昨日与一位友人在微博上探讨传统企业的互联网发展，再一次听到曾经令我兴奋而今令我灰心的一句话：传统企业不走互联网发展道路就是死路一条！然而接下来的两句话令我猛醒：“1、传统行业与互联网行业不同，但是管理运营的方式是类似的；2、自己的网站是一份事业，别人的网站只算是一份工作。”——我的回话只有一条——隔行如隔山。我的猛醒就是：越精英，越难成！
从两个故事可以开启我们的传统企业电商化的思考之门：
故事1、数年前一个本地化家居电商平台兴起的时候我做过大致统计：5%发财，20%赚钱，80%保本。然而深入研究这5%的是谁，我不禁大吃一惊：这帮人都是穷困潦倒无路可走的人！
故事2、曾兴致勃勃参与了上海一个传统企业的互联网改造，满怀希望开展了大半年项目之后，在传统企业战无不胜的某总拿着一张我嗤之以鼻的方案兴奋地对我说：不要再改了，我们就这样执行！我的感觉如一盆水当头泼下，想着这位某总几年来覆水难收的几百万，只好说一个词：宿命。
其实到了今天，几乎每一位传统行业的精英人士都对一个词爱恨交织——互联网。在传统领域，如果没有信息化、电商化的变革，想要有令人振奋的发展无非就要拼细节，拼资金，拼规模。然后，当这些传统行业精英看到很草根的一帮创业者上了淘宝就把什么货都卖断档的时候，立即感慨：一定要建立电商渠道！十年来令人绝望的数据是这样的：电商化的成功如同跳崖，绝少大型企业转型成功，成功率不足5%，甚至更低！
认真解读传统企业的电商化案例，我们看到即使失败的企业也同样采取了引入人才，学习模式的过程，然而失败的原因究竟是什么？
偶读三国故事，看到与当今互联网发展很类似的两个成功案例：第一个故事：刘备引入伏龙凤雏（诸葛亮和庞统），成就一番霸业；第二个故事：孙权接受刘备的提议，协同抗魏，成就了三分天下的局面。为何董卓、袁绍未成，而刘备、孙权能成？不是资源，而是应对变革时代的策略。
刘备的成功看似是引入人才的结果，从管理上说叫做“用人不疑，疑人不用”，实际上这是企业DNA的革命，绝非引进人才那么简单！新人才、新模式的推行，绝不是任命一位CEO这么简单。换位兄弟，改天枕边风一吹保管你罢免总经理。
孙刘连横抗魏的胜利，绝不是简单的联合，否则同床异梦，风吹草动就作鸟兽散。这是深层次的认识，这是开放、合作。
回看传统企业的电商化，我们要认识到：这是一次变革，是新的一次工业革命。在这次革命中，企业的一小步远比在传统行业发展中的一大步困难得多。所以我理解了历年来传统企业的种种经典失败案例：
案例1：太监吃春药。大凡传统企业都爱把企业做电商当成了摆摊卖东西。岂不知真正的电商，知道用信息化技术管理自己的企业，用网络传播自己的品牌，用社会化媒体管理企业的客户关系。缺少了企业内在的改造，吃的春药越多，死的越快。
案例2：步子太大扯了蛋。明明就是一家生产企业，市场占有率一般般，没做电商的时候利润不少，过的很滋润。不知道某一天起开始做电商的梦，一上手就做起电商平台。如果认真反思，这类企业应该想一个问题：做电商为了什么？自身资源能否撑起一个伟大的平台梦想？
案例3：皇帝的新装。很多企业忘记了自己的DNA，总幻想自己的电商梦里有一件杀手级的产品。于是，招来一批自称好裁缝的骗子，年复一年开发者伟大的产品。须知，这件事是不是能轮到你来做？
我们可以再看几个经典成功案例：
√ 沃尔玛在美国的成功，核心在于信息化建设，全流程电子化管理。这告诉我们：练好内功很重要。
√ 罗技、摩托罗拉、乐高、HTC在中国区的电商渠道建设，核心点在于业务外包，外包商为兴长信达，并取得良好的销售业绩，这个故事告诉我们：不必自宫也能成功。协作开发胜过苦逼玩命。
√ 海底捞的另类电商，核心点：说故事比直接卖东西还管用！
总结这些电商往事，我们可以总结出传统企业的电商真经：
1、电商化是一场革命，必须从企业的DNA进行改造，否则不如等死。
2、决策判断力来自专业度，企业家要有归零的心态，像刘备那样学会接纳。
