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由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办,宣传易科技协办的2011年“汇聚站长力量,共享创业新生机”的交流聚会于6月11日在广州江湾大酒店举行,本次会议邀请新浪公司副总裁新浪微博事业部总经理彭少彬、站长之家创始人阿飞、IDGVC创业投资副总裁高翔、大洋网总裁梁泉、广州时代财富总裁张静君、hao123创始人李兴平、动网董事长宋海波、雨林木风董事长赖霖枫、8684公交网夏天天、我乐网周娟等广东省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾,吸引了超过800名站长参与。并就站长朋友们关心的垂直网站运营方式、如何建立及管理团队、如何做好SEO 、企业管理等互联网热点问题进行深入的探讨。

图:宁哲网络周宁
图:宁哲网络周宁

以下为本次会议嘉宾宁哲网络周宁的演讲速记内容:

周宁:各位朋友,大家好!有幸在广州和大家见面。各位朋友在创业的时候都存在一种困惑,在我们的网站上也经常解答许多站长朋友的许多问题,最多的问题就是经常有人说我做了一个什么站,应该怎么做,或者我做了一个什么站应该怎么推广,我仔细看了一些问题以后,发现我们有一个前提错了,就是自己选择的方向是否正确。

我们看一下在选择方向的时候应该注意一些什么,首先大家在做互联网的时候,有一个误区,就是这么多年下来大家发现我们做的是一种泡沫,许多人做的互联网是从产品到产品,从技术到技术,我们发现这样一种情况,许多网站做得非常好,我们看到他的老板之后好像不是互联网人士,但是他的互联网很赚钱,人气很旺,我们忘记了一个前提就是互联网是为传统行业服务的。我们的需求应该是基于传统行业的需求,

在很多时候,我们见到的很多站长很多时候做的事情是被需求,我现在看到可能就非常害怕,许多人说我做了什么事情,可能就会带来流量。我们应该怎样去做呢?

我们的一个重点是以解决用户实际需要为出发点,近年来我发现在我们的许多领域存在这样的情况,包括SEO,包括内容,技术人员不仅仅通过技术去解决问题,而是研究的是用户真实的一些想法。大家知道有一个网站叫西祠胡同,这个西祠胡同网站的创始人在研究社交网络的时候就用了这样一些技术,跟他交谈的时候我感觉到他研究的是用户到底会怎么想,怎么做,在FACE BOOK的“社交网络”中曾经讲到的一个故事就是说需要增加一个泡妞的功能,因为是小家伙们所关注的。另外一点是充分考虑自身资源,很多人不知道自己需要多少人,需要花多少钱,多少时间,他做的许多功能我发现很庞大,不是他当前的团队所能承载的,这样的创业一定会失败,就是说在他还没有让资金看中他的时候,就已经弹尽粮绝,这是非常可悲的。

我给大家的建议是,创业前最好经过良好的职业训练,比如你做地方网站,你最好在几个著名的地方网站中打过工,你创业的机会就会大很多。好的模式来源于实践而不是想象。我曾经作过家具行业区域互联网网站,我是在和这些老板们在喝茶过程中学会的,因此我得出来的结论是要学会这个行业就必须要学会和这个行业的人交流。当我们想到这个业务模式时需要什么?马云曾经说过,好的模式就爱简单,实际上我们所面临的所有解决方案,我们现在仔细去想都很复杂,那为什么要简单的方案?我们遇到跟19楼的朋友交流时,他们跟我讲的道理是,特别是业务前期一定要学会做减法,减法是最大的智慧,乔布斯说做一件成功的事要学会少做一千个稀奇古怪的想法,这样的减法才会让你成功。在我们的创业过程中,我们遇到的一个问题就是需要管理一个团队,对刚进来的创业者而言他面临的管理难度是很大的,但是我们知道一个道理,就是管理和市场实际上是一个后天能力,不是先天决定的,这个能力我们需要在后天中不断学习和提高,因此大家发现,做简单事情的人反而容易成功。

在做这些事情的时候,我后面会和大家分析几个问题,一个是做有空间的,最肥的市场,有许多人创业到一定程度时发现自己遇到瓶颈,而且这个瓶颈还不是自己的能力所能解决的。同时要有公益的心态,商业的手法,许多人创业首先第一个考虑的是活下来,对每一个创业公司而言第一步就是要活下来,要完成远大的前程我们首先要解决的就是温暖问题。

