”来。

3、四面楚歌的京东,能否看到明天的太阳?

近来京东的招式,可谓是避实就虚。一反常态,在整个四月价格战中,京东仅仅应对了当当的电子书下载,3C产品不去应对苏宁易购。

树大招风,京东成为所有B2C商城的公敌。前有苏宁易购虎视眈眈,后有易迅等拼命蚕食份额;百度、360等渠道商坐收渔利;最可怕的是天猫——在天猫的生态体系中,每一个小B2C都是京东的对手!回过头来想一下,京东的独特优势是什么呢?

再次反思B2C,我们发现能活到明天的电商平台,一定要具有供应链、线上渠道、物流、服务、售后之中至少一项的控制权或者领先度,否则难以在竞争中存活下来。

2012-07-11

当当网出电子书阅读器的传闻由来已久,今日的信息越来越证实这是事实。如果从IT产品角度来评判这个事情,确实显得匪夷所思——当当并不潮,也不是技术型公司,在平板电脑将国产电子书阅读器市场冲得七零八落的时候杀入市场,难道是大势研判错误?
  
  据说微软选择的WIN8进入平板电脑的入口就是电子书阅读器,而亚马逊的电子书已经获得了相当的成功!如果继续搜寻美国市场,调查数据显示:“拥有Kindle和Nook等电子书阅读器的成人占美国成年人口的12%,比6个月前提高6个百分点;拥有iPad和Xoom等平板电脑的成人占美国成年人口的8%,比6个月前提高3个百分点。可见,电子书阅读器的普及速度快于平板电脑。”而同期平板电脑的占有率为8%,也就是说美国成年人中电子书的占有率比平板电脑的占有率高50%!
  
  深入分析电子书阅读器在中美市场的巨大差别,我们发现核心问题只有两个:
  
  一、从本质上说,平板电脑并不能与电子书划等号。平板电脑虽然在很大程度上似乎解决了电子书阅读问题,但是平板电脑存在两大问题:
  
  √  通用的显示屏容易造成视觉疲劳。
  
  √  平板电脑续航能力弱。
  
  拿国外著名的电子书阅读器NOOK来说,真正的电子书阅读器是这样的:采用电子墨水屏,关闭WIFI可以续航2个月以上。
  
  二、国内原有电子书阅读器问题出在图书出版产业链上。仅从第一条来说,并不能完全解释老牌国产电子书阅读器如汉王、爱国者等目前的窘境。这种窘境的核心原因是什么?
  
  1、国内传统电子书阅读器厂商重技术,轻运营。多数厂商天生就秉承着以产品为中心的过时市场心态,一味追求硬件配置和价格,急功近利,完全把自己做成了生产代工厂。9.7寸屏流行就换大屏,CPU慢了就换主板CPU,操作系统过时了就换安卓,平板电脑冲击市场就降价。至于背后的根本原因是什么很少有人思考并重视,更少有人将内容运营付诸行动。
  
  2、其实,电子书阅读器是一件很专业的事情,是图书发行渠道!我们看到,国外厂商最最关注的是发行渠道和如何打破渠道垄断。亚马逊将Kindle视为新渠道,NOOK的背后是美国最大的图书零售企业Barnes & Noble公司。
  
  由此我们不难理解当当网造电子书阅读器的逻辑:
  
  √  作为占目前国内图书发行市场30%份额的当当网必须重视电子书对于传统图书发行渠道的影响。
  
  √  图书发行市场的政策原因使得Kindle和nook难以快速进入,给当当网创造了时间机遇。
  
  √  传统电子书阅读器厂商在图书发行渠道的专业度上的硬伤给市场留下了空间机遇。
  
  √  平板电脑的普及造就了电子书的市场普及机会。
  
  我们看到当当网的电子书布局是:自产电子书阅读器+平板电脑客户端。对当当网而言其实只有3个主题词:产业链,渠道和占有率。(文/宁哲网络 周宁)