3、最好的捷径就是不走弯路，因此要有良好的学习心态，专业指导必不可少。
4、循序渐进，每一步只走一点点，随时想着所做业务要与当前业务相辅相成。
5、协作是对付强敌的最佳策略，寻找好的合作伙伴事半功倍。（文/宁哲网络 周宁）
纵观当前移动社交APP市场，可谓千帆竞发。我们认真去搜索各家APP市场，可以找到数以千计的APP产品。通过对该领域领先的多种APP产品进行多个维度的功能比对，我们可以分析出当前社交APP产品发展的大致趋势。
从功能分类上看，社交APP大致分布在以下范围：
1、 社交方式：分为移动IM、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
2、 关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等。
3、 信息传递方式：有文字、语音、视频等。
分析这些社交APP的主要功能，我们可以较为清晰地分析出移动用户群体的社交需求和移动社交方式，以及各种不同公司在该领域开展业务的优劣势。总结起来，可以归纳为六大引爆点：
引爆点之一：LBS+陌生交友。
从多个市场的下载量数据分析，很多互联网公司都热衷于进入到LBS+陌生交友领域，尤其是在垂直细分的陌生交友领域，该类应用存在着生存空间。例如：一些边缘地带的陌生交友领域，可以如此形容这个领域——“只爱陌生人”。
手机朋友网、微信、新浪微博、腾讯微博也提供了LBS陌生交友功能，但是考虑到实名认证，主账号其实并不适合需要私密性的交友应用。对于这些应用而言，陌生交友将会逐步转变为熟人关系。这样形成的熟人关系，因信任感而适合于品牌传播和电商的口碑传播。
引爆点之二：社会关系链整合。
多种社会关系链一直是社交软件带来的困惑，例如移动终端的手机通信录和桌面系统带来的QQ好友关系、微博粉丝关系、校友、同事关系等。能将多种关系整合，并且展现为简捷的界面必然是杀手级产品。无疑腾讯在该领域得天独厚，继微信整合多种社会化关系之后，朋友网客户端进一步将各类关系进行了深度整合。
引爆点之三：语音聊天。
同步语音比拼的是语音传输技术，我们发现语音软件巨头skype并未在该领域取得令人满意的预期，从原因上分析，可能是skype在移动终端的操作界面上仍是PC化的，繁复的操作用户体验很差。
而腾讯的微信则利用异步语音异军突起，阐释了用户体验为王的APP王道。而手机朋友网在实名、语音、关系链扩展（QQ、微博、QQ空间、朋友网关系互通），其功能实用绝不亚于QQ圈子和微信。
引爆点之四：熟人圈。
应该说熟人关系只属于豪门。而移动互联网的发展给熟人关系领域带来了一次洗牌的机会。从目前该领域的情况来看，无疑腾讯、新浪遥遥领先，腾讯通过移动QQ、微信、朋友网等应用，在关系深度上更胜一筹。
引爆点之五：图片分享。
上周，Facebook十亿收购Instagram成为最重要的互联网新闻之一。从移动用户使用习惯而言，APP需要最简捷的操作方式，最直接的表现形式，无疑图片分享非常符合这样的要求。Instagram的主界面依然采用了标准的三联模式：标题栏、内容栏和功能栏。这样的形式革命，可堪媲美pinterest的瀑布流。而国内率先效仿的是手机朋友网客户端。
引爆点之六：兴趣图谱。
去年pinterest引领了瀑布流潮流。国内的效仿者蘑菇街、美丽说迅速获得巨大的成功。兴趣图谱十分适合中小型创业公司，在细分、小众和区域化领域存在着大量的长尾机会。该领域的特点是弱关系，并且连接关系的是“物”。
附：移动社交APP功能统计一览表
今年2月，万达宣布进军电商。在业界对其成败争论不休的时候，我们要看到：传统企业进军电商是一种必然！我们知道，在成熟的商业领域，竞争规则是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”；传统企业比拼的是体量、细节、资金。这意味着创业企业用传统的方式发展，速度缓慢，举步维艰。2010年以来，传统的商业企业苏宁、国美，乃至房地产业的万达纷纷挤入互联网，原因何在呢？
