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接上文。

5、零售电子商务SEO

学习竞争对手的SEO活动。SEO Quake是一款免费的浏览器插件,可以用来分析访问的网站。研究竞争对手的反向链接,模仿并超越他们。研究前20个搜索营销竞争对手的关键字,以及30%的反向链接。很快你就会发现,你的页面上升到索引的顶部。(忽略那些权威性网站,首先,他们不是威胁,其次,你永远比不过那些网站反向链接的数量和质量)

花时间建立一个强大的目标关键字列表。如果不知怎样做,就参考竞争对手网站。看看他们的Alt标签,页面标题和关键字密度。这种做法能够迅速地让你知道竞争对手的关键字,帮助你建立全面的关键字列表。对于深度分析,谷歌有一个建立在其adsense上的关键字建议工具,更深层次的分析可以参看Wordtracker.每月订阅此网站能让你得到市场上最好的关键字。

单个页面的关键字数量限制在4个以内。单个页面上有太多的关键字会削弱SEO的作用。

长尾关键字是由4个及以上关键字组成的表达。你不必花大力气去寻找这些表达,你会很自然地通过搜索引擎在内容中找到。你迟早会发现一颗“小钻石”,它能产生很好的效果。

不要复制制造商的产品描述语言。用你自己的话改写一下产品描述。这看起来有些浪费时间,但如果你复制了制造商的描述,你的产品页可能就不会被收录,也不会在搜索结果页出现。因为搜索引擎会过滤掉复制的内容。

在页面主题、标题标记和标题中充分使用关键字。但是,不要垃圾信息,避免在文本中使用太多的关键字。将关键字设置为同样的颜色背景,会让你的文本不可读。(老的做法是让网络管理员用关键字填满页面,但不可影响访客的页面体验。)

在产品描述中大量使用关键字。检查你的关键字密度(SEO quake会帮你做这些),超过5个关键字将会被认为是垃圾信息。

尽量获得高质量反向链接,但要稳定地获取。反向链接的突然波动会让搜索引擎产生反向链接垃圾警觉。

使用内部链接,并且对关键字进行内部连接。

要求消费者给出评论。不断变化并具有唯一性的内容很受SEO的欢迎。

在你的产品页中使用书签和社交网络标签。这会方便客户今后备查,或与他们的团体或朋友分享你的产品或服务。

6、电子邮件营销

建立电子邮件注册表,并鼓励客户加入进来。

在交易过程中或交易后让你的客户订阅通讯邮件,定期向他们发送产品信息。然而,不可每5分钟就发送电子邮件,让你的客户邮箱堆满了你的邮件。

在发送给客户的邮件中提供退订功能。

在邮件中呼吁客户行动起来——立即购买,供应有限、库存有限、清仓、抢购,等等。

保持邮件的简单明了,一打开邮件就可以看到全部内容。

7、点击付费(PPC)营销

首先从热销产品做起。

使用关键字分析工具建立全面的关键字列表。

由较少花费的长尾关键字开始,寻找特定的目标表达可以为你带来很好的转化。

做活动预算,并分析你的投资回报率。谷歌分析让你可以设定目标转化,这意味着你可以分析哪一个关键字给你带来最大的投资回报。

在活动中添加负面关键字,这些词语通常不很贵,但转化还可以。

谷歌在其软件中加入了一个功能,如果你提高了广告的质量分数,它就会减少你的平均点击成本。

试着在你的广告副本中使用关键字。

在广告副本中使用行动号召。

不要卷入出价战争。取得顶部位置并不一定是最重要的。有这么一个学派认为,排名第4-7的位置能得到最好的投资回报。

深度链接,不要把所有的流量都放在首页上。确保你的客户能够来到他们原本想看到的产品。

留心价格降低。当设置你的PPC总额时,你应该定期注意关键字的如下特征:

第1位=0.65

第2位=0.64

第3位=0.63

第4位=0.22

你会发现,在第3位到第4位有很大的价格落差。这意味着如果你出价0.23美元,你的广告就会在第4位,这比取得第三位要便宜的多!这样做的价值真的很大!

我经常会关闭“内容网络”,这意味着你不能从第三方网站获取流量,你的流量只能来自谷歌网站。然而,在我看来,来自第三方网站的内容点击倾向于冲动,通常不是由人们寻找你的产品/服务而产生的。

创建广告副本的各种版本,并测试不同版本的表现。

创建登录页面的各种版本,并测试不同版本的表现。

用关键字做实验,摒弃表现不好的关键字,推广表现好的关键字。

8、比较购物引擎营销

比较引擎适用于有品牌的或主流产品,人们使用它来寻找最便宜的某一品牌/款式的产品。如果你销售的是非品牌的产品,那么在比较购物网站上就是浪费时间。

比较网站在运用PPC网络中并没有太大的不同,但他们倾向于目标性强的产品,点击比较网站通常会产生很高的回报率。

用你的热销产品进行市场测试。

学习怎样准备数据,或者看看别人是怎样做的。比较网站通常接受文本文件,CSV文件,Excel文件或一些表格数据文件。

明显地将数据放在所有要求的和推荐的地方,但在可选的地方要尽量多地放置数据。你提供的数据越多,你的表格的综合性就越强。

不要忘记使用准确的制造商产品型号:MPN或SKU.这能够确保当客户搜索时,你的列表能够正确展示。

定期更新你的数据,每周或每月更新一次。有时甚至需要每日更新,如果你的生意很好,或竞争对手一直在调整价格。

Google base是免费的,数据记录在自然列表非常突出的开头位置展示。如果你还没有列出你的产品,花时间在Google Base.上列一下吧。

亚马逊商城也提供了免费列表,但需要在你销售总额中提成(百分比基于产品种类)。值得一提的是,亚马逊销售没有信用卡加工费用,他们每个月都将所有的钱打到你的银行账户中(当然,要减去提成。)

尽快撤掉脱销产品。

深度链接你的列表,从而让潜在消费者直接进入相关产品页面。

分析所有的统计资料,并下架表现不好的产品。

分析比较网站竞争,如果其他的商家是否对你造成威胁,或有比你更好的促销价,你应该注意这样的竞争对手。

9、客户支持&服务

为你的客户提供优质的服务。

让你的客户可以有多种方式联系到你,并且及时而专业的回复你的客户提问。

使用免费电话或受话方付费电话。据报道,提供免费电话能够增加30%的销售联系。

确保接听销售电话的人训练有素,并且对产品有很好的了解。

在网站的每个页面都展示你的联系方式。

某些客户会为难你。无论客户是多么的无知,都要一直保持礼貌。你可以在放下电话后诅咒他们。


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