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2017-02-16

注定,2017年的电视市场会像谜一样变化莫测!

首先我先来回顾2016年电视市场的相关信息:

1、在总体增长率方面。根据WitsView发布2016年全球彩电销售数据报告显示,去年全球液晶电视出货量为2.19亿台,相比2015年略有增长,增长率为1.6%。也就是说总体数据上可以视为持平。

2、厂家排名方面。WitsView数据显示,2016年几大国际主要厂商情况如下:三星彩电出货量与2015年持平;LG彩电出货量下降4.1%;索尼彩电也处于衰退期,2016年同比降幅达3.7%。而中国主要厂商受房地产升温影响,略有提升。

3、产品方面。新名词层出不穷,百花齐放、论战不休!QLED、OLED、激光电视、4K、8K、HDR、曲面、超大屏,这些技术创新在2015年——2016年这段周期内此起彼伏。互联网电视,硬件超低价格,生态模式,正在从另一个方面冲击着传统电视市场。

4、政策方面。美国大选中川普大叔出人意料取胜,此后四年世界将从统一的世界回归分割的世界,“美国利益至上”将给跨国企业带来汇率、关税、知识产权等方面带来极大的不确定性。同时,电视市场世界排名前两位的三星与LG所在的韩国也处于多事之秋!

再看中国市场与电视行业的相关信息:

1、2016房地产井喷带来的红利仍可以消化。按照房地产市场的规律,从购房到交付,一般存在两到三年的周期。也就是说2016年中国房地产市场井喷所带来的家庭市场增量,将在2017年到2019年逐步消化。2017年的占比估计将超过2016年,也就是说2017年中国电视市场存在一波房地产红利!我预估,中国电视市场的可能增幅将略高于2016年,市场领先厂商的增幅有可能达到5%。但我们必须关注的是,并不是谁都能分享这个红利,因为市场对技术含量的要求越来越高!

2、消费升级决定了落后厂商必被淘汰,领先厂商选择跟着三星或者LG站队。所谓消费升级,对电视市场来说就是大家家里并不缺少一台电视,可是大家希望用一台更好地电视淘汰越来的旧电视。换成市场营销层面,就是“低价”已经过时,甚至“性价比”也正在过时,市场需要的产品必须是“好东西、好体验”。中国的电视厂商,大多数来自于上个世纪80年代制造业大发展阶段,面对消费升级困难并不算小。因为他们中的大多数包袱重,观念旧,技术落后。所以我们看到这样的现象:从民营到老国营,中国电视厂商在技术创新方面的选择就是——站队,跟着三星、LG走,选择完整的技术解决方案。这背后的痛处就在于:缺乏技术创新能力。2016年跟着三星站队发展QLED(量子点技术)的海信电视市场表现不俗,从另一方面证明了三星押宝的能力。

3、互联网电视:受资本市场影响,烧钱模式遇阻,比拼实力成为必经之路。我们不得不关注中国特色——互联网思维。作为世界最大经济体和世界第二互联网强国,手机的挑战者是小米,电视的挑战者是乐视。本文谈的是面,所以不加展开,只提要点:对于互联网电视而言,2017年面临的问题首先是资本市场处于寒冬,类似滴滴那样的烧钱玩法行不通;第二是用户对于电视的粘度减弱,对体验的要求提升,于是比拼硬件、体验的技术门槛提高;第三就是生态的培育周期很长很长。因此,互联网电视对于电视市场的冲击并不直接,并不迅速。

那么,对于2017年电视市场这一个万变的棋局,传说中的“电视市场中绕不过的三星”会如何出招呢?

根据蛛丝马迹,我们可以分析出,三星的招式是以不变应万变,核心是两个“不”字:

一、说一不二——继续推动QLED的发展。

1、CES 2017上,三星毫无意外地推出新一代QLED TV。2016年,作为电视行业的老大与老二,三星给出的市场结果是持平,LG给出的市场结果是倒退,对于同为韩国企业的两家公司,这个结果不能不视为与技术策略的结局。同时,QLED阵营的海信电视在世界排名上也具有不俗业绩,为QLED做了很有价值的备注。因此可以判断,三星将会持续推出全新QLED TV,通过市场结果来结束论战!