对传统大型企业，电商化意味着活力与新生。企业与人一样存在着生命周期，随着组织发展和产品生命周期推进，不进则退。仅从1980年之后，我们就看着一个个企业兴盛而倒下。死法不外乎：产品死，如当年轰轰烈烈的电视机生产企业；管理死，如当年叱诧风云的德隆；营销死，如传统食品制造业。
对小微企业，电商化意味着机遇。历经电商十余年，如若深究在此市场发迹的企业，局外人一定无法预料：其中绝大多数是最没有资源、最没钱的草根创业者。今天，虽然行业的红利期即将结束，但是在其他领域怎么可能看到电商市场这种规模不断几何级增长、货品能买到断档的景象？一位宁波的朋友进入淘宝女装之后总结说：销售不用愁，货品只要上到聚划算，销量不成为题，愁的是如何生产出来。
其实传统企业的许多人往往将网络视为快速营销工具，而完全忽略了互联网在品牌、管理、服务上的更为重要的价值。我曾这样总结过：三流网商做销售，二流网商建品牌，一流网商会互动。真正牛的网商，懂得将互联网与传统生产和管理技术相结合，用网络提升企业的管理水平，通过网络传播企业品牌，通过网络实现以客户为中心的开发、生产、营销体系。真正的电商化，绝不是建网站、开网店那么简单。简而言之，有网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流等的各个环节。
电商机遇稍纵即逝，不同企业有着不同的策略：
如果你是小微企业，你应该做好自己做的打算。你将面临不会做、没人做的巨大困难。其实解决的办法非常简单：参与培训和行业交流去学，没人做就自己边学边摸索。无数淘宝大卖家的经历告诉我们：最称职的客服往往就是老板和老板娘。
如果你属于大中型企业，你可以考虑聘请专业团队，合作、分包或者完全外包。苏宁易购找IBM，海尔，摩托罗拉、罗技、金象将电商外包给有11年电商外包服务经验的兴长信达。不要嘲笑这些大鳄傻，不要以为自己能，成熟的创业者和管理者都理解一个道理：不走弯路就是最近的路。
数年来国内电商的快速发展告诉我们：电商行业很快也会变成比拼专业，比拼细节的行业。企业要想插上电商之翼，最关键的一点就是立即行动。（文/宁哲网络 周宁）
3月30日，当当国美电器商城正式上线。根据合作双方发布的信息，“一开始，国美将为当当提供大家电，未来，国美可能会向当当供应全系列家电产品，并包括物流、供货、售后等环节，双方按一定比例进行销售分成。”与此同时，“当当网内部人士透露，为庆祝当当网新电器城的上线，当当国美双方将联合推出力度空前的促销活动。”
回顾2011年，几乎整个年度偶弥漫着价格战，尤其是当当网与京东商城的价格战。价格战的目的不外乎市场占有率，价格战的结果是京东很受伤。根据京东商城提供给投行的数据显示，京东商城2011年全年实际交易额为34亿美元（210亿元人民币），较此前对外宣称的309亿元低不少。京东去年营收数字，不到300亿元，但约为260亿元。其中电器收入约100亿元。京东商城的用低价博取市场份额的商业逻辑带来了作茧自缚的后果，主要表现有三个：1、亏损：去年京东商城亏损月12亿人民币；2、低利润率：利润率仅为5.5%；3、价格战这条贼船，上得去，下不来。
那么，国美、当当联盟和京东披露信息预示着2012年电商市场的何种变化呢？
一、波澜不惊的一年。2011年初，整个世界都在关注电商、关注团购；整个2011年末，整个世界都在抱怨电商、咒骂团购。这是最坏的日子，也是最好的日子，人们的期待已经到达谷底，期待已经没法再差下去。这对于整个电商行业而言，反而是远离浮躁，静心耕耘的机会。
二、2012年的探索就是电商如何回归商业本质。当当、国美联盟，可以视为跨界的、回归行业本质的一次尝试。当当为国美提供了电子商务专业运营能力，国美为当当提供了专业的电器线下渠道。对于该联盟而言，所谓价格战就是对京东的测试——京东资金链究竟有多牢固。
