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文/周宁

一直以来,360在电商领域的作为都局限在自有联盟广告上。4月15日,乐蜂网宣布正式达成与360战略合作,这让人开始狐疑:3Q大战,3B大战之后,难道还会有一场3A大战?

我们可以从本次360与乐蜂网的合作来寻找一些蛛丝马迹:

1、乐蜂网是面向女性的化妆品垂直电商,其特色是以名人自有品牌主打的达人经济模式,号称为“达人经济+社会化电商+品牌化驱动”的垂直电商路线。

2、360与乐蜂网的合作方式是通过360“哇塞”平台、360购物、360导航等渠道推广乐蜂网产品。

3、从360购物商城来看,360目前合作的对象主要都是大型垂直电商,京东、凡客诚品赫然在列。

4、360购物的title写着:“360购物-网购首选,全网商品综合比较,轻松、愉快购物从360购物开始!”

5、360安全卫士上与购物直接相关的功能主要就是“网购先赔”。

由上述线索,可以分析出360的电商发展策略:

一、从标题中的“网购首选”可以看出:360在电商领域绝不会满足于联盟广告模式,也不会满足于所谓营销平台模式。

二、引入乐蜂网等优质垂直电商,有助于360购物商城提升档次,即所谓的“去屌丝化”。

三、垂直电商的引入规模和质量是360购物商场的价值关键。360是目前除百度、腾讯以外的最大流量入口,对流量入口而言,流量的转化率与流量的大小一样重要。有流量还必须有流量转化为价值的实现模式,否则流量就是浮云。

四、从360的历史来看,每一次大战都是为了流量入口。3Q大战如此,3B大战如此,与雷军的小米手机的3M大战也是如此。因此,360在电商领域最可能去争夺的就是电商流量入口。

五、在电商领域,阿里足够强大,但是最强大的大象也有柔弱的地方,无疑购物搜索仍是阿里的软肋,尤其是未来的移动领域。“全网商品综合比较”,恰恰流露出360的野心。拉垂直电商和综合B2C商城,无疑为购物搜索打下基础。

综上所述,360如果在电商领域发力,一定会在购物搜索这个电商流量入口发力,目前只是时机尚未成熟而已。


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