就目前的局势看,完全有可能如同当年的曲面电视一般,彩电业在三星电视的带领下将正式进入QLED时代

二、无微不至——场景化,更加聚焦用户。

昨日的电视是客厅媒体,而今日的电视是客厅娱乐工具。因此,电视的娱乐体验越来越至关重要!要想一步步将人们从大屏逃离的视线重新拉回大屏,就不得不赋予电视种种可能,使得电视焕发新生机。

就最新最新资料来看,三星用“前所未有”与“难以置信”来描述新一代的QLED电视。具体信息为(以下信息来自于新闻信息):

√ 100%的显色体积与DCI测量完美匹配,同时HDR最高亮度可达1,500 – 2,000尼特。

√ 加入新金属材料的纳米晶体半导体量子点。

√ 全新设计元素:为解决用户在以往使用中的痛点,三星QLED TV还在设计和易用性上都进行了创新,为消费者带来舒适的观看体验。通过仅一条几乎隐形的线缆,将外围设备有序整合到One Connect集线器中与电视相连,使机身从任何角度看起来,甚至是背部,都十分清爽整洁。此外,360°无死角完美设计,在前、后、底座都使用真正的金属材料,彰显高端品位。四面无边框设计彻底消除了妨碍视听体验的因素,呈现极致的视听沉浸感。同时,还提供了画架式支架和雕塑底座等全新电视支架,使电视成为一件美轮美奂的家居装饰品。

√多样化服务和设备,更统一化体验的蓝图。三星One Remote高效解决方案使用户能够仅用一个遥控器来控制电视和连接的多个设备,新增针对内容的语音搜索功能,可帮助用户快速找到想要观看的内容。另一大亮点是在内容方面,三星电视将同时搭载芒果TV及爱奇艺两大平台的优质内容,使内容选择更加丰富,将更好地满足观众不同的观看需求。

由此可见,三星对于充满不确定性的2017年所给出的策略是:围绕QLED这个中心点,通过丰富的产品线去覆盖不同定位的用户需求,进一步丰富电视生态的服务内容,丰富电视周边配套产品。这对于国内厂商的启发是:强化长板,深化细节,以不变应万变。

2016-10-29

2016年在互联网领域有两大热点:企业级应用和产业互联网。对于企业级应用,除了我们熟知的大数据、移动OA以外,我发现与企业级应用相关的硬件市场明显滞后。企业级应用的硬件市场,其中有一个值得重视的领域就是打印机。

并不是完全没有人关注过这方面的机会,几年前随着微信的发展,微信照片打印机就风靡一时,成为消费商家与客户互动的有力工具。不过办公打印机仍未被开发,大数据、移动办公等方面的应用场景仍是一块处女地。我们不得不思索与考证!

近年来,移动终端技术的发展与普及、人类社会对于环境保护的意识、企业与社会机构的发展与变化等,都在促使打印机市场进行着深层次的变化:

1、打印与打印机的应用场景被重新定义。

移动终端的发展让人们可以非常方便地携带海量信息,非万不得已,没有人再愿意携带沉重的打印资料。环保的呼声越来越高,人们普遍拥有了尽量减少硒鼓、打印纸等打印机耗材的意识。服务业也在告诉发展,各类价格低廉的打印社、创业社区的商务中心越来越成熟,家庭和小型企业自行打印在维护上显得很麻烦,在性价比上变得很不划算。

这些背景导致打印机的使用场景已经被重新定义!我们可以分析出目前不得不打印的文件是哪些:

√ 各类企业或者个人的申请材料。

√ 各类组织与个人的正式汇报资料。

√ 大中型企业公文。

√ 合同、协议。

√不同组织间的书面沟通材料。

以上可以归纳为:必须进行签章的不同组织之间沟通的正式文件。归纳这些场景,我们看到正在使用打印机的主要组织是大中型企业与组织。所以未来打印机使用场景将有两个关键词:企业级市场、移动办公

打印机的应用场景将如何被重新定义? - 梦里秦淮 - 周宁(梦里秦淮)的博客

就过去数年的技术发展来看,惠普、佳能等厂商更重视打印性能、环保等指标。而三星受到手机发展的影响更多,在较为传统的一线阵营中,是为数不多的将移动技术应用于打印机领域的厂家。从三星打印机去年发布的信息来看,三星打印机确实吻合了企业应用与移动办公这两个方向。其中特别值得一提的是,三星打印智能操作平台SmartUX与多种无线连接技术的结合,使得打印机有可能作为企业办公的打印组件使用并满足多种移动办公的需要。结合OA厂商的应用,管理人员完全可以通过手机远程启动打印任务,文印室也可以根据OA的审批指令接收打印任务。这让我们看到远程办公将成为现实,企业高级管理人员有可能从此摆脱现场审批的困境。