三、更好的电商模式会否出现？资本会否对于京东商城的业务模式表示怀疑是问题的焦点之一，京东在大额亏损的局面下能否完成IPO是一个难解的迷。烧钱培育的电商市场，谁笑到最后，现在答案难以确定。
四、新领域仍等待新的开拓者。除了旅游、3C电器、图书，在母婴、家居以及其他可能的领域，仍存在着大量可开垦的疆域。谁会去开拓，谁能够引领新的商业模式，仍是未解的谜团。
电商热让我们联想起工业革命时代，千军万马杀入铁路业，投资铁路的公司并未获得原有的预期，但是铁路改变了社会商业格局，反而成就了美国的西部大开发。(文/宁哲网络 周宁）
继优酷、土豆宣布合并之后，网络视频行业又传出一例资产重组新闻：风行网于3月27日宣布获得百视通3000万美元战略投资。根据官网信息：百视通新媒体股份有限公司（股票代码：600637）是上海广播电视台旗下、由上海东方传媒集团有限公司（SMG）控股的新媒体上市企业。风行成立于2005年9月，是国内知名的在线影视点播平台运营商，拥有2亿用户，于2011年宣布盈利。
如果将优酷、土豆的合并视为网络视频行业比大小的游戏，那么百视通战略投资风行网则体现了电视台与视频网站整合、行业全流程整合的特点。在三网融合的大背景下，对网络视频行业的发展更具战略意义。
从百视通官网可以看到百视通的视频全流程战略布局：“百视通公司在IPTV、手机电视、网络电视、互联网电视、移动互联网、多媒体舞美与制作、数字媒体平台研发与建设等新媒体领域开展技术、内容等全业务运营。”因此，风行网能够带来以下优质资源，大大加快百视通的发展进度：
1、版权节目：风行是视频行业，在视频行业拥有最多正版的影视剧。例如热播电视剧方面，《媳妇是怎样炼成的》、《五湖四海》等都是和电视台同步播映的。热播电影方面，《失恋33天》等都做到网络首播。笔者曾与电视台专家进行过深度沟通，专家谈起地方电视台的网络化发展时说：地方电视台看似内容丰富，但是除了自己的原创新闻内容以外，在内容丰富度方面与视频网站难以匹敌。
2、视频营销：三网融合带来了多屏融合、跨媒体融合的要求。不同介质、不同屏幕、不同形式的视频表现是不同的。内容的制作、营销、发布、传播的方式也随之改变。在官媒的体制下，快速适应新环境并不容易。在保证风行的独立运作前提下战略投入，百视通将比同行先行一步。
3、技术：风行拥有行业领先的P2P传输技术，这对于网络视频的用户体验至关重要。
4、用户：根据风行官方数据，风行的软件加网站的日均用户数超过2千万，相当于中型卫视的规模。从以往的互联网用户发展规律来看，越是行业发展的成熟期，发展用户规模的代价就越高，难度也越大。
我们看到，除了国家的三网合一的政策要求以外，网络视频还面临着自主化、互动化、社会化、移动化的发展趋势。这给传统电视媒体带来了技术上、运营上、体制上的巨大挑战。同时，该行业在内容制作、内容发布等方面的许可证制度也约束了民营网站的发展空间和发展深度。因此，百视通战略投资风行网可视为一个双赢、互补的战略整合。
虽然此刻电商企业正在经历着倒春寒，但是仍然需要坚信：未来10年传统企业电子商务化是大势所趋。DCCI互联网数据中心胡延平分析认为，从报纸印张数、印刷量、发行量的统计数据下降趋势来看，10年内报纸将失去70%～80%的市场，而互联网和电视将继续保持可观的增长。（——数据来自中国互联网络数据中心——DCCI发布的《2010中国互联网上半年调查》）。也就是说，未来十年网络媒体将成为人们获得信息的主要媒体渠道。在此背景下，电商势必成为企业的重要渠道方式。传统企业的电商化如何实现一直是人们关心的问题，也是网络媒体十分关注和准备解决的核心问题。
一、我们有必要认真思考网络渠道的特点和趋势：
1、对于企业而言，网络渠道具有品牌传播与电商复合的特性。也就是说网络渠道相当于纸媒与商场合二为一的特征。企业将通过网络塑造口碑，并通过网络获取订单。这两个环节可能用一个网站实现，也可能分步通过多网站实现。
