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2015-03-05

创业究竟靠什么?

假如在PC时代,在一次互联网大会上问这个问题,我们对那时的场景记忆犹新。台上声嘶力竭地喊:“创业最重要的是什么?”台下声嘶力竭地附和:“坚持!!!”

随后呢?台上的往往投身成功学——做讲师,今年教SEO,明年教电商;创立什么什么组织,跟这位大佬合影,跟那位大佬合影。假如财务自由就是人生理想,他们中间一小部分人确实成功了。而台下的呢?多数都还在默默扮演着屌丝站长这样一种角色。

创业究竟靠什么?

我将这个问题发到微信朋友圈,得到的回答如下:

人才、资金、团队、执行力、毅力、实力、能力、运气、趋势,以及干爹。

当然我们这个时代的怪圈就是人们一方面极其看不起创业者,认为做官、进大企业才是正途。一方面看着极少数成功者富可敌国抱得美人归,于是将创业视为做老板赚大钱。而许多创业者呢?懵懵懂懂选择创业之后,似乎觉得整个世界都欠他的——创业其实是中国最最苦难的道路,可是你选了并不代表世界就欠你什么。

创业究竟靠什么?

最近几年风头最劲的雷布斯大师说过两句最关键的要领:“找对了风口猪也能飞起来”,“专注极致口碑快”。

先贤彼得·德鲁克大师说,你没有体验过的你就难以理解。这两句话对于芸芸众生而言,确实就像咒语。

从2014年下半年到目前,我们大家都在目睹一次正在席卷整个行业的风暴——移动互联网的革命。2014年10月以后,新的运营方式不断涌现。在这个段时间里,我们目睹了微信带着极其强大的力道的野蛮增长;我们目睹许许多多站长借助微信公众号,找到了2006年以前的那种感觉。例如,我们(宁哲网络)在去年总结出一套地方网站微信公众号的运营要领——萌宝投票,我们的投票插件和运营方法上线2个月,150+的网站在使用,其中10%在1-2次活动之后所增加的本地粉丝数量超过10万。

你认为所有这些参与者——每一位站长和我们都是所谓牛人吗?回顾过去5年,包括我们自己在内,从未找到过这种机遇、这种感觉。面对区域互联网领域的BBS颓势,几乎没有人逆势成功。所以,在今天移动互联网的背景下,你做的再好也只是风口上的猪!

我们必须更深刻地理解——创业究竟靠什么?

被当作儒家正统的曾国藩临终时说:“不信书,信运气。”——难道创业靠的是运气、是命运吗?

非也!我们还是再来看一遍雷军雷布斯的两段话:“找对了风口猪也能飞起来”,“专注极致口碑快”。——不知你怎么想,反正我耳边响起一首歌——《捕风的汉子》。真正体会过创业痛苦的人总结说,创业其实就是四个字:找对风口!

何谓风口?

O2O是不是?B2C是不是?微信公众号是不是?——不是,这些笼而统之的概念一律不是!风口必须是:具体化的爆发点,具体化的执行细节,而且必须简单,必须低门槛,必须具有时效性。

这样一来,我所认为的创业关键点就找到了!——找对风口!

具体做法无非就是:

√ 顺风。这就是雷军所说的顺势而为。很多人在没有经历苦痛的时候,心态上是“逆天”,总是认为“人定胜天”。人定胜天用在克服困难上绝对没错,用在创业方向选择上则是大错特错。只有顺应时势,才有成功的可能。古人云:时势造英雄。

√ 识风。所谓识风就是知道什么可做什么不可做,这需要专业积累。前些时间流传的1万小时定理(人需要用1万小时从事某件事才能让自己成为真正的专家,如比尔盖茨编程1万小时)其实说的就是这个。

√ 等风。基于属于有准备的人,所谓有准备的人就是懂得坚持,耐得住寂寞的。譬如最大的微信红包属于那些用了iPhone 5S+4G网络,然后打开了群,手指头一直放在屏幕下方的人。