2、新兴地区的打印机市场更具潜力。

欧美、日韩乃至中国等的打印机市场已经成熟而基本饱和,东南亚(越南、老挝、孟加拉)、印度、非洲等新兴市场更具爆发力。也就是电脑与智能手机普及度不高的地区更具市场潜力。这些地区的打印机市场仍然处于传统模式。

3、对打印机而言,成熟市场的“打开方式”将发生革命性变化。

我们已经分析:移动互联网进一步颠覆了传统打印机市场,办公打印仍处于主导地位,规模型企业成为打印市场主体,而打字复印社这样的服务机构成为小企业的选择。这些乃是变革的前奏!如何变化?我们专门来进行讨论。

可以展望,在不久的将来,与打印机密切相关的企业级应用领域究竟有可能发生什么样的变化呢?

打印机的应用场景将如何被重新定义? - 梦里秦淮 - 周宁(梦里秦淮)的博客

企业级市场在近年来变化最大的是大数据与移动办公。不过,对应用场景的分析与尝试、技术系统的进步与成熟等都需要大量的时间积累,这导致技术与实际应用的转化并非一蹴而就。就当前而言,大数据的直接成果仍体现在大型互联网平台(如BAT)、金融业、通信运营商层面,而移动办公方面一直到2016年才初步见到成果。例如,移动OA相关项目中,前几年我们只看到诸如纷享销客等垂直化应用,知道2016年才见到诸如伙伴云表格等项目取得显著成果(用户量达到50万企业)。从理论上说,打印机也是企业应用的重要使用入口,那么与打印相关会否产生创新模式与创新技术呢?我们从以下几点来分析:

√ 共享经济进一步发展。

从我们对于打印场景分析可以看到,从打印数量、使用频次、打印效率、维护成本与数据保密等方面出发,大中型企业一般会自行配备打印机,而小型企业、家庭、个人更愿意选择专业的打印服务机构。这有可能导致打印方面共享经济的诞生。从微信打印机、网络日历制作、微信朋友圈出书等项目已经看到一些萌芽。

√ 移动接入场景发生进一步改变。打印机有可能向着办公模块发展。

我认为,与打印相关的移动接入场景更可能发生在大中型企业,更可能与移动OA相结合。家庭、个人的打印频次不足以支撑更大规模的应用,小型企业选择共享经济足以满足打印需求。而大中型的主要打印需求都与OA相关,未来必然是移动OA。同时,由于企业保密需求以及打印在办公中所处位置来看,打印机作为办公模块更具备可行性。这也就是三星打印机主要型号是激光打印机,新开发打印机具备SmartUX以及可编程接口的原因!

√ 办公打印的接入标准、基础平台被重新定义。

随着移动通信技术的进一步发展,随着打印机在未来办公应用场景清晰化,历史很有可能再给予打印机行业一个新的任务——重新定义打印接入标准,涵盖适用于共享经济的开放式接口、适用于大型企业的私密型接口。究竟是惠普、佳能、三星等传统领先者来定义未来标准,还是由新成长起来的新型企业来定义标准?我们拭目以待。

2016-10-11

当科技消灭了瘟疫,世界经济一体化消灭了大规模战争,于是整个世界都开始面临一个新的局面:产品过剩,人口老龄化。不要以为目前经济问题是我国独有的,其实这个问题属于整个发达与次发达国家,也就是说问题属于具有购买力的世界各国。对于经济而言,可怕的局面就是:人人几乎都拥有产品,而低出生率削弱了成长起来的刚需阶层。这,就是所谓消费升级被推崇的理由!因为,假如大家不再有追求,不再想改善居住条件,不再升级产品,那么社会需求就要开始停滞了。

所以,对于家电行业而言,目前的问题就是:整个世界都在消费升级,家电产品当然必须升级!

我认为,消费升级的时代特征是这样的:现在已经不是一个有没有产品的时代,也不是有几个功能的时代,甚至连产品性价比至上的准则已经过时,因为今天是一个产品使用体验至上的时代。目前电子制造业最前沿的领域是手机,我们发现:2016年,诺基亚早已落魄,小米正在滑落,目前当红的是苹果、三星、华为。这刚好证实了我提到的观点:诺基亚代表产品质量,小米代表性价比,而苹果、三星、华为才代表着更好的产品体验。

具体一点,我们还是从家电业的世界级龙头——三星的产品策略来理解“消费升级对于企业意味着什么”和“家电产品如何应对消费升级的市场需要”。

一、看体验:不再让用户去学习,而是帮用户设计使用习惯。

曾经在某宾馆使用过一次国内某老品牌的电视机,感触颇深。这台电视,安卓、wifi、HDMI,应有尽有。可是菜单极其复杂,切换起来怎一个“便秘”可以形容!