2、网络时代，品牌的社会化传播将逐步超越单向传播，逐步显现出互动为王的特性。也就是“一流互动，二流品牌，三流做单”。从近年来的实践中已经发现，互动是提升ROI的最佳方式。互动不仅仅提升传播效率，也提升了转化率。
3、互联网的移动化与产品渠道电商化的结合将改变人类社会的商业形态。随着移动网络和移动应用技术的发展，线下体验线上购买将逐渐成为主流的销售模式，服务将会代替价格差成为盈利的主要方式。
4、传统的渠道受到严峻挑战。也就是说，传统媒体（尤其是纸媒）、广告发布渠道（如纸媒的广告代理）、商业渠道商（如传统连锁卖场）、自建渠道的生产企业和商业企业等将经历渠道革命带来的转变。
二、企业的渠道发展趋势会怎样？
1、当前传统企业面临的问题不外乎“不会做”和“没人做”两大核心问题。如何面对渠道革命带来的挑战也是关乎企业生死的战役。在变革过程中，人才和营销技术将成为重要资源。
2、根据企业规模的不同，采取的渠道革命策略也不一样。大企业将进行价值链分层，小企业则采取综合化策略。例如目前大型企业，如摩托罗拉、诺基亚、HTC、罗技、海尔等将网络渠道外包给专业的电商渠道外包商兴长信达。大型品牌商把电商渠道逐渐外包给专业公司已经成为了一种趋势。
3、渠道商斗争激烈。新兴的渠道商当当网、京东商城、卓越网异军突起，老牌的传统渠道商苏宁、国美千金一掷力图在网络时代保住自己的渠道霸主地位。这场战争无休无止，前赴后继。
4、淘宝已然形成虚拟的生态国度，超越了渠道。
无论速度快慢和结果如何，未来企业皆电商是毋庸置疑的结论。（文/宁哲网络 周宁）
pinterest无疑是2012年互联网的产品明星，特别是近期，无数家网站都开始采用这一方式。一时间点点网、蘑菇街、美丽说、堆塘、花瓣，一大堆披着 pinterest 外衣的瀑布流网站出现，以至于有人将瀑布流归为互联网产品三俗。
于是乎我们看到许许多多的荒谬看法：1、 pinterest是社会化电商;2、 pinterest是一种新型模式;3、pinterest代表社会化潮流。——很扯的思维方式!
最近也听到最靠谱的描述 pinterest的两句话，一句话是白鸦在博文里说到： pinterest更像媒体，过去大家都过分强调了它的社会化属性。另一句是我的一位合作伙伴，他说： pinterest更像杂志。当我一次又一次体验 pinterest的强大的图片分享插件，然后思考 pinterest 式网站该如何运营的时候，一个念头终于出现：pinterest其实就是一张皮!可以预见，未来 pinterest 还将大行其道，许许多多首页不再长得像新浪，而是长得像 pinterest以及由此带来的其他类型页面。 pinterest 是展示形式革命的开始，绝不是终点。
我这样认识 pinterest 的特性：
1、 pinterest 代表读图时代的开始。——这一点谁都这样认识，但是其背后是去年互联网设计界的性别革命!在此之前，几乎所有的产品经理都认为好的互联网产品就应该用起来方便，能够简单直接找到东西，就像泡泡网那样。 pinterest 出现后，尤其是蘑菇街、美丽说火爆起来，大家将浏览行为与女人逛街的行为联系起来——原来她们享受的是逛的过程带来的乐趣，是过程而非结果!男人在有闲时间也会有类似行为，不过不是逛街。例如地方社区的民生版，过去论坛管理员们都为愤青而烦恼，有关部门也对此大为光火。对此的方法往往是大开杀戒或者好言劝慰，但是这都不是根本解决方法。如果你学会19楼的手法，用玫瑰、情色、温情内容引导，你会发现，愤青不再愤青，社区氛围是色的时候他谈色，社区氛围是情的时候他也温情，社区氛围是愤青的时候他重新愤青——他们要的就是打发时光而已，真个是”哥发的不是帖而是寂寞”。你会发现这类版块的内容与pinterest有异曲同工之妙——就是要杂、要乱!
