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文/ 周宁

2013年的电商大战,从4月开始。从新闻可以看出,五一前的主要战事集中在4月16日-19日,服装、化妆品、图书、3C应有尽有,主要B2C商城无一例外。我们从各家的表现和意图,可以看出当前B2C发展的一些主要线索,可谓各书春秋,层层不穷:

1、苏宁、京东价格战,京东怯了

无论你看还是不看,数据就在那里,线上高速发展,逐步蚕食线下渠道;无论你信还是不信,明日的渠道霸王必然具备线上的DNA。作为线下渠道的王者,苏宁如何不急?这就是苏宁电器更名苏宁云商的根本所在。

名字里加个云,未必就能成为真正的电商强者,所以苏宁易购需要不断进攻,从京东占据的线上领地夺取自己的份额。线上与线下比,京东是光脚的;到了线上,苏宁是光脚的。既然光脚的不怕穿鞋的,那么进攻是最佳的策略。

在3C领域,苏宁仍具有供应链、物流、售后服务的强大优势;论起资金苏宁一样不差。因此,不断进攻才有活路!用价格战冲击京东的资金链,用价格战击垮京东的利润,这是苏宁的唯一选择!从目前看,京东暂时怯了,不敢应战。

2、当当网推图书5折价格战,京东参战是噱头

当当迄今为止仍占据着普通图书全国市场(包括线下)30%以上的份额,在图书供应链的话语权无人可敌。因为进货价本来就低于京东、苏宁易购等,又加上还有超战等给的折扣返点,所以打起价格战来一向是狠角色,动不动全场5折。

很明显,本轮价格战,当当在图书、电子书全线发力,目的就是坚壁清野,创造赢家通吃的局面。

在主要品类上敢这么打价格战的,左右看看,也只有当当了。你看苏宁易购这几天在3C上发起价格战,京东就不敢跟。为什么不敢?因为3C是京东的大头,一旦参战,亏损更止不住了。为了给不打价格战作掩护,京东还美其名曰给自己的做法带了个帽子:“休养生息”。任凭你苏宁来挑衅,就是高高挂起免战牌,你又能如何?

有趣的是,虽然在核心品类3C上认了怂,但本着京东一贯的鸵鸟策略,京东却在图书上嚷嚷起来,说要参与价格战。图书对京东来说只是小品类,即便打打价格战,因为卖的少,亏的也就有限,不至于伤筋动骨,所以忽悠一下也无妨。只是,如此一来,也就露出了刘强东皮袍下藏着的“怯”来。

3、四面楚歌的京东,能否看到明天的太阳?

近来京东的招式,可谓是避实就虚。一反常态,在整个四月价格战中,京东仅仅应对了当当的电子书下载,3C产品不去应对苏宁易购。

树大招风,京东成为所有B2C商城的公敌。前有苏宁易购虎视眈眈,后有易迅等拼命蚕食份额;百度、360等渠道商坐收渔利;最可怕的是天猫——在天猫的生态体系中,每一个小B2C都是京东的对手!回过头来想一下,京东的独特优势是什么呢?

再次反思B2C,我们发现能活到明天的电商平台,一定要具有供应链、线上渠道、物流、服务、售后之中至少一项的控制权或者领先度,否则难以在竞争中存活下来。


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