移动互联网为产品设计带来了一个新的思维模式:场景设计。也就是不要把功能单纯得看作是完成什么,而是要从用户使用角度去分析,用户在某个场景下会干什么和会发生什么。很多时候,大道至简,简单的未必就比复杂的差。

消费升级:三看家电业的发展方向

二、看功能:不再是能做什么,而是如何做得更好。

家电行业的技术创新,不仅体现在解决“看得见”的消费者难题,同样体现在提升“看不见”的产品性能。

从消费者的角度来说,什么是“好功能”,其实不难理解。以洗衣机为例,衣服更干净、洗得更快、更省电、更保护衣服等都是消费者能真实感觉到的产品功能提升。

三星新品“安心添”诠释了“好功能”意味着什么。从常识角度出发,我们知道:洗涤阶段的泡泡越多,衣物洗得越干净,污渍清洗越彻底;而漂洗阶段的泡泡越少,则越容易漂洗,漂的也越干净。因此,不少消费者为了洗干净衣服,放入过量的洗衣剂,衣服是洗干净了,然而过多泡泡却导致衣服漂不干净。三星洗衣机一直坚持的“泡泡净”技术,通过滚筒底部的泡泡发生器在常温进水阶段催生大量泡沫,加速污渍溶解。而在漂洗阶段,泡泡消耗殆尽,衣物漂的更干净。由于省去了传统滚筒洗衣机的加热过程,不仅可以保护衣物面料,还做到了省时省电。所以,消费升级对于家电产品而言,不再是有没有,而是做得有多好!这其实已经超越了所谓工匠精神,而是如何用科技去改善人类的生活质量——科技如何让生活更美好。

消费升级:三看家电业的发展方向

三、看环保:性能和能耗并重

10月1日,我国电冰箱新版能效国家标准GB 12021.2-2015《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》正式启用。新修订的家用电冰箱能效标准完善了产品能效的评价、测试和计算方法,新能效标准能效等级仍按照“1、2、3、4、5”由高到低划分。与上代标准相比,新标准评级标准更加严苛,新1级比老1级耗电量需下降约40%左右。据悉,新标准的评价体系在国际上都是比较先进的,甚至已经超过欧洲标准,新1级能效冰箱的市场占比将从原来的90%,下降到5%左右。

我们换个角度来看能效标准:在消费升级之前,能耗只是一种宣传;消费升级以后,能耗既是一种社会责任,又是一种情怀。消费升级之前的情况是这样的,国家宣传节能,市场上白炽灯泡1元1个,节能灯(荧光灯)10元1个,算上寿命和电费的能耗差,使用两种灯泡的个人总花费大致相等,甚至使用节能灯的个人花费更多!消费升级之后呢?消费者开始关心环境,希望天更蓝水更绿,希望高品质的家电不仅更够节约电力花费,同时能够对环境做出自己的贡献。

三星是这么做的:

1、在新标准之前,三星并未过度强调产品的节能环保特性,但是80%以上产品都达到新能效2级以上标准。

2、新一代的冰箱产品,大力推广与使用节能环保技术。例如:金属匀冷却,真空隔热材料,无霜保湿三循环/双循环,智能变频****,智能保鲜系统,品式多门设计等。其中多项技术都是率先在行业中使用。

3、今年6月份,三星成为唯一入选发改委能效“领跑者”名录的外资企业。而面对冰箱新能效标准,三星自信的公布新能效一级冰箱产品。据悉,三星有20%的冰箱达到新一级能效标准,远超5%的行业平均水平。

消费升级:三看家电业的发展方向

总结起来,消费升级带给家电产品的难题是:抄,不灵了;低价,行不通了;质量,只是基础;科技进步、设计思维升级才是王道。正如三星电子大中华区生活家电营销副总裁谢辉先生所言:“未来的家电产品应该满足不同需求的用户,用更人性化,更简单的方式让家电产品真正融入到生活中。”

2016-09-27

今日头条张一鸣说:“短视频在生产、分发和互动环节都发生了变化,造成了短视频创作创业的爆发,短视频将是内容创业的下一个风口。”然后,他宣布:砸下10亿扶持短视频内容创业者。

无独有偶,腾讯QQ 于9月24日也在2016腾讯全球开发者大会上宣布:砸下10亿,扶持短视频内容创业者。这其实并不可怕,可怕的是,根据QQ空间部门透露的数据,“今年8月,QQ空间短视频日均播放量已突破10亿。

一言不合就10亿,短视频“风口”怎一个热字了得!那么,为何几大内容平台如此重视短视频产品与短视频的创业者资源呢?