2、 pinterest 是轻互动，而非深度的关系社区! 认真体验一下，我认为 pinterest 的社会化有几个特点：内容聚合，类似书签;标签化，类似个性化的杂志;低门槛互动，仅仅是关注、分享、收藏、转发、点评等最基本的互动功能。那么，深度的社会化互动究竟是什么呢?我认为这样描述：“我关心的朋友在那里，我要去跟他们对话。”facebook、twitter、QQ还有我们的BBS都是这样的东西，我认为这些代表社区的内核，而pinterest 则是社会化媒体的华丽的一张皮，上述所有产品都可以穿上 pinterest 的华丽的外衣!另外，说所谓 pinterest 代表电商革命扯淡是因为社区、电商都可以披上这张皮!
3、运营 pinterest 式产品，重在信息的搜集、挖掘、分类、整理。去年蘑菇街饼哥透露了这样的运营秘籍：FOR——F：fragment;O——organize;R——reorganize。如果听不懂，现在你听说 pinterest像杂志，听说 pinterest像媒体，那么该懂了!另外，由于读图的属性，很可能 pinterest 的风靡会造成网站的美编涨价!同时，我非常怀疑康盛创想的Discuz和德天的phpwind未来会有 pinterest 式的列表页和门户页。
4、既然 pinterest 是一张皮，也就是说 pinterest 代表的是一种形式而非模式。这个问题似乎超过了普通产品经理的智慧，很多人拿着SNS就认为是模式。那么，这样看，facebook、twitter比 pinterest 更接近模式，最最接近模式的产品是团购，然而装一套最土团购就认为开始了一个模式的站已经快要死亡殆尽了。OK，模式就是解决商业问题的方法论!而不是简简单单一套互联网产品。必须是商务、产品、运营、管理等有机组织才构成一套模式，而 pinterest ，只是一张皮，所以 pinterest 不是一种模式。既然不是模式，就不要说什么腾讯也在加入 pinterest 模式竞争这样的外行话了，拜托了!蘑菇街选择 pinterest 式界面，属于正确选用产品形式，而不是选择模式，蘑菇街的模式仍然是淘宝购物分享。
无疑， pinterest 式页面今年会风靡一时，你会看到是个网站就有一个瀑布流。今年 pinterest 代表着清新，三年后说不定瀑布流会让人呕吐——那时必有新的形式产生!(文/宁哲网络 周宁)
小微企业，他们是谁？
对于制造业（工业企业）：从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
对于IT信息产业：从业人员10人及以上，且营业收入50万元及以上的为小型企业；从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为微型企业。
小微企业，他们肩负着什么？
据统计，目前仅小微企业的从业人员就占到全部法人企业从业人员的38.7%，并提供了75％以上的城镇就业岗位。
小微企业，他们创造了什么？
小微企业还是推动经济结构调整、科技创新的主体，全国65%的发明专利和80%以上的新产品开发源自小微企业。
小微企业，他们负担有多重？
税费占产值比例14.6%！以广东为例，各类税费多达20种。
小微企业，社会对他的看法如何？
无疑，在中小型私营企业上班仍被家人视为“不正式”的工作，拿我管理的福州某网络公司为例，去年我们最好的一个团队，离职的骨干员工中50%的离职理由是“找到了一个公务员或者事业单位的工作”。
小微企业，他的存活几率有多少？
5年之内，90%的创业者会倒闭;10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场，也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。
小微企业，他们的资金来自哪里？