√ 借风。“专注极致口碑快”是什么?就是借风的口诀呀!风来了,你必须专注;风是有时效的,你必须在风口上做到极致才能收获更多;风口上资源有限,你必须学会让大家参与;然后,必须快,否则风过了,短期不再来。(文/宁哲网络 周宁 微信公众号:lastmedia 公司公众号:ningzhenet)

2014-05-14

5月10日第九届中国互联网创业者大会上,我所主持的圆桌会谈《社区网站的移动化迁移与转型》被前面各环节挤压之后,时间缩短了10分钟左右。许多坚持到最后等待压轴大戏的社区站长们会后都说还不过瘾,还希望能够得到几位嘉宾的一些启发。思考再三,我决定用问答的形式将大会过程中所获得的一些信息与体会总结起来,帮助创业者尤其是新起步的创业者理解移动互联时代创业的基本原理。

1、问:前几年流传着“站长已死”的传说,那么现在草根创业还有没有前途?

答:请看罗辑思维创始人罗振宇的观点:这是互联网第二次创业,互联网创业不再是建个网站、做个产品、码代码成天与计算机打交道。第二代潮流的本质是上,就是点的崛起,个人存在的魅力,它的价值在商业世界可以彻底绽放。每一个人连接到移动互联网上,就可以实现自己的禀赋。这就是马佳佳的方式,罗胖子的方式,罗辑思维的方式。

解释一下,新时代的互联网创业不一定要做APP,不一定要懂技术,但是一定要有个体的价值。利用移动互联网创业,你可以将整个互联网当作一种革命性的工具。

2、问:创业具体可以从哪里入手?

答:第一,我们要看趋势。从康盛总裁陈亮透露的信息,我们可以解读:Discuz!的PC端更新已经大大减缓,通用的、移动端的研发成为康盛的主要任务。这就是大趋势,建议大家选择移动产品、移动渠道。

大会期间,我和老朋友——合肥论坛汪海坐在一起,聊得正欢。忽然,一位活佛在我们旁边就坐。他是加措活佛,他来领取微社区特别大奖。太神奇了,佛也移动化了!

第二,要选对方法,这包含对工具的选择。引用青龙老贼的方法论:品牌比流量重要,粉丝比用户重要,功能比内容重要。

3、问:在移动项目运作中要学会什么方法?

答:用我的圆桌会议开场白(关键信息)来回答,这段话被圈内朋友在朋友圈传了好多次——移动互联网营销要把握碎片化、个性化、场景化的特点,要考虑用户在什么时间、什么场景会需要什么样的信息。所以通过什么方式,什么渠道,什么时间提供信息,如何促使用户分享,这都是大家需要考虑的问题。

4、问:移动互联网的盈利模式会如何改变?

答:会议期间,腾讯效果广告平台部总经理罗征之前在演讲中也表示,广点通移动联盟已经成为了腾许布局移动广告的核心,并且连续两年推出不参与分成的政策来帮助移动创业者盈利。在感谢广点通给大家带来美女和特斯拉之余,我们还是要认识:媒体离不开广告。

但是关于移动盈利模式,大家一定要看到目前能够认知的3个趋势:数据营销,内容营销,整合营销。方寸之地,不可能再有那种简单的通栏广告,广告的形式必须内容化。个性化的终端不允许你有很大的内容容量,过去那种新浪式的多屏首页已经不能在用,根据大数据分析的个人喜好、定制信息成为内容提供的要点。然后渠道终端碎片化,时间碎片化,因此你的形式必须整合,根据场景而整合内容和内容的展现形式。这方面也就是罗征所说的营销3.0时代给我们带来的新改变。

5、问:如何把握用户需求?

答:PC时代的用户只有一个场景——坐在电脑前。因此PC时代只有需求没有场景分析。因此在移动项目中,场景分析将成为需求分析的关键。

6、问:当前草根创业的策略是什么?

答:雷军揭示过“专注、极致、口碑、快”的七字诀,可是许多创业者自己下手的时候会发现举步维艰,原因何在?