我们应该怎么做?我把我们在一贯的行业分析过程中采取的一些手法和大家分享一下。很多人问我的站到底怎么做的时候,前面嘉宾阿飞说我不是上帝,我无法帮你算,大家应该要培养一个独立思考的方式去解决自己的问题。

第一步是要扪心自问,你要知道你为什么要这样做,因为很多人的目的性不是很强,我和很多站长聊了几句以后,有些站长不好意思地说我创业是为了赚钱,大家不要觉得赚钱就是很丢人,但是我们的目的不同,所采用的手段不一样,许多朋友是技术型的,你擅长什么,有多少钱或者可以融到多少钱,解决了温饱问题以后大家要想的一件事情是要做自己开心的并且擅长的事情,我听到一个案例,就是讲白岩松的,说白岩松比较宅,所以在他的事业变得非常好的时候自己的心里面就变得非常痛苦,对于站长来说也是这样的,你需要考虑自己想做的是什么,需要做的又是什么。刚才IDGVC的高总也说了,要知道你自己能管几个人,有没有团队。

分析内在资源,选自己合适的事业。举例来说:我们讲应用就是技术型的公司比较合适做。我遇到许多技术型的创业者,他们做地方社区领域,在商业环节上就遇到许多问题,他们跟商人打交道的时候那些商人根本就搞不定。我们应该注意的还有一件事情还是团队,为什么要团队,因为团队可以弥补自己的不足,很多创业者想把自己变成一个神人,完成神人才能完成的事情,但是发现自己做不到,那我们就要用团队来补充自己的不足。承受力是什么?有没有人考虑过?我们在做这个事业的时候,有很多人做了几年下来发现自己因为创业,给自己的家庭、给自己的父母、孩子带来了很大的痛苦,不断在事业中烧钱,最后在生活上都困难,所以给大家的建议是做自己力所能及的事情。

常见误区:目标模糊,很多人想快速赚钱,在这种情况下他的策略肯定有问题,正确的方法,第一步就是目标要简单,只有一个目标你的事业就容易成功。第二个是中国人最常做的,把关系当做创业的依据。第三个是有前途的事业,目标分解成短期的计划去做,区域互联网的一些业务其实其中也是有区分的,有些业务比如地区社区要三到五年积累才能有收入,每个行业启动的时候至少要几个月的时间才能让自己获得影响力或者收入,这个痛苦的过程大家能否承受,这都是要考虑的。

第二步是宏观分析。在浙江一带我们遇到许多网站非常有意思,比如:“暨阳在线”网,“暨阳在线”网在无锡下面,属于一个县级市,而它的流量已经超过了300万PV。还有一个浙江的网站叫“平湖在线”,他的站长现在一年的年收入超过了200万。在这种情况下,大家会发现,如果他们创业选择的是一个地级市,他的创业空间就会出来,而且他创业的时候,他的考虑是离家近一点,选择了一个地级市。我讲的这些案例是大家可以去考虑的,比如做房产项目我们都会考虑未来人口是怎样的,这个城市未来的发展前景如何,这都是一些考虑的方法,大家是可以参照的。

宏观资源:决定你的空间,决定你发展的时间,决定你发展的风险,决定你选择是否合理,决定你的机遇是否合适。

有许多人选择创业项目时会遇到这样的问题,这个业务是否合适本地的网民,我遇到过一个这样的案例,有一位站长在江苏北部的一个地级市,最早做的是区域的门户网站,他做了一年后发现根本做不动,因为这个地区当时还是一个农业区,人口也不是很多,于是他非常聪明,他开始做本地的棋牌类游戏,这款游戏现在给他带来了两三百万的收入,随着城市化迅猛发展,他现在重新做他的门户网站,门户网站做得非常好,这是时间给他带来的一个机遇。许多人问的问题是我做一个什么样的站好,这个问题在宏观条件决定了之后,才是我们要考虑的问题,我们在之前要先分析宏观条件的一些细节化的问题,我们来看一下,举例来说有哪些:行业的利润率有多少,利润率非常重要,会决定这个行业的广告投放,行业的投入是多少,对于每个行业的投入而言,投入是什么,就是我们需要多大的团队,需要多大的规模,例如在互联网领域投入房地产项目,原有的一些看似专业的网站投入的时候规模很小,只有三五个人去做,这个时候一定会失败。我们发现每个行业的投入是不一样的。同时了解一下这个行业是否有成功案例?创新模式往往只有1%的成功机率,而一个山寨的模式往往有99%的成功机率,作为一个草根站长刚刚创业,我们要先考虑是否能学会山寨,站在一个巨人的肩膀上来做。有很多人在想能否有新的方法让他成功,我们发现他是自己在骗自己,他所想的模式实际上是别人跌过很多跟头的模式,这个时候这个行业是否有成功案例对我们是非常重要的。