一、短视频作为移动端的内容形式,或可催生崭新的社交模式。

短视频已经成为目前非常重要的内容传播方式之一,它的发展有两大因素:4G的发展,ip经济兴起。没有4G资费下降,没有明星、网红,短视频就没有发展的土壤,没有灵魂,没有商业价值。

所以说,不可以简单地将短视频看作是新的内容形式和新的赚钱方式。这些知名的平台也不会为了一个小生意一掷十亿。因为,新的内容形式很有可能催生新的社交模式,甚至推动移动社交产品的革命!

内容平台最大的担忧就在于令人信服的移动社交产品尚无定论,而两年之内移动社交标准很可能形成。就拿短视频来看,社交平台竞争者不仅仅是今日头条和QQ空间,还包括陌陌等。根据报道,陌陌唐岩在财报分析大会上说得很明确,“建设一种具有吸引力的社交体验和创造出新的社交方式,仍是团队的首要任务。”这道出了根本!

二、揭开几大短视频分发平台的“底牌”

总的来说,短视频分发平台分为三大类:

√ 社交平台:例如微信朋友圈、QQ空间。

√ 传播平台:例如微博。

√ 新闻平台:例如今日头条。

他们的优势劣势在哪里?他们在短视频社交方面的诉求何在?我们来分析几大平台的特征:

1、传播平台的代表——微博:强在传播,弱在关系,最大软肋是转化率。

自微博弱化大V,去中心化转型以来,平台热度已经触底反弹,营收增长。可以说微博仍是一个值得关注的平台。奥运会中,傅园慧等体育明星的品牌传播,再一次证明了微博的存在感。

作为老平台,微博的优劣十分清楚。谁最适合微博生存?关键词:段子手。回顾微博7、8年的历史,在微博上长盛不衰的似乎就是金老师运作杜蕾斯的团队。杜蕾斯的需要就是存在感,传传就好,并不需要看客立即下单。

假如你的短视频第一目的就是传播,那么微博是不错的选择。但是需要转化的时候,问题将一直存在着。因为我们知道,短视频无非内容传播与主播两个模式。以主播为例,微博是公开传播为主,于是主播在微博上秀也秀了,看也看了,等到主播说:各位大爷,请给小女子一点赏银。看客会说:抱歉呀,这位大姐,我们不熟!

几年以来,传播界的朋友一直还在推荐微博。而需要呈现效果的创业者,例如区域互联网的创业者,都在纷纷放弃微博。

2、新闻平台的代表——今日头条:补位型创业平台,靠着它并不容易活下去。

无疑今日头条是非常好的内容平台,尤其是其内容推荐算法,让用户爱不释手。然而事物都有两面性,推荐算法在精准推荐的同时,也降低了传播速度。在营销与传播行为讲求速度的时候,头条来得比微信、QQ空间以及微博都要慢。例如,好的短视频在头条上不难获得几十万次的点击,可是这几十万次需要几天十几天才能积累出来。

另一个问题就是在头条上取得能让团队活下去的收入很困难,广告主会认为,在头条传播不错,可以买单的份额却不够大。而头条的广告分成机制,让人感到头条似乎比百度联盟和广点通还要小气。

今日头条,最大的诉求就是设法挤进社交平台的圈子,完善自己的生态。

3、社交平台——微信:定位于商业,成熟用户群体。

Papi酱告诉大家,在微信上通过视频内容创业是可行的。而微信的用户集中在25-45岁,相对而言,成熟、商业、理性。

微信的运营逻辑是:在公众号发布内容,通过朋友圈与微信群进行人际传播。微信目前的优势在于:8亿用户、微信支付的支持,熟人传播的机制。因此微信的传播数据、转化率都相当可观。