用圆桌嘉宾合肥论坛汪海的话:“移动细分,解决用户痛点就可以做。”加拿大家园网古森:“从PC端转移动端一定要考虑清楚你们究竟想做什么,具体在哪个垂直行业做什么,千万别做大而全的事,一定做小而美的事。”

永恒不变的真理仍然是:做减法,做选择,专注,极致。(文/宁哲网络 周宁)

2013-09-02

互联网创业的特点之一就是模式取胜。一种思想方式,一种新的解决方案可以通过网络转化为对现实世界的推动力量。然而这种神奇的特色因为创业者的逐利性也带来了诸多陷阱,其中两大错误逻辑我们几乎随时可以见到,而不断地有人义无反顾地继续踩进去。

一、机会陷阱

常见问题:

1、“团购是一种好模式,现在做还有机会吗?”

2、“O2O是一种好模式,我准备做一个O2O网站。”

3、“目前本地已经有了好几个门户网站,我准备从家装做起,应该有机会吧?”

4、“本地还没有一家大的人才网站,机会应该不错!”

错误分析:

该问题本质上可以用一个词来概括——投机。记得一次互联网站长大会上,一位大佬站在台上非常尖锐地说道:“我看到台下是一双双充满着欲望的眼睛。”逐利是人的本性之一,可以说超过90%的创业者都在以创业的神圣名义去投机。——其实,这很正常,也不需要去回避或者贬损。

关键在于,我们必须学会规避或者克服“机会陷阱”。可以用一个公式来描述机会和成功之间的关系:
机会+资源+能力+努力+运气=成功

不能说机会不重要,可是机会凭什么属于你?别人凭什么在抓住这个机会的事情上输给你?创业不要抱着赌徒心理。

解决办法:

1、将“自己擅长、自己适合且自己喜欢”作为出发点去寻找机遇。

2、理性判断机会的利润、发展空间。

3、付出比别人多10倍的努力并且坚持下去。

二、知识陷阱

常见问题:

一次,在某公司的战略会议上,某公司超牛的X总在PPT演示中说道:本公司在我们的领域内,具有综合性、高素质、独创性的特色,优于该领域所有的大公司。——看着表里那些该领域赫赫有名的公司名,我一下就愣住了。

会后聚餐,X总喝高了,一个劲地说:我们要制造出该领域的著名案例,我们要获得客户选择权和定价权!——原来,这家创立不到3年的公司,拥有的不是案例,仅仅是一堆看起来很牛的PPT!

错误分析:

必须认识到:知道和做到乃是天壤之别的两件事!否则上了EMBA就出现一位世界500强CEO,拿到海底捞的手册就能开出一个超级餐饮连锁店——怀揣辟邪剑法与练就辟邪剑法根本就不是一回事呀!

一个新型的技术、模式,必须经由合格的团队,通过合理的管理组织与艰苦的过程才能做出一番事业。王阳明指出:知行合一。

解决办法:

认认真真,踏踏实实,苦练内功,虚心学习。亲力亲为将一件事做好,坚持,再坚持!在地方网站领域,我曾经给很多站长提过一个建议:拜访100个客户,亲手发10000个帖子。

反思本文所述的两大不靠谱,创业活下来的秘诀不外乎:选择做什么,学会如何做。(文/宁哲网络 周宁)