同时要考虑这个行业在本地发展状况如何?我们可以面向今天和未来来决定今天做什么。这个行业的竞争是谁?我们一方面要看到眼前的竞争者,一方面也要忘记眼前竞争者,我们要看到眼前的竞争者的占有率达到了多少,是否完全把这个市场的占有率完全占有。如果网络广告还没有达到这个行业广告占有率的一定比例时,这个时候基本可以忽略这个行业的竞争者来奋斗一下。

我们来看一下微观资源决定了什么?它选择的第一个是可做的行业,有些行业可为,有些行业不可为。选最肥的行业,市场空间最大,同时利润率最高的行业一定很肥,有些行业可以做,有些行业不行,因此要选择一个相对最肥的行业去做。第三是选存在空间的行业,就是这个地区是否还有发展的空间以及余地。俗话说:女怕选错郎、男怕入错行!常见的后果是做不动,不会做,做得很累也没有结果。我曾经碰到一个站长就遇到这样的问题,这位站长是浙江南部的,他当时和我交流了以后学会了一些方法,通过在外推广去拉人,告诉他可以去QQ拉,可以用邮件拉,他跟我说推不动;但是有另外一个站长说做得很好,这就告诉我们,每个人能否找准自己擅长做的事情很重要,浙江的站长后来改行去做淘宝店,做B2C,后来他告诉我,今天的业绩已经是好几百万,这就是适当的选择带来的结果。

最后我的心得是,信息改变命运,我们应该感谢这个时代给我们带来信息的高速发展,我们可以百度,可以通过人脉圈,是谁告诉你信息是非常重要的,所以,请教业内的前辈一定能获得比较好的信息,可以决定你自己的未来。第二,我给一些站长一个建议,想做好自己所做的行业,需要对行业了解,最好的方式是去拜访你做的行业中的100位行业人士,这个时候,大家可能觉得可以用市场调查表的形式了解一下就可以了,但是后一种方式不起作用,了解的很肤浅。最好的方式是跟你做的行业的老板去喝茶,他们会告诉你很多的行业经验。同时要擅用百度,多读马云的书。还有不要用奇迹骗自己,许多创业者总觉得这样做奇迹会到我的面前来,不是这样的,创业是很理性的过程,我们把握自己的命运,靠的是自己的独立思考,而不是天上掉馅饼。

王玮:谢谢周总!大家有什么问题可以举手向周总请教一下。

提问问题的站长
                          图:提问问题的站长                            

提问:非常感谢周总这么精彩的分析,我听了以后非常有收获,我有一个请求,能否将您的微博链接发给我,因为您讲的内容对我们非常有用。

王玮:没问题。

提问:周总您好!我有一个网站是开心分手网,我想全国基本来说只要有交友就一定会有分手,我把分手的这个群体全部集中起来,抓住他们的思维,一样也是可以盈利的,这个网站创立了一年多了,也有几千多会员,但是目前为止,盈利相当不可观。

周宁:我觉得创业很有意思,人气可以变得很旺,但是可能会遇到一些问题。我有一个朋友在西祠胡同上做了一个结婚板块,但是结果是不理想的,如果是结婚板块收益很好,但是结婚板块很难盈利。

王玮:我觉得可以和CS结合在一起,有一部电影是《非诚勿扰》,前面有音乐,但是后面没有了,我觉得也可以在这方面做做。

提问:创业者怎么做到家庭和谐?

周宁:你创业的事情家里面知道吗?

提问:我已经跟家里面打过招呼。

王玮:创业者因为很辛苦,整天在加班熬夜,对身体根本就没有关注,而且家人有很多欠缺关爱,您也是从创业阶段过来的,既能创好业又能把家照顾好。你为创业问题有没有和太太吵过架?

周宁:好像没有吵过架,她比较支持我,而且她比较了解这个业务。(文章来源:站长之家)

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