微信平台的另一个魅力来自于资本的认可,越来越多的资本开始认可微信创业项目,腾讯也已成为一个平台,而不仅仅是一个封闭的小生态。

4、社交平台——QQ空间:娱乐至上,定位年轻群体。

突破10亿短视频日均播放量是QQ空间在移动社交的先发优势,能否借此凤凰涅槃,是这个古老而年轻的平台必须重视的事情。

3年来,营销数据反复告诉我们,生于1999年的QQ比微信的用户群体更年轻。数据揭示:QQ用户中,15-35岁人群占QQ空间用户70%以上,总数接近4.5亿。在一些校园项目的跟踪过程中,我们了解到:用户一般是到了大学3年级才开始逐步使用微信。这与商业市场的情况迥异,在成熟的商业用户市场上,用户打开微信的几率已经超过了QQ。

年轻一代的用户习惯决定了QQ空间在娱乐方面的巨大价值——生存压力小而精神压力大,需要娱乐释放压力。新一代用户伴随互联网长大,使用习惯“轻”而“简单”,爱秀,支付门槛低。这一切决定了QQ空间是非常适合短视频传播的内容分发平台,同时QQ空间的用户群体决定了它是以明星、动漫、游戏为中心的ip经济的绝佳载体。在2016腾讯全球开发者大会上,QQ空间团队给出的案例是无节操学院,该团队以创意短视频制作为主要特色,短视频作品总点击达6亿,团队平均年龄23岁。

另外值得关注的是:使用腾讯微信以外其他产品线的创业者是否能得到资本的认可,这是腾讯能否全面平台化的重要标志。

三、几大平台争夺的“制高点”在哪里?

假如短视频将成为内容形式推动社交方式革命的推动力,那么玩转短视频的关键点又在哪里?

我们知道,移动终端带来了便捷迅速的信息体验,移动终端缩减了屏幕从而决定信息必须精炼。自此,移动平台上,PGC(专业内容生产,可理解为精选的专业内容)彻底代替了UGC(用户生产内容)。微博用粉丝机制,导致BBS与SNS的衰落;微信公众号对微博的革命,彻底确定了PGC的历史地位。

不过,不要指望类似微信朋友圈的随手拍会导致社交革命,随手拍属于UGC,缺乏质量,难以具有强传播性。各家平台争夺的是专业的短视频,是以papi酱为代表的优质视频,是PGC。

小平台做销售,中平台做产品,大平台做生态。生态的关键点是:土壤、土壤、还是土壤。这就是腾讯构建产品平台之后,不遗余力发展众创空间、长青藤学院等的原因。

一句话,发展短视频社交平台的关键点就是:抓住PGC的生产者——短视频专业创作者;创造短视频的土壤——定位于不同特征用户群。腾讯的策略非常清晰:微信朋友圈种瓜——面对商业人群;QQ空间种豆——培育年轻一代。

四、假如拥有了短视频资源,各家平台如何形成盈利模式?

假设短视频真的如大家预期一般如火如荼,那么它一定会具备非常好的盈利模式。结合了社交属性的短视频,必将以生态的方式运行下去。

所以,短视频的盈利模式分为两个层面:

1、视频制作者的盈利模式:

其实短视频制作者的赚钱并不那么容易,内容创业比想象的要艰辛!

大型内容制作商、非常知名的内容创作者(例如papi酱),非常容易对接大的广告客户,可是他们只是视频创业金字塔顶端的极少数。比他们低一层的是北京、上海的内容制作公司,因为几乎所有4A公司(目前大公司的广告一般还是通过专业4A广告公司发布)都在北京上海!最底层的就是广大二三四五线城市的内容创业者,靠流量广告活着那是神话,真正的视频内容金主还是本地商家。

2、社交平台的盈利模式:

大平台的盈利模式的一切荣誉归于广告!移动时代,广告的方式是整合营销。

看过2015年QQ空间如何参与电影《小时代》的发行工作,你会明白为何QQ空间会花这么大力气经营短视频了。

短视频+社交,无疑是2016年的一场大戏。在这出戏里,微博不温不火,今日头条拼命上位,微信大局已定。最有看头的是QQ空间,假如你关注未来社交产品的发展,你不得不关注:QQ空间里的一帮95后、00后,5年以后是否还会留在QQ空间?马上长大的05后、10后,会否在QQ空间开启他们的少年?(文/灵衍科技 周宁)