2013-03-12

o2o创业笔记:一位生鲜电商创业者

3月10日上午,在福州东街口一间极富特色的办公室里,我与一位生鲜电商创业者进行了1小时的深度沟通。几天以来,我一直在深度思考,兴奋而担忧。我的原则是非本地化不碰,而生鲜电商明显就是本地化业务,迄今为止我们还拿它无能为力。我希望我的思考对于所有这个领域的创业者能有所帮助,特别是刚刚开始创业的L先生。
一、L先生目前情况:
L先生40岁左右,IT业务背景。他的创业初衷是用生态、有机产品改善大众的生活,实现自己的价值。然而与每一位创业者一样,事业开始之后,都面临着非常骨感的“现实”,他几日前给我的QQ留言是:“比单纯平台来说,跨入了一个陌生的领域——农产品和物流,信息量很大,快爆了!”
最近他正在尝试的生鲜产品是水果,单量目前处于个位数。总结他告诉我的信息,主要有以下几条:
1、产品很关键,每种产品都有每种产品的特点。例如不同的橙子,个头、甜度都有特点。供货的变化也很大,说不定供货商昨天告诉你水果产地是美国,今天到货的就是墨西哥的。选择适合电商而又盈利的种类很不容易!
2、物流成本高:本地物流公司,5元起价,按照公斤加价。30公斤的送货费高达30元左右!
3、高端才能赢利:越低端越难做,利润率低,产品一致性差,存储周期短。
4、必须本地化:保鲜成本很高,损耗很大,不本地化一定完蛋!
5、有一些竞争对手:很多人几杆枪租民房就干起来了。
6、打算从产品入手,尝试商业模式。
7、包装成本很高,试错代价很高,所以比较慎重。
二、我的出于理论的分析和建议
我搜索了一下生鲜电商,发现这竟然是近来炙手可热的创业领域!加之O2O概念,绝对的朝阳行业呀!
从刘先生目前的目前情况看,我给了几个具体建议:
————————分割线,以下是行业建议————————————
1、重新审视产品定位,从为谁服务思考起。
2、要围绕客户去设计产品,不要做出了产品再去寻找客户(这一点很重要)。
3、学会抄袭,特别重视外地的成功案例,抄过来风险最低。
4、电商是渠道革命,一定要重视新渠道!特别是社会化渠道——要领是互动。另外社区渠道具有客户集中、成本低、口碑传播快的优势。
5、电商的优势就是减少中间环节从而降低成本,随时问自己:做到了吗?
6、电商产品特色不仅仅是价格,不要只会盯着价格,否则死路一条。
————————分割线,以下是创业建议————————————
7、创业首先把事业当生意做,活着是首要任务。
8、不要羞于索要送货费。
9、与主业相关任何方式都可以尝试,千万不要被所谓商业模式束缚了!例如单位订单。
10、初创业,要学会动起来——乱动比不动强。赶紧试错才能找到答案。
11、入手模式越简单越好,产品种类越少越好,但是注意盯着最肥的东西。
三、再思考,看了很多生鲜电商的资讯之后我进一步的思考与心得
1、供应链是关键,有机食品是伪命题。
2、大城市适合做通货,小城市适合做特色。
3、要用三轮车去送货,送奶的怎么做你就怎么做。
4、要么有业务规模,要么选择细分、垂直领域。
5、高端品满足了每单利润,忽视了推广成本。
总之,这是一个供应链+物流的游戏(废话,电商都是这样)。
结尾1(理性冷酷版):目前存在机会,但是利润并不可观,可能业务需要规模化。大家现在都在瞎折腾。
结尾2(温情版):在我家对面的老居民小区,大约有5、6个夫妻档的菜摊,这些菜贩辛苦而悠闲地生活着,这种状态已经持续了几十年。
在我家附近1km范围内有两家大型菜市场,在南京都很有名,品种齐全,生意繁盛;然而不幸的是上个月其中一家出现了食品安全故障,一个摊主被自家出售的被污染黑芝麻毒死,事故原因还在等待公安机关进一步公示。
在这范围内还有著名的超市苏果和沃尔玛的3家大型社区店,也占据了居民饭桌很大一部分比例。
——生鲜电商对这一切会带来什么样的改变呢?
每一个妈妈牌爱心饭盒都是温馨的记忆,爱的回味。每一个生鲜电商的创业者的初衷都是为千万个家庭提供保障和丰富的选择。祝每一位生鲜电商的创业者都能实现自己的梦想!(文/宁哲网络 周宁 图片来源于网络)
2011-06-12

由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办,宣传易科技协办的2011年“汇聚站长力量,共享创业新生机”的交流聚会于6月11日在广州江湾大酒店举行,本次会议邀请新浪公司副总裁新浪微博事业部总经理彭少彬、站长之家创始人阿飞、IDGVC创业投资副总裁高翔、大洋网总裁梁泉、广州时代财富总裁张静君、hao123创始人李兴平、动网董事长宋海波、雨林木风董事长赖霖枫、8684公交网夏天天、我乐网周娟等广东省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾,吸引了超过800名站长参与。并就站长朋友们关心的垂直网站运营方式、如何建立及管理团队、如何做好SEO 、企业管理等互联网热点问题进行深入的探讨。