除了小微企业创业者个人和家庭募集，小微企业难以获得银行贷款。目前多数来自于民间的高利贷。据中国人民银行统计，截至2011年末全国共有小贷公司4282家，贷款余额3915亿元。小贷公司已然成为小微企业融资的重要渠道之一。以阿里巴巴的淘宝贷款业务为例，通过网络发展小型微贷技术，已经为超过10万户小微企业提供信用贷款。但是，中国小微企业数量与小额贷款公司的比例为5515:1，在美国，这一比例为2000:1。
两会上，小微企业成为一个重要议题。中国银泰投资有限公司董事长兼总裁沈国军认为：对等级高的小贷公司给予一定的政策倾斜，放宽融资限制，允许其在资本净额的3倍内融入资金，并逐步允许通过资产转让、资金拆借等方式进一步拓宽其融资渠道，促进小贷公司业务向“小额、分散”发展。
这便是当前小微企业的现状。而我们身处的互联网行业，几乎每个企业都起步于一间办公室和三五位同事。每一个最终令人赞叹的成功企业都起步于一个所谓的微型企业。按照目前大型企业的发展策略，更多的技术创新通过收购小型技术企业实现。（文/宁哲网络 周宁）
地方网站是中国互联网独有的一个领域，方兴未艾。对于该领域的价值，众说纷纭，莫衷一是。根据我们对于该领域多年实战认识，将日常解答罗列出来，希望对于大家有所帮助。
1、地方网站是否值得资本关注？
答：先用迄今为止的一些案例来说明。地方网站可以分为地方门户和地方垂直网站，2011年在长三角地区居于优势地位的365地产家居网通过了创业板的IPO申请（公开资料披露早年华商基金战略投资），2011年妈妈网获得腾讯5000万元战略投资（妈妈网根植广州，通过本地化运营策略布局全国成功），2010年南昌地宝网获得1000万元战略投资。另外，2006年合肥论坛（合肥热线）接受365地产家居网战略收购；据悉化龙巷已经多次拒绝各类资金的战略投资。
2011年chinaz组织的广州站长会议上，IDG合伙人高翔说：前些年地方网站不值得关注，近年来值得关注，但是仍不具备较大投资价值。而最大问题就是地方网站的体量问题。
宁哲网络观点：地方网站目前处于投资价值初现阶段，面向大行业的垂直网站更值得关注。垂直化运作易于标准化，因而可复制性更强。门户类网站的价值要看19楼的发展进展。华东华南，尤其是长三角地区的地方网站较为发达，已不具有行业红利；中部、华北、西南，红利期即将过去；西北、东北仍具有红利机会。同时，必须解决业务收入体量问题才具备大资金投入价值。
2、如何看待地方网站的风险？
答：有如下风险——
√政策风险：地方门户普遍涉足民生，且民营网站普遍无法获得新闻资质。
√模式风险：该领域运营标准化水平仍很低下，盈利模式的认知度不高，许多网站甚至根本不懂得如何运营和盈利。
√投资风险：门户网站受传统强势垂直网站冲击大，盈利领域承受力有限。同时投资周期长，在目前发展阶段，价值周期长达至少三年。达到具有百万级投资之后仍存在盈利模式风险。
3、地方网站有没有盈利模式？
答：已经具备且成熟，但是答案仅存在于少部分人大脑里。该盈利模式特征是：通过本地化的专业服务结合本地化真实的社会化传播影响力创造的品牌、产品渠道价值（可以归为本地化O2O）及本地化社交网络价值。基于房地产、家居、婚庆、汽车、母婴等大型行业的垂直化仍是当前各门户网站的主流方式。该盈利模式仍处于快速发展中，盈利行业的范围也在逐步增加，传统行业不断与该领域的服务融合。
4、地方网站的模式复制性如何？
答：垂直化复制技术相对成熟，随着该领域的标准化发展，该领域在三年内的可复制性将大幅提升。
5、如何看待县级站的价值？
答：垂直深度决定收入规模，垂直业务的基本成本是一定的，否则达不到要求；一定规模的经济体才能保证垂直服务盈利。因此落后地区县以下地方站仅能提供浅层服务，也无法获得规模。这与传统商业的原理相同。
6、为什么地方网站以本地社区为主？
答：决定网站成长速度的因素是投入和时间。目前在盈利技术不普及的情况下，投资者急功近利无法忍受更大规模的投入和投资周期。因而该领域的领先站点往往是从极大“死亡几率”中淘汰出来的幸运的个人站长，这意味着这些站点需要低投入，因而意味着需要延长发展周期，在较长周期内具有附着力的社区反而成为最合适的产品形态。