2016-07-21

假如你是一位地方网站(本地互联网)的创业者,建议你读下去。

1、假如你有创业的热情与冲动,请首先检查自己的创业动机

【要点】假如你创业的目的是赚钱,而且是快钱,建议绕行。假如你的创业目的是自由、安全、服务大众,那么这个行业适合你。

必须看到,这是一个空间不算太大,速度很慢的行业。

【扩展阅读】应该说区域互联网是互联网领域的脏活累活,行业价值是为本地网民提供生活消费服务。这个领域难以用一个简单产品打天下,也正因为如此该领域才更草根、更落地。

2、恭喜你,现在正处于区域互联网的创业风口期

【要点】这一轮区域互联网的创业窗口期是从2013年—2018年,是移动互联网带来的机会。其标志是微博、微信、APP等移动互联网新平台的高速发展,和新模式对于老模式(都市报、地方门户、地方社区)的冲击。

【扩展阅读】上一个窗口期是2002年—2008年。起点是互联网普及,成熟标志是盈利模式确立(以地方社区为主要产品模式,通过房产、家居、婚庆、汽车、人才、分类等垂直行业盈利,售卖产品为媒体化服务),终点是移动互联网起步(微博开始对BBS构成巨大冲击)

3、区域互联网目前的技术架构是怎样的?

【要点】就2016年而言,该领域的平台产品架构是“微信+APP+PC+社群”形式。建议初创团队采取“微信+社群”形式入门;成熟团队再考虑APP与PC端的网站。

Discuz仍是PC端最成熟的产品。由于移动端行业模式仍不成熟,大约要到2018年才能成型,因此不建议初创团队在垂直行业投入过多精力与经费。

移动互联网带来大数据的思想,建议初创团队在营收超越100万/年之后,选用适合该行业的CRM系统。

【扩展阅读】PC互联网时代,地方网站入门站长最关心的主题词是模板、SEO。移动互联网时代,他们更关心微信插件。不管老手们是否对此嗤之以鼻,这体现了时代的变化。

必须注意的是:现在已经是移动互联网时代,地方网站已经被区域互联网所代替(你不可以说本地微信大号就不是区域互联网吧),地方社区这种“BBS+门户”的产品形态也不再是行业唯一标准。PC端流量下滑,PC用户流失不是任何人可以阻挡的。所以初创团队一定要留意:先做好本地微信!这个时代去做BBS是万万不能的!

4、你需要掌握哪些运营技能?

【要点】一句话:一位区域互联网的创业者,必须具备互联网运营与营销技能、销售技能、管理技能。

具体描述:

  • 与本地话题、本地生活消费相关的内容运营能力。
  • 利用微信、微社群、APP、PC、QQ进行本地生活服务类网络营销的能力。
  • 向本地客户销售自己所提供的媒体服务产品的能力。
  • 管理团队的基本能力。

【扩展阅读】


  • 互联网营销一本书——《玩法变了》,作者胖胡斐。
  • 媒体营销一本书——《赢在新媒体》,作者肖勇。
  • 管理一本书——《卓有成效的管理者》,作者彼得·德鲁克。

5、在区域互联网领域,如何盈利?

【要点】我们可以这样认为,区域互联网领域的主要收入来自于媒体服务收入,也就是:广告、媒体服务(例如报道、软文、信息发布、专访、直播等)、活动、引导准客户等。

但是,千万不要认为你设了广告位、组织了活动就一定能赚到钱。

【扩展阅读】影响地方网站收入的因素有:

  • 你的流量(本地精准流量才有价值,迄今为止地方网站的CPA、CPS等广告收入都不理想,因为就流量量级而言,区域互联网的网站、公众号等没有优势),流量的本质是本地的用户。
  • 你的影响力,你的网站或者公众号在本地的知晓度怎样?
  • 你的服务能力:你的媒体服务能力是否专业?例如你的团队能否写好一篇报道。你的行业服务能力是否专业?例如你的团队能否告诉用户如何挑选一套适合他的房子。
  • 你的网络营销转化能力:例如100个关注某款新车的用户,你会引导其中多少位去4S店购车?
  • 你的销售能力:你会不会通过策划包装提升你的服务的价格?你销售成交几率有多高?
  • 你可以认为区域互联网领域最主要的盈利模式是广告、活动,但是并不是广告、活动就可以成功卖掉!

6、如何建立一个区域互联网平台的运营公司?