图:宁哲网络周宁
图:宁哲网络周宁

以下为本次会议嘉宾宁哲网络周宁的演讲速记内容:

周宁:各位朋友,大家好!有幸在广州和大家见面。各位朋友在创业的时候都存在一种困惑,在我们的网站上也经常解答许多站长朋友的许多问题,最多的问题就是经常有人说我做了一个什么站,应该怎么做,或者我做了一个什么站应该怎么推广,我仔细看了一些问题以后,发现我们有一个前提错了,就是自己选择的方向是否正确。

我们看一下在选择方向的时候应该注意一些什么,首先大家在做互联网的时候,有一个误区,就是这么多年下来大家发现我们做的是一种泡沫,许多人做的互联网是从产品到产品,从技术到技术,我们发现这样一种情况,许多网站做得非常好,我们看到他的老板之后好像不是互联网人士,但是他的互联网很赚钱,人气很旺,我们忘记了一个前提就是互联网是为传统行业服务的。我们的需求应该是基于传统行业的需求,

在很多时候,我们见到的很多站长很多时候做的事情是被需求,我现在看到可能就非常害怕,许多人说我做了什么事情,可能就会带来流量。我们应该怎样去做呢?

我们的一个重点是以解决用户实际需要为出发点,近年来我发现在我们的许多领域存在这样的情况,包括SEO,包括内容,技术人员不仅仅通过技术去解决问题,而是研究的是用户真实的一些想法。大家知道有一个网站叫西祠胡同,这个西祠胡同网站的创始人在研究社交网络的时候就用了这样一些技术,跟他交谈的时候我感觉到他研究的是用户到底会怎么想,怎么做,在FACE BOOK的“社交网络”中曾经讲到的一个故事就是说需要增加一个泡妞的功能,因为是小家伙们所关注的。另外一点是充分考虑自身资源,很多人不知道自己需要多少人,需要花多少钱,多少时间,他做的许多功能我发现很庞大,不是他当前的团队所能承载的,这样的创业一定会失败,就是说在他还没有让资金看中他的时候,就已经弹尽粮绝,这是非常可悲的。

我给大家的建议是,创业前最好经过良好的职业训练,比如你做地方网站,你最好在几个著名的地方网站中打过工,你创业的机会就会大很多。好的模式来源于实践而不是想象。我曾经作过家具行业区域互联网网站,我是在和这些老板们在喝茶过程中学会的,因此我得出来的结论是要学会这个行业就必须要学会和这个行业的人交流。当我们想到这个业务模式时需要什么?马云曾经说过,好的模式就爱简单,实际上我们所面临的所有解决方案,我们现在仔细去想都很复杂,那为什么要简单的方案?我们遇到跟19楼的朋友交流时,他们跟我讲的道理是,特别是业务前期一定要学会做减法,减法是最大的智慧,乔布斯说做一件成功的事要学会少做一千个稀奇古怪的想法,这样的减法才会让你成功。在我们的创业过程中,我们遇到的一个问题就是需要管理一个团队,对刚进来的创业者而言他面临的管理难度是很大的,但是我们知道一个道理,就是管理和市场实际上是一个后天能力,不是先天决定的,这个能力我们需要在后天中不断学习和提高,因此大家发现,做简单事情的人反而容易成功。

在做这些事情的时候,我后面会和大家分析几个问题,一个是做有空间的,最肥的市场,有许多人创业到一定程度时发现自己遇到瓶颈,而且这个瓶颈还不是自己的能力所能解决的。同时要有公益的心态,商业的手法,许多人创业首先第一个考虑的是活下来,对每一个创业公司而言第一步就是要活下来,要完成远大的前程我们首先要解决的就是温暖问题。

我们应该怎么做?我把我们在一贯的行业分析过程中采取的一些手法和大家分享一下。很多人问我的站到底怎么做的时候,前面嘉宾阿飞说我不是上帝,我无法帮你算,大家应该要培养一个独立思考的方式去解决自己的问题。