7、限制地方网站盈利规模的主要因素是什么？
答：区域经济发展状态、地区城市人口数、网络化发展水平、网站运营服务能力、媒体竞争格局。总结起来，流量、垂直深度、媒体份额决定收入规模。也就是蛋糕有多大，蛋糕有多高，你切了多大一块。
8、如何定位地方网站的价值？
答：消费人群的影响力价值和转化价值；真实、互动带来的传播力和高转化价值。具体体现在对于需要本地化体验的具有收入规模、利润率的大行业的影响力价值和渠道价值。
9、地方门户如何抵御垂直网站的冲击？
答：地方门户可以构建行业服务深度对抗垂直网站；同时垂直网站的流量增长周期长，对于资金背景不深的垂直站，地方门户可以用熬时间的方式拖垮对手。这与矛与盾、穿甲弹与装甲的关系极为类似。（文/宁哲网络 周宁）
无疑，移动互联网的大潮已经袭来，因为智能手机出货量首次超越PC出货量，我国手机网民数量超过3.5亿，约为整体网民数量的七成。在这样的背景下，移动电商格外引人注目，因为移动电商是移动互联的结果。
那么，移动互联元年的情况怎样呢？《2011年度淘宝无线电子商务数据报告》于2012年2月20日发布(报告全文：http://vdisk.weibo.com/s/2F1GW)。这份报告告诉我们：“2011年淘宝无线累计成交金额118.8亿，对比2010年的18亿，翻了6倍，预计2012年累计成交金额还将保持逾四倍的增幅。”
金融大鳄索罗斯有句名言：“我害怕不确定性”。在移动电商这个充满机遇和挑战的新兴领域内，无疑充满着不确定性，谁能从今天的不确定性预知明天的确定性谁就会成为赢家。从《2011年度淘宝无线电子商务数据报告》中，我们能总结出多少确定性？能分析出哪些重要的不确定性？
先看确定性：
1、终端之争已经基本确定。以iPhone为代表的触屏手机、以iPad为代表的平板电脑将在很长一段时间内成为确定因素。感谢伟大的乔布斯，感谢苹果的追随者——安卓阵营。哀悼第一期的阵亡者：诺基亚、黑莓、windowsmobile。
2、操作系统之争已经基本确定。苹果ios、安卓平分江湖，塞班颓势难挽。有意思的是本次的终端争夺战是操作系统决定论，封闭的苹果和开放的谷歌殊途同归，曾经一家独大的诺基亚并未输在开放封闭与否，而是输在用户体验。
3、虽然大家知道分久必合——类似电脑浏览器这样的统一终端形式最终将一统江湖，但是客户端仍是目前的主流。报告指出：“在2011年，客户端交易成长迅猛，到Q4成交额占比已经达到37%，客户端正在成为移动购物最主要的入口。”
4、用户习惯“男左女右”。数据表明，目前的移动互联用户的性别比已经趋于1:1.同时，除了我们去年已经观察到的瀑布体的蘑菇街、美丽说火爆之外，一淘比价告诉我们：搜索比价的使用者多为男性，比价类目多为数码产品。
确定性意味着没有机会，例如windowsphone代表的其他操作系统前途渺茫，其他类型的终端没有机会。不确定性反而意味着：有机会！我们来看不确定性：
√ 浏览器或者客户端走向何方？当下的客户端如windows流行之初的程序，做一件简单的事情就必须下载一个客户端，重复、繁琐、浪费、难维护。合久必分，分久必合，统一标准必将会实现。
√ 逻辑上的购物入口究竟在哪里？电脑时代，浏览器时代的主要购物入口是搜索引擎，如购物搜索引擎——淘宝。客户端暂时打乱了这样的格局，除了方向明确的无线淘宝外，其他电商呈现出天下大乱的局面。多数电商仍以浏览器做入口，延续着电脑时代；少数开始尝试“客户端+浏览器”方式；另一些则是从终端盒ROM入手，强制捆绑。终端、ROM、浏览器明显难成最终结局，新兴入口谁主江湖乃是巨大的疑问。
√ 个性化时代品牌如何传播？终端的变化，决定了未来的品牌是个性化的。近期facebook的快速发展印证了这样的观点。这种社会化品牌最后将发展成什么样子？
期待明年无线淘宝给我们更多确定的答案。(文/宁哲网络 周宁）