【要点】


1)建议下定决心的创业者尽快注册申请一个公司。注册公司所能带来的好处为:有限责任(个人运营网站是无限责任),方便办理许可证(例如:广告业务需要icp证,注册微信号需要公司主体),产权保护(例如申请商标等),商业合作(例如签订广告合同)

2)注册资金100万即可,按照近年的法律规定,不需要实缴。

3)经营范围须包含:技术服务、广告服务、信息发布、商品代理买卖、咨询服务等,细节不需要纠结,更改方便而且基本不存在花费,只是需要特别留意签订合同与开发票的内容。

4)创业初期可以将财务外包给代账会计,公司注册也可以交给专门的财务服务公司办理,自己办理省不了多少钱而且很繁琐。

【扩展阅读】

  • 有空可以学一点公司法、广告法、财务税务知识。
  • 所有假借工商税务名义办学习班、卖书卖资料的电话都可能是骗子。
  • 对于工商、税务、派出所,有礼有节,不需要惧怕。真有人义正词严威胁你,你直接躺倒保管没事。

7、区域互联网的团队如何建立?

【要点】


初创者请记住该领域创业团队建设的几个核心要点:

  • 不管你能力如何,起步期人数一定不要超过10名。
  • 起步期不要过多关注部门架构,等业务成熟起来再去考虑所谓部门架构。
  • 在没有至少3名骨干的时候,在营收超越300万的时候,切忌扩充团队到20人以上。
  • 新手切忌将业务分为独立的专业团队操作,例如公司才开始就建立房产、金融、家装等多个事业部。
  • 小团队切忌抄袭大团队的绩效考核。

【扩展阅读】区域互联网是一个发展速度很慢的领域。在这个较为漫长的创业过程中,必须把握成本、骨干培养、收入、领导力的均衡关系,量入为出,逐步增加团队人员数量。

8、该领域的知名公司有哪些?

【要点】


  • 活化石——西祠胡同,创立于1997年,创始人响马。
  • 行业标杆——19楼,创始人林煜。
  • 当前市值最高的公司——妈妈网,创始人刘颖。
  • 第一家新三板挂牌——宁夏网虫,创始人麦杰。
  • 当前最知名的地方网站:合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。
  • 宁哲网络——在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。

【扩展阅读】浙江网盟——由湖州南太湖、余姚生活网、平湖在线、(金华)浙中在线、绍兴易网等30多家浙江、江苏地方网站组成的网盟组织。

9、如何做公司规划?

【要点】2016年发展一个区域互联网平台公司(初创)要几步走:

  • 做好微信大号和微社群,达到10万粉丝和100万年收入。
  • 构建以微信、APP、PC组成的平台,培养至少3名业务骨干,营收达到年300万元。
  • 挖掘行业收入,建立完善的公司,年收入达1000万元。

【扩展阅读】公司规划需要因人制宜、因地制宜、因时制宜。自己的路自己走,别人的路只可以参照。

10、发展瓶颈是什么?

【要点】区域互联网的瓶颈为:

  • 天花板低,目前除了19楼、合肥论坛营收过亿,其他的最多4000万而且后继乏力。
  • 运营模式复杂。
  • 发展速度慢。
  • 目前难以被资本市场认可。除了跟随上市的合肥论坛和19楼,以及进入新三板创新层的妈妈网,都坐在新三板的地板上。

【扩展阅读】大家一起思考:瓶颈如何突破?

附:名词解释


地方网站:PC互联网时代,泛指地方门户与地方社区。

区域互联网:泛指本地化互联网形态。

Discuz:PC互联网时代,地方社区使用频率最高的BBS系统,创始人为戴志康,公司位于北京,被腾讯收购之后式微。

Phpwind:Discuz的有力竞争者,创始人为王学集,公司位于杭州,被阿里巴巴收购之后迅速没落。

马甲APP:目前(2016年),区域互联网领域领先的APP产品,截止到2016年7月,总安装量超过200家,下载量超过200万,日活超过10%。

小蚂蚁、163K、08cms等:地方网站(PC互联网时代)领域软件提供商。

垂直行业:指专注于单一行业的互联网业务。例如房产、家居、婚庆等。

门户:又称web1.0,指以资讯形式展现的互联网信息平台。例如新浪新闻、网易新闻等。

社区:在区域互联网领域指以BBS形式呈现的互联网平台,是人与人关系、内容的集合。

社群:通过关注与相互关注组成的互联网关系网络,目前对于区域互联网主要指微信群与微信号阵列所构成的关系网络。

CNZZ(友盟)由著名站长阿飞与技术大牛曹政创立的CNZZ是站长界最著名的流量统计系统,随后蔡文胜通过投资CNZZ获得了投资领域的第一桶金