第一步是要扪心自问,你要知道你为什么要这样做,因为很多人的目的性不是很强,我和很多站长聊了几句以后,有些站长不好意思地说我创业是为了赚钱,大家不要觉得赚钱就是很丢人,但是我们的目的不同,所采用的手段不一样,许多朋友是技术型的,你擅长什么,有多少钱或者可以融到多少钱,解决了温饱问题以后大家要想的一件事情是要做自己开心的并且擅长的事情,我听到一个案例,就是讲白岩松的,说白岩松比较宅,所以在他的事业变得非常好的时候自己的心里面就变得非常痛苦,对于站长来说也是这样的,你需要考虑自己想做的是什么,需要做的又是什么。刚才IDGVC的高总也说了,要知道你自己能管几个人,有没有团队。

分析内在资源,选自己合适的事业。举例来说:我们讲应用就是技术型的公司比较合适做。我遇到许多技术型的创业者,他们做地方社区领域,在商业环节上就遇到许多问题,他们跟商人打交道的时候那些商人根本就搞不定。我们应该注意的还有一件事情还是团队,为什么要团队,因为团队可以弥补自己的不足,很多创业者想把自己变成一个神人,完成神人才能完成的事情,但是发现自己做不到,那我们就要用团队来补充自己的不足。承受力是什么?有没有人考虑过?我们在做这个事业的时候,有很多人做了几年下来发现自己因为创业,给自己的家庭、给自己的父母、孩子带来了很大的痛苦,不断在事业中烧钱,最后在生活上都困难,所以给大家的建议是做自己力所能及的事情。

常见误区:目标模糊,很多人想快速赚钱,在这种情况下他的策略肯定有问题,正确的方法,第一步就是目标要简单,只有一个目标你的事业就容易成功。第二个是中国人最常做的,把关系当做创业的依据。第三个是有前途的事业,目标分解成短期的计划去做,区域互联网的一些业务其实其中也是有区分的,有些业务比如地区社区要三到五年积累才能有收入,每个行业启动的时候至少要几个月的时间才能让自己获得影响力或者收入,这个痛苦的过程大家能否承受,这都是要考虑的。

第二步是宏观分析。在浙江一带我们遇到许多网站非常有意思,比如:“暨阳在线”网,“暨阳在线”网在无锡下面,属于一个县级市,而它的流量已经超过了300万PV。还有一个浙江的网站叫“平湖在线”,他的站长现在一年的年收入超过了200万。在这种情况下,大家会发现,如果他们创业选择的是一个地级市,他的创业空间就会出来,而且他创业的时候,他的考虑是离家近一点,选择了一个地级市。我讲的这些案例是大家可以去考虑的,比如做房产项目我们都会考虑未来人口是怎样的,这个城市未来的发展前景如何,这都是一些考虑的方法,大家是可以参照的。

宏观资源:决定你的空间,决定你发展的时间,决定你发展的风险,决定你选择是否合理,决定你的机遇是否合适。

有许多人选择创业项目时会遇到这样的问题,这个业务是否合适本地的网民,我遇到过一个这样的案例,有一位站长在江苏北部的一个地级市,最早做的是区域的门户网站,他做了一年后发现根本做不动,因为这个地区当时还是一个农业区,人口也不是很多,于是他非常聪明,他开始做本地的棋牌类游戏,这款游戏现在给他带来了两三百万的收入,随着城市化迅猛发展,他现在重新做他的门户网站,门户网站做得非常好,这是时间给他带来的一个机遇。许多人问的问题是我做一个什么样的站好,这个问题在宏观条件决定了之后,才是我们要考虑的问题,我们在之前要先分析宏观条件的一些细节化的问题,我们来看一下,举例来说有哪些:行业的利润率有多少,利润率非常重要,会决定这个行业的广告投放,行业的投入是多少,对于每个行业的投入而言,投入是什么,就是我们需要多大的团队,需要多大的规模,例如在互联网领域投入房地产项目,原有的一些看似专业的网站投入的时候规模很小,只有三五个人去做,这个时候一定会失败。我们发现每个行业的投入是不一样的。同时了解一下这个行业是否有成功案例?创新模式往往只有1%的成功机率,而一个山寨的模式往往有99%的成功机率,作为一个草根站长刚刚创业,我们要先考虑是否能学会山寨,站在一个巨人的肩膀上来做。有很多人在想能否有新的方法让他成功,我们发现他是自己在骗自己,他所想的模式实际上是别人跌过很多跟头的模式,这个时候这个行业是否有成功案例对我们是非常重要的。

同时要考虑这个行业在本地发展状况如何?我们可以面向今天和未来来决定今天做什么。这个行业的竞争是谁?我们一方面要看到眼前的竞争者,一方面也要忘记眼前竞争者,我们要看到眼前的竞争者的占有率达到了多少,是否完全把这个市场的占有率完全占有。如果网络广告还没有达到这个行业广告占有率的一定比例时,这个时候基本可以忽略这个行业的竞争者来奋斗一下。

我们来看一下微观资源决定了什么?它选择的第一个是可做的行业,有些行业可为,有些行业不可为。选最肥的行业,市场空间最大,同时利润率最高的行业一定很肥,有些行业可以做,有些行业不行,因此要选择一个相对最肥的行业去做。第三是选存在空间的行业,就是这个地区是否还有发展的空间以及余地。俗话说:女怕选错郎、男怕入错行!常见的后果是做不动,不会做,做得很累也没有结果。我曾经碰到一个站长就遇到这样的问题,这位站长是浙江南部的,他当时和我交流了以后学会了一些方法,通过在外推广去拉人,告诉他可以去QQ拉,可以用邮件拉,他跟我说推不动;但是有另外一个站长说做得很好,这就告诉我们,每个人能否找准自己擅长做的事情很重要,浙江的站长后来改行去做淘宝店,做B2C,后来他告诉我,今天的业绩已经是好几百万,这就是适当的选择带来的结果。

最后我的心得是,信息改变命运,我们应该感谢这个时代给我们带来信息的高速发展,我们可以百度,可以通过人脉圈,是谁告诉你信息是非常重要的,所以,请教业内的前辈一定能获得比较好的信息,可以决定你自己的未来。第二,我给一些站长一个建议,想做好自己所做的行业,需要对行业了解,最好的方式是去拜访你做的行业中的100位行业人士,这个时候,大家可能觉得可以用市场调查表的形式了解一下就可以了,但是后一种方式不起作用,了解的很肤浅。最好的方式是跟你做的行业的老板去喝茶,他们会告诉你很多的行业经验。同时要擅用百度,多读马云的书。还有不要用奇迹骗自己,许多创业者总觉得这样做奇迹会到我的面前来,不是这样的,创业是很理性的过程,我们把握自己的命运,靠的是自己的独立思考,而不是天上掉馅饼。

王玮:谢谢周总!大家有什么问题可以举手向周总请教一下。

提问问题的站长
                          图:提问问题的站长                            

提问:非常感谢周总这么精彩的分析,我听了以后非常有收获,我有一个请求,能否将您的微博链接发给我,因为您讲的内容对我们非常有用。

王玮:没问题。

提问:周总您好!我有一个网站是开心分手网,我想全国基本来说只要有交友就一定会有分手,我把分手的这个群体全部集中起来,抓住他们的思维,一样也是可以盈利的,这个网站创立了一年多了,也有几千多会员,但是目前为止,盈利相当不可观。

周宁:我觉得创业很有意思,人气可以变得很旺,但是可能会遇到一些问题。我有一个朋友在西祠胡同上做了一个结婚板块,但是结果是不理想的,如果是结婚板块收益很好,但是结婚板块很难盈利。

王玮:我觉得可以和CS结合在一起,有一部电影是《非诚勿扰》,前面有音乐,但是后面没有了,我觉得也可以在这方面做做。

提问:创业者怎么做到家庭和谐?

周宁:你创业的事情家里面知道吗?

提问:我已经跟家里面打过招呼。

王玮:创业者因为很辛苦,整天在加班熬夜,对身体根本就没有关注,而且家人有很多欠缺关爱,您也是从创业阶段过来的,既能创好业又能把家照顾好。你为创业问题有没有和太太吵过架?

周宁:好像没有吵过架,她比较支持我,而且她比较了解这个业务。(文章来源:站长之家)

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